大学生实习报告——广告专业学生

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1、一、实习单位及岗位简介我所在的实习单位是新韩芳婚纱摄影基地。新韩芳开业十六年，6月28日搬迁到景泰翰林底商204—4号。新装修的新韩芳婚纱摄影基地有着20米的门面，300多平米的面积。分为化妆区、礼服展示区、服务区、等候区、选片区，尤以摄影区为重磅加工。在业务方向上，新韩芳由重写真为轻婚纱转向写真与婚纱并重，并且大力宣传其婚纱摄影的设备与技术之优。因为新韩芳已经开业十六年，因此其具有很多其他竞争对手不具备的优势。例如新韩芳拥有大量忠实的老顾客、有多年的摄影经验与技术、有深厚的人脉关系。我所在的岗位是广告策划员。新韩芳

2、婚纱摄影基地新店刚刚开业，需要进行大力的广告宣传，来告知消费者自己的搬迁信息以及新增加的婚纱摄影业务。因此我的工作是为新韩芳制定开业初期的广告媒体选择策略和广告活动策略。同时完成老板交给的其他任务，如发放宣传单页、为网站建设提建议等。二、实习过程概述按照实习内容划分，我的实习过程分为三方面。第一：沿街发放新韩芳新店开业的宣传纸巾。我和我的团队选择了几个人流较多的商业中心以及街道进行发放。如人民购物广场、远洋城、唐山百货大楼、大润发超市、大八方超市、新街等。我们将目标人群锁定在年轻女性这一范围内，在发放纸巾的过程中我们

3、尽可能多的向对方说明以下信息：1、新韩芳婚纱摄影基地新店开业了。2、新地址在景泰翰林。3、目前正在搞优惠活动，一时间推移享受五折、六折、七折、八折优惠。4各种类型拍照的价格。第二：进行企业开业初期的广告活动策划我们首先了解了新韩芳已经使用或计划内将要使用的媒体、已经投入或计划内将要投入的广告。我们了解到新韩芳已经在报纸（《唐山晚报》和《河北联合资讯》）、广播、网站（环渤海新闻网、58同城和搜狐词条）上进行了广告宣传。接着我们为其制定了多个广告活动策划方案（创意点），并最终确定了“‘寻找朱丽叶’新韩芳婚纱模特选拔大赛”

4、的策划方案。然后开始了较为深入的调查分析。我们分析并确定了活动目标受众、广告投放媒介、活动整体流程、意外事故解决方案等。最后我们将制定的广告策划方案整理修改、落实到书面。第三：为企业的发展提建设性意见。我们通过比较新韩芳与其竞争对手的多方面状况，为新韩芳的发展提出了有些建设性意见，例如：推出团购产品、增强店面的婚纱气愤、加强与老顾客的沟通、开垦校园这一潜在市场、进行网络营销等。三、实习主要情况及体会1对发放宣传单页的思考生活中人们对单页是很反感的，有时候被迫接受然后不看就丢掉，于是广告效果被大打折扣。我们为新韩芳发放

5、的不是单纯的宣传单页，而是宣传纸巾。换了一种形式，把，没用的广告单页换成有实际用途的纸巾，广告效果好了很多。在发放的的过程中，行人大多都愿意接受，有的甚至伸手来要。发放纸巾使我有了一下两方面的体会与思考。（1）从单页发放者的角度A必须对单页发放者进行培训，进行责任心教育、沟通技能辅导。B服装最好是统一的，且印有公司标志。C发放地区不能有重复，要按计划全面铺开。（2）从单页本身的角度：A变无用为有用，将单页改成纸巾或者其他对消费者来说有实际价值的东西。B单页本身的设计需要简明，重点突出。避免信息杂乱，颜色混乱。2对电视

6、媒体的思考我们常认为，电视媒体传播效果极好。当我们在选择媒体时也常常不假思索地选择电视电台。但我们并没有走进实际，实事求是。对于地方电视台的广告来说，其真实情况是：现在电视台多太多，人们的选择余地很大，并且有中央电视台等强势媒体，人们很少会收看地方电视台。就算收看地方电视台，人们在简短的几秒钟遇见你的广告，这样的几率实在是少。如果不是做长期的广告，其广告效果会很微茫，且耗资巨大。因此，在广告预算有限、广告排期时间短的情况下，选择电视台需要极为谨慎。3对多媒体传播的新认识一直以来我都认为多媒体传播是将多种媒体组合起来同

7、时使用。知道此次策划，我才幡然醒悟，多媒体传播，实际上可以将不同媒体组合选择不同的时间渐次增加广告投放力度，达到逐步潮热活动（或产品、品牌等）的效果。在这次“‘寻找朱丽叶’新韩芳婚纱模特选拔赛”的策划中，我们灵活地运用了多媒体传播策略。在活动前期宣传阶段，我们首先选择低成本的网络、单页、海报这三种宣传方式，然后逐步增加短信、广播和报纸。使广告投放密度逐步增大。4对团队合作（或参加工作）的思考我们的团队，每个人都认真对待踏实工作，但毕竟人有不同，从他们的表现中，我总结了一些团队合作需要注意的点：（1）、要有严格的时间观

8、念，不能迟到，不能叫别人等你。（2）、要有集体意识，不要去相互埋怨和指责。（3）、要及时回复他人的通知。（4）、要培养自己的执行能力，自己的任务要以最短时间最好效果地完成。（5）、在讨论问题时，要积极发言，并且坚定得坚持自己认为正确的观点。（6）、敢于推翻自己，打碎已有成果，不断地完善自己的工作。5对解决问题方式的思考广告策划无非是在解决问题。