《国际化战略》课件

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1、第七章国际化战略当今世界，全球经济一体化已经成为必然趋势，从事国际化经营的企业日益增多。这种情况在发达国家最为明显。如美国，其总部设在美国而其年利润额的50%以上来自国外的企业就有IBM、花旗银行集团、可口可乐、埃克森石油、奥迪斯电梯、得州仪表、吉列刀片等公司。据统计，美国100家最大的跨国公司平均起来，其经营利润的37%来自国外。同样，外国公司也纷纷进入美国，他们在美国的“直接投资”已经超过900亿美元，以日本、德国和法国的企业领头。我国已经加入WTO，在经济全球化的大趋势下，国际化经营将成为众多企业扩张

2、的必由之路。第一节企业国际化战略概述一、国际化经营的动因（一）扩大市场规模。当企业的生产和销售受到国内市场容量的局限，或所在产业已进入成熟阶段、市场容量增长缓慢甚至萎缩时，国际化战略是一个更有吸引力的选择。美国的可口可乐、吉列刀片等公司就是成功的范例，我国的家电企业也是因此而竞相向海外市场扩展。（二）充分发挥生产能力和尽快收回投资。对于大规模投资，包括工厂、设备和研发，为得到应有的投资回报，需要巨大的市场规模，因此大多数企业实行经营国际化。（三）获得规模效应和学习效应。企业国际市场扩张后，会使企业规模进一步

3、扩大，有可能取得优化的规模效应，特别是制造业企业。此外不同的市场和不同的实践为跨国公司提供了很多学习机会，即使是发达国家的公司也能从新兴市场的运营中学到很多知识。（四）获得有价值的天然资源或竞争优势。在资源型（如矿产、石油、天然气、木材、橡胶等产业）中，如受到国内资源的限制，就需要取得国外的天然资源。二、国际化经营的战略调研企业要从事国际化经营，必须事前充分做好调查研究工作。其调研范围很广，除了本国的宏观环境和产业环境之外，还包括拟进入或已进入的那些国家（称为东道国）的宏观环境和产业环境。在调研中，企业需要

4、考虑：本国政府对从事国际化经营的企业的政策及其对竞争行为的影响（如是否帮助谈判、提供融资便利、有无法令限制等）；与东道国政府的关系（是否协调友好、对进入的限制等）；设法消除对外国竞争者调研的困难，包括文化差异和数据来源等；在世界范围内的经济发展趋势和发展不平衡状况，发达国家与发展中国家、欠发达国家的关系等。还需要对以下因素加以分析：国与国之间制造成本、费用的差异。各国的工人生产率、工资水平、通货膨胀率、税率、土地和能源费用等的差异导致各国之间制造成本、费用不大相同。货币汇率的变动性。汇率的变动性使地域成本优

5、势问题极大的复杂化。假如货币汇率一年变化20%~40%，可能会使低成本国家的优势完全丧失，使原来的高成本国变成低成本国。东道国政府的贸易政策。东道国政府要规定进口税或配额，外国公司在其国境内制造产品的规范，还有关于技术标准、产品证明、投资的事前报批、资金撤走、占有股权限额等方面的规定。竞争的性质。从事国际化经营，面临两种不同性质的竞争：多国竞争和全球竞争。第二节选择竞争范围和进入方式的战略一、选择参与竞争范围的战略：企业从事国际化经营，有许多战略需要选择，首先是选择参与竞争的范围。有下列四种战略：全面参与世

6、界竞争。即企业的全部产品面向全世界，全面出击。这需要雄厚的实力及对其战略的长期贯彻，在与各国政府的关系上应着重减少竞争的障碍。世界性集中化。即面向全世界，但集中于某些细分市场，在细分市场上发挥低成本或差别化的优势。所选的细分市场应当是竞争障碍低且企业地位不受上一类竞争者侵犯的。国家性集中化。即集中在某些国家经营，针对某些国家市场的特征，集中力量赢得优势，同进入那些国家的其他企业相竞争。选择受到保护的局部市场。有些国家的政府通过要求高比例国产化、高关税等手段排斥外国企业，企业即可依靠这些限制设法进入，受到保护

7、，在局部市场上经营。为了保证受到保护，企业对东道国政府极为重视。二、企业进入国际市场的方式贸易进入方式:间接出口直接出口合同进入方式：许可证贸易特许经营合作生产管理合同投资进入方式：独资经营合资经营第三节多国战略与全球战略一、多国战略与全球战略的概念：多国战略：是那些面临多国竞争的多国产业企业所采用的战略，其特点是企业分布在各国的下属单位都按照所在国家的市场情况相对自主的制定和实施各自的战略，企业总部基本上不进行整合和协调，这样才能适应多国竞争的需要。这时企业总部的总体战略不过是若干单个国家战略的集合体，所

8、以称为多国战略。全球战略：是那些面临全球竞争的全球产业企业所采用的战略，其特点是为了适应全球竞争的需要，企业分布在各国的下属单位制定和实施的战略必须报经企业总部统一协调，或者由总部制定，交下属单位实施。这时企业总部的总体战略才是真正意义上的全球统一战略。二、多国战略与全球战略的优缺点多国战略的优点：公司的经营和竞争方式能适应东道国的情况。它在下列条件下最为适用：（1）国与国之间顾客的需求和购买习惯有显著差异时；（