《终端绩效管理办法》PPT课件

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1、华南一区终端绩效管理办法1目录绩效管理概述终端的建设月度工作安排终端主管的一天业务的一天物料的管理团队的建设奖励处罚办法绩效管理概述1：绩效管理：通过对推广部策略的认知，理解、吃透后，将目标分解、指标量化，通过有效的管理工具的使用，进行过程的控制，同时激励业务持续努力达成终端销售目标的一种管理活动。2：绩效管理的核心思想是绩效改进。3：绩效管理既注重结果，也注重过程的监控目录绩效管理概述终端的建设月度工作安排终端主管的一天业务的一天物料的管理团队的建设奖励处罚办法终端的建设（陈列标准）产品及规格分类牌及区域陈列标准A+ABC开架开架柜台开架

2、柜台开架柜台王老吉颗粒（含糖）清热解毒类121055432王老吉颗粒（无糖）5322211板兰根颗粒5322211小儿七星茶儿科肠胃类8633222保济丸（甁）肠胃类8643222保济丸（袋）8643221保济口服液4332211清热暗疮片清热解毒类6533211藿丹丸呼吸/五官类5322211人丹肠胃/防暑5422111痰咳净片呼吸类4322111痰咳净散5321111各办按年度KPI制定本区域的陈列标准终端的建设（终端价格）品项市场最低价最高价建议零售价铺货率KA/ABC广东凉茶颗粒（含糖）11.8元/袋14元/袋12.00元/袋100

3、%95%90%广东凉茶颗粒（无糖袋）12.50元/盒14元/盒13元/盒90%80%60%小儿七星茶9.20元/盒12.7元/盒9.5元/盒100%95%90%保济丸(10袋)3.8元/盒4元/盒4元/盒100%90%80%保济丸(20并)6.50元/盒7.9元/盒7元/盒100%90%80%保济口服液（10支）13.20元/盒15.8元/盒14元/盒100%95%85%清热暗疮片21.00元/瓶25.00元/瓶21.00元/瓶60%0%0%克感利咽口服液13.5元/盒19.8元/盒14元/盒30%0%0%藿胆丸6.00元/瓶7.2元/瓶6

4、.5元/瓶90%70%50%人丹1.80元/盒2.5元/盒2元/盒90%70%50%痰咳净散3.5元/盒4.2元/盒4元/盒90%80%60%痰咳净片（36片）9.00元/盒12.8元/盒9.5元/盒80%50%30%终端的建设（走访扣分标准）终端主管每周不少于四天走市场,2天跟线指导,2天线路查核;推广主管每周不少三天跟线指导终端的建设（走访加分标准）核项目条件分值计分标准特陈、买赠货架组店包免费根据实际每月20分封顶堆头、端架、陈列架、店包是免费争取的即每个1分。创新的陈列方式做出以前未执行过的陈列方式，每个店可得1分。（效果好，可以复

5、制的，）创意的物料使用创意的物料使用，得到超常的效果的，（例如：海报连续张贴4张形成放大的效果、收银台围上围裙达到店包的效果、插卡的使用弥补陈列面的不足，头牌，店内分类牌，吊旗等）每个店可得1分。但至少需维护至少三个月以上（否则加倍扣回），每个店每个季度不得重复得分。业务代表考核表年月终端代表考核表编号：版本/修订：A/1记录编号：地区姓名职务1业绩考核(30分）考核细项分值计划完成得分整体分销业绩考核（20分）2020万重点终端（TOP20-40）门店销售指标（10分）1010.6万小计30项目考核细项分值计划完成自评得分2终端表现（35

6、分）铺货率7.5综合陈列10价格维护7.5库存维护103专案执行（25分）终端促销专案254终端作业（5分）55考勤（5分）5小计70评分情况分值合计100本月考核总得分目标分配考核结果审批人/日期：被考核人/日期：被考核人/日期：考核人/日期：考核人/日期：目录绩效管理概述终端的建设月度工作安排终端主管的一天业务的一天物料的管理团队的建设奖励处罚办法月初工作布置月初当月重点活动的布置（制定目标）1、当月纯销指标分配（分配每个区域业务代表）。2、当月促销活动点数分配到每个代表（包括活动布点、活动前期准备、店员培训，陈列工具投放等）季度活动追

7、踪1、对于季度性活动前一周做好活动前期准备，包括公司活动宗旨，活动标准、库存要求对代表进行前期培训，以便代表对活动了解，在执行活动时快，准及时完成任务。月中工作布置月中活动达成情况的分析1、对促销活动门店的销售作出分析并跟进。2、对活动赠品使用情况进行跟进。3、根据市场销量或库存陈列等情况做出相应的专案申请。月尾工作布置月尾1、对当月各个门店与历史销量进行对比分析，总结得与失。2、对各个已结束的促销活动进行结案。3、对各个代表本月终端表现进行评比。目录绩效管理概述终端的建设月度工作安排终端主管的一天业务的一天物料的管理团队的建设奖励处罚办法

8、终端主管的一天晨会办事处沟通查线作业跟线拜访行政作业早上8：25至9：05首先利用10分钟时间由代表汇报前一天工作及遇到的问题，能当场解签当场解答，如当场无法解答，二天内回复。然