天庐销售周报表(410-416)

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1、锦江·天庐天庐销售周报表（2011.4.10-2011.4.16）一、本周营销工作简述：1、基本成交情况简介：天庐本周成交10套（住宅10套）；本月成交31套（住宅31套）；累计成交282套（签约171套，认购111套）本月签约12套，合同总价9435481元，建筑面积1730.52平米合计签约金额：141268753元剩余111套未签约：住宅111套，标准总价：133789248元，建筑面积19852.95平米合计未签约金额：133789248元1）本周住宅成交明细：本周住宅成交明细表序号房号客户名称总价建筑面积置业顾问销售单类型12-1-3-102程晓英7

2、89560135.57王家金认购22-7-1-501范红997536171.49廖华梅认购32-1-3-302王蓉774376137.63袁黎认购42-1-2-102徐唯745951126.69李桂玉认购52-8-2-101赵北海796415135.56王家金认购61-12-1-502伍一铭1032399175.28袁黎认购72-1-4-402雷小娣747518139.71李桂玉认购82-13-1-102林芷758657135.96刘宇认购92-1-2-302刘燕723850128.65王家金认购102-1-2-101青国华772302126.69李桂玉认购合

3、计81385641413.23第8页共8页锦江·天庐1）2)本周情况统计：3）本周成交小结：（1）本周住宅销售与上周基本持平，周日至周六10套成交，周三零成交。目前客户购买愿望不强主要有以下几点1、受银行贷款政策影响较大，贷款有难度，个人社保审核加严，导致客户不敢轻易下定；2；随着销售房源的消化，位置较理想的房源所剩不多，客户选择面变小。3、部分首次置业客户，观望情绪较浓厚并且购买实力也有限。（2）为了提高成交量，本周采用了以下措施：1、继续要求销售人员对洋房价值的梳理，继续加大升值保值的销售模式。2、继续要求销售人员回访老客户，争取原点客户客带客。（3）对前

4、两周来访的意向客户进行电话及短信回访跟踪，（4）根据银行放款的难度，加大置业顾问的按揭培训，加大一次性，分期客户的优惠额度，有效的引导客户转按揭为一次性或分期。（5）本周对周边竞争楼盘进行现场市调并组织销售人员进行优劣势分析，做到知己知彼。（6）、对置业顾问进行销售奖励。刺激销售激情。4）本周来电来访统计：晚报影院展览会网络广告牌短信路过朋友介绍高速路广告天庐业主其他合计周日来电0002560100115来访000132100007周一来电0000450220215第8页共8页锦江·天庐来访000000100203周二来电400011000006来访10000

5、2000003周三来电000132000006来访100120010106周四来电000014010006来访000001110609周五来电000003000003来访000000100607周六来电000203000005来访000020200004总计来电000514240420356来访000275620150395）最近三周数据对比：日期上上周（3.27-4.2）上周（4.3-4.9）本周　（4.10-4.16）4月累计备注住宅别墅来电数量1870561202来访客户数量5475391758销售数量72010310第8页共8页锦江·天庐6）本周来访客

6、户分析：接待客户未成交信息分析表统计日期：　　　序号置业顾问接待客户量有效客户无效客户1刘宇11472王家鑫10553袁黎9634帅静10555廖华梅10466邓颖9547李桂玉10558刘静954总计本周到访客户：　78　组；扣除其中无效客户：　39　组，有效客户：　39　组；觉得价格高的客户：　56　组；观望的客户：　13　组；考虑中的客户：　9　组；一、本周营销推广的梳理：1、短信推广：手机彩信（1万条）：同步以“天庐二批次开盘”作为主题进行设计2、夹报+开盘新闻：以第三批次洋房开放作为炒作点，充分释放天庐洋房开盘的火爆销售情况，及体现限购市场下天庐以高

7、品质化解市场外在因素的影响，并建立5层电梯洋房的市场形象。3、晚报+新闻：对洋房品质的强化及电梯洋房西南高端的稀缺性与南充临江沿线的唯一性4、老带新的优惠政策：引导、鼓励老客户带动新客户成交，保证上客量及有效客户的积累5、销售人员激励政策：天庐置业顾问个人四月份销售房源套数十套以上（不包含第十套），超出第一套，奖励200元，第二套奖励400元，第三套奖励600元，依次累加。引导、鼓励置业顾问积极买房，勇于成交的良好销售氛围。6、特价房的的推出：根据活动加速消化一部分大面积，位置相对差的洋房。策划部专门制做相关的展板道具配合销售营造销售氛围，报版推广可酌情增加相

8、关内容，吸引客户来电、来访。三、来电来