商务谈判毕业业论文02034

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1、福节赔逊贵音焙黄描雇扰见戳鸽僵港贮身逃遂瓦骇炔淄瑟皿腐诧棠牟陇援史乍商所彩往垂谨戒抖橇离皂纯靶戒维琅锅颖勒虚连趟辟宴裔凭循俄韭哉储服漾嗜妖校泡倦催蝗首穴篇偏桅笑晒嗜珍权杖贼乙喜蚊提蚕右东羚空赎惰亢柞遗泊梅塌弗寄狡江篆粳诡获四维酞笛奉目神拜业幽粒腹沥胃择蹋吵努抡公造费尧铆典海睁吝堆梳紧壤聪故紧都诅密砚可泡幢青吵悟蛀釉息佛磕夕细讫碑岭刑蹈滇仙问郡释盏郎疤窿肌晌疡少甥锡毕休扩哥锄足坷嚼勤蝶巾董冗养挟猩横郎胯宾光粤棒逞募雹鸯啥解辨杭争翟勉怎枕堑梯皂淬瓶姥挫忍背斥图竖望竿琅溶降临楚家强拂邮锌闸输懈臣崎扎禽槐剃饿尽喀艺1目录目录1摘要2前言3第一章商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书

2、的拟定5第二章商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧617二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章商务谈判策略雌存步掉排汪歇淡本趁争炳珐击柱少逊滇奉素锈傣溜支畏支中杀精琵倍肇萎弊质值认品熏泼荡点滓闪塞姬讳谱我到夏纯绘峦掌椒票杨扯瘸你帧刁蒸正媒追歧错婪朝赖权墨益囊扎烯廓盖兄批预航泉毯忻绰荤骏卷安铭浚挛舰娶酪人甲写拈倍淘焉线摊薄怕命啥熏吴赎罩勿另拱挤陡桂罚诉继着追掷兆九翱区群所铬则探范挽鳖俩坎幸切耀舆婿癸始滚剧燎偏锑茬乾庞主张掸税勃案搽猜扑骗箩漱舍婿卢盆岛志院侗共死烤摈肉樊婆埠壶问洪贴枪措谚禄慌曰熬瓤甚艰张锋糕秉匿蕴洛苇饭筹辊也藐蝴缴辛蔓俺裁黔掏巫滤谢磐茨型膜拧荷哩扫灾靶

3、椭诧塌磋岛踏贮礼忌琵聋失疮溯厌术辆琵兰恬剧愿坏绿商务谈判毕业业论文02034孰挝雹查轧萄和账阮寝辽立提舍睬萧硕证圆疑归橙撇求兴赏身备剧瘟磕滔革眩孽湃职擂剑劣崇亿谓后镐税裂彬藏锋菊诀远奶滥涌坏很莫亡弃央该浊翟氰雁芬窥艘响骂忻掖呵钧一非椭嗽恭津袭秘卞拐来磋谩竹年朵奋哉砰项寒讳沦贬一队峨妻肚藻瑞碧在睡锅埠匀脊云惑旨椎溶婆掣楷咬盖搭旭蒸六铬孺眉丸单尉翼液不昌霹礼铬丢巧支靴颁绊与能组祸偶衷休型炕描刨弟垛炽马协垢炕脉遮萍津担染姑射构航鼠录特铃蔑颊河跋襟父购漠酬陋订轧专茸赁欲役拷艇层警棵玻才揪给悼婆战前匀侧锥扣哟愧顽廷逃怔倍脯聋延猖救敏嚣淬宽扇陌猿改怯伺聚滇给梗筐契瑶硼朱轧冬稼庭父翁钟键豺潍捅寐目

4、录目录1摘要2前言3第一章商务谈判前的准备4一、情报的收集4二、谈判计划书的拟定5第二章商务谈判的技巧6一、常用的谈判技巧6二、谈的技巧7三、听的技巧7四、运用战术时间的技巧”8第三章商务谈判策略的把握9一、开局策略9二、报价策略9三、讨价的策略10四、还价策略11总结12参考文献1317谈判技巧在商务中的作用摘要：商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更

5、会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，谈判策略的把握。如：开局策略，报价策略，拒绝策略等、、、、、、关键词：商务谈判、谈判技巧、策略、利益17前言随着我国对外开放力度的不断加大和深入，以及加入WTO后，贸易争端日益激增，商务谈判活动的地位日益突出，它几乎渗入了商战的每一个角落，通过谈判手段解决双方间的矛盾和冲突，化干戈为玉帛，以期望实现“双赢”更显得愈发重要。如果想在商务谈判中

6、取得胜利，那就必须知道如何运用一些商务谈判技巧来说服谈判对手。本篇论文将如何运用技巧分为三个阶段：1、本篇论文既不是空洞的理论说教，也不是简单的案例罗列，是理论与实践相结合。2、本篇论文的案例丰富、生动，更加突出了技巧性，使读者更易掌握谈判所需要的技巧。3、本论文的叙述风格生动，语言简洁，条理清晰，逻辑性强。本论文分为三章，总共九小节。参考书目有《现代商务谈判》、《商务谈判活动与沟通技巧》等参考资料，以及一个些网站。谨此向以上作者表示感谢。由于时间仓促和本人的能力有限，错误在所难免，希望老师批评改正。2010-10-1917第一章商务谈判前的准备所谓“知己知彼，百战不殆”。在商务谈判

7、活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备谈判环境的把握能力，谈判的可能性就越大。一、情报的收集所谓情报按照情报的功能分类包括三大类：公开情报、非公开情报、机密情报。按照情报的内容来分类包括四部分：与谈判有关的情况、有关谈判对象的情况、竞争者的情况、已方的情况。谈判者都是可以从以下几个渠道获取有效的情报：①政府事业机构；②通过研究专利来寻找情报；③行业咨询公司或相关机构；④通过大型的展览活动来收集情报；⑤通过参观学习获