与潜在进口商联系并建立关系

《与潜在进口商联系并建立关系》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、任务1-4：与潜在进口商联系并建立关系与潜在进口商联系并建立关系的步骤P19关键词潜在客户联系方式发开发信成为客户关键词方法1：利用“关键字规划师”gooleanalytics进入：www.goole.comhttps://adwords.google.com/analytics/web/provision?et方法2：谷歌趋势gooletrends通过关键词来寻找目标市场的特色关键字Page4潜在客户联系方式1通过大型的搜索引擎goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词

2、搜索2.找这个行业的行业网用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。一般就会在这些网上看到会员列表相关链接大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）平常多多积累日常多积累网站和客户Page5潜在客户联系方式1.准备关键词：2.找邮箱假设确定的目标客户是印度客户，那么现在要还需要找到印度客户经常用的邮箱，当然也可以找通用的邮箱比如gmail、yahoo等的，现在到google的印度版中搜索“email”关键字，我很容易等

3、到@indiatimes.com、@indiainfo.com等几个印度人常用的邮箱，再加上@gmail.com、@yahoo.com等通用邮箱。根据8个关键字和4个邮箱地址就可以排列组合成32组关键字组了，我们再加上关键字“import”。开始用其中一个关键字“mp4playerimport@indiatimes.com”,然后我们在google中高级搜索中设置下，就可以得到大概的信息了，当然这些信息还要你慢慢辨认，Page6写开发信Page7用网络与客户交流的准备工作准备工作1.取个欧美风格的英

4、文名字。2.注册一个电子邮箱。（推荐hotmail，收发国际邮件稳定且迅速，非常可靠。）3.写一封开发信。4.多多练习和观摩怎样写开发信？（教科书的说法）开发信的格式首先，说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求购信息”等等。其次，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间（国际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度较高）、产品----特别是主打产品的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。开发信的注意事项开发信应言之有物，凸

5、显公司与产品的优势，提高吸引力。但也不宜太过详细，长篇大论。须知开发信不是作文比赛，其目的是引起客户的注意和兴趣，引诱客户回复联系。因此，有收有放，有所保留，“欲知情况如何请联系详谈”才是上着。Page8开发信的常见错误：1.邮件写得太长2.没有明确的主题3.长篇大论的公司或工厂介绍4.爱炫耀英文水平5.喜欢用奇奇怪怪的字体6.主动语态用得太多7.经常会问一些毫无意义的话8.喜欢用附件和图片10.语气过于生硬9.喜欢插入URL链接开发信常见错误陈述1.邮件写得太长西欧客人一般处理每一封邮件的时间是2-

6、3秒，也就是大致扫一眼重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的rightperson，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。使用开发信的常见错误2.没有明确的主题——一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件有些人写邮件会这样设置主题：“wearethemanufactureroflights”，又或者“needcooperation”

7、，或者“Guangdong***tradingcompanyltd”，或者“pricelistforlights-Guangdong***tradingcompanyltd”等等，一看就知道是推销信举个例子：假设我是做太阳能灯的公司DEFCo.Ltd，目前公司最大的客人是美国的HomeDepot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果写一封开发信给美国的ABCinc（是编的），从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，

8、希望能试着开发这个客人，一般会这样写主题，“Re:ABCinc/HomeDepotvendor-solarlight/DEFCo.,Ltd.”其中，ABCinc代表了客人的公司名，在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；HomeDepotvendor-solarlight明确表示你是北美第二大零售商HomeDepot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEFCo.,Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对