骆驼3.8亿领跑双十一背后的故事

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1、骆驼3.8亿领跑双十一背后的故事1网店货源http://www.shophuoyuan.com相关阅读：http://www.shophuoyuan.com/kaidian/3499.html掌握网店推广新秘诀方法，打开网店成功之门发表时间:2013-11-1509:00点击次数:次作为2012年天猫双十一首个突破1亿元销售额的服饰品牌，围观群众对骆驼今年双十一的表现有着更高的期待，而骆驼也不负众望的再次刷新业绩，实现单日3.8亿销售额。骆驼称雄天猫的背后是传统品牌因对电商渠道重视而获得回报的直观案例，连续三年双十一业绩

2、飙升不得不让传统品牌对骆驼双十一期间都做了什么而感到好奇。初试电商骆驼于2009年正式接触电商，从最初3人到现今的近千人，作为传统户外品牌，骆驼拥有3600家线下专卖店，2012年线下线上总交易额已达30亿。骆驼在电商领域的探索并非一帆风顺，刚开始接触电商时遇到过许多困难，初期发展阶段同样遭遇了传统企业触电时普遍存在的问题，首先是缺乏电商人才，其次是高层对电商认识不足，只把2网店货源http://www.shophuoyuan.com相关阅读：http://www.shophuoyuan.com/kaidian/3499

3、.html掌握网店推广新秘诀方法，打开网店成功之门淘宝当做清理线下库存的渠道，三来是内部传统部门带来的阻力，多方面因素导致09年时骆驼淘宝店几乎没有实质销量，这一结果不得不迫使骆驼重新思考电商方向。其实，骆驼触电后最棘手的并不是表象呈现出的困难，而是其背后对网购人群的不了解，这导致初期骆驼线上的产品并不适合网购人群。因为最开始骆驼卖的是线下的库存产品，样式偏成熟，根本没有考虑网购人群的年龄结构，对网民审美视角认识不足，在产品的时尚元素投入上基本为零，这就导致了骆驼初期根本无法打开电商市场的尴尬处境。意识到问题也就做出了改

4、进，后来骆驼慢慢在货品上做出一些调整和针对性开发，生产一些网络特供产品，这样价格和产品都与线下有了区隔。一个牌子线上线下两种风格，既满足了网购消费者的需求，又有效的避开了线上线下价格体系的冲突。这在当时的传统品牌运营环境中算是一次比较大胆的尝试3网店货源http://www.shophuoyuan.com相关阅读：http://www.shophuoyuan.com/kaidian/3499.html掌握网店推广新秘诀方法，打开网店成功之门，一来线上线下的风格差异可能对品牌造成影响，二来专门为电商设计新品会增加额外成本，

5、不过骆驼的此次冒险却获得了极大的成功。经过战略方向调整之后在2010年4月，骆驼正式进入天猫开始加大网络特供产品的投入，经过1年多的探索终于成为天猫男鞋第一品牌。以上简述了骆驼电商路的起步史，而目前正直双十一期间，可能更多人对骆驼的过去三年的双十一期间如何取得惊人的销量更感兴趣，这主要得益于骆驼在营销和售后上做的充足准备。刷新销量过去三年，骆驼天猫双十一活动期间的销售业绩分别为，2011年5000万，2012年2.15亿，2013年3.8亿，连续三年保持天猫双十一男鞋类目第一。骆驼搭上了天猫双十一高速飞驰的快车，连续三年

6、的男鞋销量第一品牌的头衔颇为惹眼，而这背后是骆驼在营销上的积极探索。销售额连续上涨的背后4网店货源http://www.shophuoyuan.com相关阅读：http://www.shophuoyuan.com/kaidian/3499.html掌握网店推广新秘诀方法，打开网店成功之门是出货量暴增，2011~2013年双十一期间的出货量分别为30万单丶70万单丶130万单。为了提升用户体验，保持较高的DSP评分，这些订单量需要在一周之内全部发完，这是商家参与双十一活动后都需要面对的严峻挑战，骆驼是如何解决这个问题的？骆

7、驼连续三年成为双十一男鞋第一品牌，并非运气好，而是其对双十一活动的重视。2012年骆驼全年的销售额是30亿，而双十一单日就超过了2亿，占据了全年的7%，骆驼对双十一的重要程度可见一斑。所以，这两年骆驼都提前为双十一做了精心准备，在营销支出上毫不吝啬，在售后物流上也积极调动人力。营销公关骆驼的营销公关分为两方面，分别是活动前的营销和活动后的公关。2012年双十一活动期间骆驼的推广手段包括了，通过前期活动吸引收藏店铺，发放优惠券等方式获取自然流量；在淘宝内外投硬广5网店货源http://www.shophuoyuan.com

8、相关阅读：http://www.shophuoyuan.com/kaidian/3499.html掌握网店推广新秘诀方法，打开网店成功之门丶直通车丶淘宝客丶钻展等常规购的流量采购，以及在门户网站投放广告等共支出600万广告费。由于从6月份提前开始做准备，对双十一当天的流量情况有充分的预估，所以最终取得了高达18%的流