赣州宝泽系金秋赏“悦”秒杀团购会

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1、赣州宝泽BMW7系金秋赏“悦”活动概述宣传策略宣传内容现场布置活动流程客户邀约保障措施费用预算目录活动概述概述针对7系车型库存压力较大的现状，计划于11月13日举行赣州宝泽7系秒杀、团购会专场以及展厅秒杀形式进行促销，当天展厅将会提供限额数量7系在规定时间内进行一口价成交促销，联合网络媒体，集中投放，再结合短信广告，集中对潜客发送，发掘潜客并邀约到促销现场。活动时间：2011年11月13日促销车型：F02活动主题：BMW7系金秋赏“悦”活动形式：展厅秒杀、团购；活动对象：电话报名客户、网络报名客户、展厅现有潜

2、在客户、战败客户再次邀约、车管所数据短信发送；销售目标：7系6台。车型意向人数备注BMW730Li26意向客户目前都是自己有车，基本都是预想在半年左右换车BMW740Li43客户分析意向客户分析目前7系意向客户总人数为69人，我们面临如何将这笔意向客户转变成BMW7系车主。通过各方面调研显示，南康车主本月12日在南昌购买730Li豪华版成交价是在899999元，优惠点数高达11%左右，广州、深圳等周边相邻市场优惠折扣最高已达13%及礼品赠送。目前我们遇到的最大阻碍是周边市场价格上对我们的冲击。所以我们在此次活

3、动中将会用最大的优惠价格（秒杀、团购）等来诱导客户，力增将意向客户总人数的10%转变成我们BMW7系车主。车型意向成交客户等级预计成交人数BMW7系AA级客户：3人预计成交3人B级客户：25人预计成交3人C级客户：41人预计成交1人BC序号销售顾问客户姓名意向级别意向车型详情1陈婷黄先生A73010.21明天做手术，祝其手术成功、早日康复;10.26电话无人接听2陈婷郭总A73010.29号会去上海，看上飞机之前是否有时间来店里试驾一趟，今天办公室主任会过来做保养，年前打断买一部740或7503陈婷吴总A74

4、0客户在丰田做保养的时候经常来看车，但是购买期限得明年，老婆说要先买房子在换车4陈婷陈先生B740每次打电话客户都表示有时间就来看看车，进口5系也看，之前邀约了开业典礼也没有参加5陈婷罗天桂B320i敞篷/730Li典雅来店了，主要时拿自己的车来维修，顺便看了下车子，说老婆暂时不同意买车，还不急等挣到钱再说。湘里人家的老板6陈婷刘总B520/730Li典雅已订车客户付芳金的朋友，同付来看到的车子，顺便看了看7系，改天带老婆看了再说，现在资金也还没到位得明年7陈婷申飞B730Li客户表示现在买5系倒轻松，但是不

5、想买，买7系的话呢资金有点紧张，还表示要明年考虑等挣到钱来，一定会成为宝马的客户8陈婷刘总B730li客户表示朋友前几天在广东买的818000送了后排娱乐和防爆膜还有一些小礼品，自己是说如果我们的价格也能一样就在赣州买，我只报了8个点，邀约周末试驾，客户表示不需要试驾了，就是叫我把最大的优惠价格报给他，这个客户要么意向非常强要么就是探价的，一同来的朋友开得奔驰ML是外地口音北方的，计划先邀约客户来店再谈价格9杨娟华赖先生B730Li/X5开凯越来，随便看看，看重730li，现在在做建筑工程，等工程完成后订车1

6、0杨娟华胡先生B730Li/X5已有帕萨特，近期购车，预算100万左右，已决定选730豪华，询问了多家汽贸价格，说有十个点的优惠，今天比较匆忙，下次来店详谈客户分析意向客户分析11杨娟华萧总B730Li典雅开奥迪A6，对比奔驰，预算100万左右，仍在考虑当中，希望更优惠12杨娟华华先生B730Li豪华电话咨询了740，浙江那边报12个点，自己在用X3，目前买车不急，等新款上市13杨娟华郭先生B730Li豪华开霸道，预算100万左右，近期购车，在528与730之间选车，回去看下自己资金，14杨娟华陈总B730L

7、i豪华保有Q7才买半年跑了3万公里，经常跑县城，想买730典雅市内开开，已试驾感觉还可以，目前买车不急15杨娟华赖先生B730典雅已有雅阁开了9年了，想换掉这台车，目前资金不足，主要是付款方式问题16杨娟华赖先生B740Li已有车型皇冠，打算年底买车，预算100万左右，主要自己开，赣州本地人，还没看其他品牌的车，曾开过740Li，觉得突然加速噪音非常大，做房地产的17杨娟华林先生B740Li/GT开雅阁来，以前来过筹建处，聂巍报价11.3万优惠幅度，询问过其他汽贸店的价格，优惠幅度超过10个店，觉得订车时间太

8、长，价格贵了,老婆不太喜欢7系，目前买车不急，也很忙，仍在考虑中18杨娟华王先生B760Li客户买车不急，买给夫人开，夫人觉得7系太大，仍在选车中19杨娟华温先生B7系已有雷克萨斯，预算100万左右，对比奔驰S级，现在资金还为回笼，预计年底才会考虑买车，询问了按揭情况20杨娟华张一B730客户是做批发生意的，先了解一下，买车不急，资金仍在外21杨娟华林先生B730摩托车贸易，明年7月份要车，经常去广