《经销商会议》PPT课件

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1、1999年经销商会议烟台啤酒会议议程☆企业实力☆市场状况☆现有产品介绍☆新产品介绍☆新产品推广计划☆销售政策企业实力发展历史★始建于1920年，是中国第二家啤酒厂，距今已有80年★30年代进入上海滩，并发行了全国最早一份酿造杂志，产生巨大影响★进入60年代，由公私合营改为全民所有制，企业得到迅猛发展★70年代独家研制开发的黑啤酒出口香港，东南亚一带，广受欢迎，被德国不莱梅检测中心誉为“是唯一没有农业污染的酒"★80年代，研制成功以小麦为主要原料的白啤酒，填补国内空白，形成黄，黑，白系列啤酒，成为全国产品线最齐全的啤酒公司★90年代，烟啤与香港中策集团，日本朝日公司合作，企业规模迅速扩张

2、，迈入发展的新篇章企业实力企业的规模★89年形成8万吨的生产能力，92年兼并龙泉啤酒厂扩大10万吨，94年扩建达20万吨。★现前，占地16万平方米，员工总人数1400人，是国家大型一类企业。企业实力企业的资产优势★固定资产由89年的5000万元发展到99年的5亿元★目前，资产负债率仅为37%，企业拥有极大的发展潜力★低资产负债率是企业轻装上阵，全速发展的保证企业实力人才和技术优势★98年投资4000万元引进世界最先进的啤酒生产设备★拥有生产世界一流啤酒（舒波乐）的生产工艺，生产中采用日本朝日啤酒株式会社独特培养的酵母★拥有生产黑白黄系列啤酒的技术能力，产品系列1995年通过ISO900

3、2国际标准"产品质量"和"质量体系"方圆认证，产品曾获国际、国家各类质量评比14枚金牌。★拥有各类专业技术人员总数245人，中高级以上44人；经济人员71人，经济师5人，高级经济师2人★烟啤长期与大连，无锡，山东等轻工业学院建立协作关系，加强科技力量企业实力企业的管理优势★公司拥有一个强大、稳固又充满活力的领导层，确保企业的可持续发展。★在企业管理中积极导入现代化管理理念和管理模式★积极借用"外脑"，加速企业发展。从1999年开始与国内一流的策划机构-上海梅高创意咨询有限公司进行强强合作，为企业实力和品牌的提升创造了必要的条件。市场状况产品市场占有率★96年至今，烟啤一直保持着销售高增

4、长，增长率保持在15%以上，远高于市场增长速度4-5%★在烟台地区是当之无愧的第一品牌，市场占有率高达85%★在继续巩固烟台地区老市场的基础上，今年又成功开发了威海、荣成、乳山、高密等新市场。★新地区开发顺利，如威海市场占有率达到25%，潍坊20%，随着市场进一步，占有率必将迅速提高。★5年销售发展年份9495969798吨数（万吨）9.59.79.712.314.0市场状况市场状况经销商状况★在长期合作中，一大批的经销商由小做大，特别是烟台地区长期合作的经销商都已颇具规模★公司始终坚持"经销商永远是烟台中策啤酒的重要组成部分"，始终坚持厂商一家、互利合作、共同壮大。市场状况扶持经销商

5、事例★烟台地区许多经销商在与烟台啤酒的合作中，由小做大，由年销啤酒几百吨发展到几千吨；★1999年公司在潍坊地区投入大量的电视、报纸广告，并配合开展了"千金买您一句话"、"千金买您一定中"及"欢乐烟台啤酒节"等一系列活动，同时办事处组织人员对市场终端进行开发和维护，在公司的大力支持下，潍坊地区的经销商烟台啤酒的销量直线上升。★威海地区是公司开发的新市场，99年公司从广告宣传、促销活动和市场终端的开发及维护等方面都给予了经销商极大的支持和配合，99年1-8月份已销啤酒与去年同期相比翻了四番。市场状况市场目标★烟啤力争在未来3年内成为胶东半岛的领先品牌★到2000年，力争跨入全国啤酒销量1

6、5强行列★除了保持烟台市场的领先地位，烟啤还将大举开发山东，东北，东南沿海，贵州等★除了自身壮大，烟啤还力争扶植一批忠诚的经销商，帮助他们做大现有产品介绍现有的产品线★烟啤拥有高，中，低档完整的产品线和丰富的品种。如金银烟啤，11度超爽实惠装，12度烟啤★高档啤酒拥有金银烟啤，中档啤酒有国标啤酒，低档有干啤，符合不同层次的消费需要★从口味来看，烟啤拥有醇厚口味，清爽口味的不同选择，麦芽度从8度到12度★烟啤能满足消费者的不同消费能力，不同口味需要现有产品介绍产品荣誉记录★烟台啤酒屡获殊荣，在首届国际食品博览会上，"黑，黄，白”啤酒同获三枚金牌，一时传为美谈★全国各大报纸屡次发表文章，赞

7、扬烟台啤酒★人民日报用中，英文向海内外读者介绍烟台啤酒现有产品介绍产品的革新情况（近几年）★产品的革新之路亦是烟啤发展之路★始终引导消费潮流，研制出干啤、红啤及超爽系列新产品★近几年，烟啤抓住市场脉搏，开发符合市场需要的产品，推出的超爽口味的啤酒，就是符合国际流行趋势的产品★烟啤与朝日公司合作，生产世界一流的舒波乐啤酒，烟啤的生产工艺也有了很大的提高新产品介绍11度超爽实惠装★产品概念具有清纯爽口的口味，中档价格，高档品质★产品价格市场建议零售