专题战略制定(启发与布置)

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1、第2专题战略的制定（启发与布置）(第四章第三节)基于网上资源利用的教学改革试验主题：战略的制定教学模式：情景探究式方法步骤：1、教师布置阅读情景材料、思考题并作启发；2、学生研究情景材料，独立思考并在网上进行协作交流；3、课堂讨论；4、教师小结。一、本专题的引入通过前面的学习，我们已经知道：本专题讨论战略计划的制定，将涉及：计划在企业的经营和管理中具有首要意义。计划中，处于首要地位的又是战略计划。战略环境分析问题战略制定的步骤战略的类型等二、情景材料1、案例5-19MK集团的发展问题2、案例5-8格兰仕战略转移从课程网站“教学资源”的“案例”中找。1996年

2、初，MK集团召开由高层管理人员参加的经营工作会议，会上，集团总裁胡先生拿着上一年度的财务报告，心潮起伏，感慨万千，与会者个个神情严肃，心情沉重。MK公司集团创建于1988年，主要从事服装生产与经营，迄今已走过了三个发展阶段：1988年—1990年，创业阶段，创业者以低利润培育了市场，取得了成功。1991—1992年，发展阶段。集团自有资本实力不断扩大。[案例]MK集团的发展问题1993—1995年，多样化发展阶段。在“多角支撑”的战略思想指导下，集团先后从事过24个不同行业的经营。如房地产、广告、石油、酒店、电脑、医药等不相关的产业，但这些经营不仅未给集团带

3、来新的发展，还引起了程度不同的亏损，再加上集团服装主业市场竞争日趋激烈，致使MK集团的销售和利润出现了逐渐下滑的态势。面对这种情况，胡总裁主持召开了集团经营工作会议。在胡总裁作了为什么开这样一个会议的介绍后，某管理学院的梁教授作为集团聘请的高级顾问，首先发言指出：“集团的问题就出在发展战略上，从1993年开始的两年间，面对销售上升无力、利润持平的情况，集团没有从产品的深度和广度开发着手，努力寻找新的增长机会。而是认定集团现有产品的市场潜力有问题，结果挡不住其它行业发展的诱惑，走上了不相关多样化发展的道路，在短短的三年时间里，集团一哄而上搞了20多个新项目，几

4、乎没有一个是盈利的，严重分散了集团的MK集团的发展问题[案例]实力与精力，致使主业产品失守。当务之急是制定正确的发展战略，进行集团业务调整，优胜劣汰‘不熟不做’。听了梁教授的一席话，与会者有的点头称是，有的陷入沉思，但也有的不以为然。MK集团的创业者之一常务副总经理钱先生说：“事实上，对服装行业今天的激烈竞争格局，集团早在1992年底就已经预见到了，也正是因此才提出‘多角支撑’的战略思路，以求东方不亮西方亮，减少集团经营的风险。更何况这些多样化经营也并没有全部失败，如集团开展的广告和电脑业务，目前就是赢利的嘛。至于出现亏损的多样化业务，主要还是受国家宏观政策

5、调整的影响，1992年‘南巡讲话’后，激发了全国的投资热。这两年为了给经济过热降温，国家实行了紧缩政策，各行业都受到影响，概莫能外啊。”MK集团的发展问题[案例]接着，集团主管市场营销的董副总经理也发了言，他认为：“从市场营销的角度看，集团创业的成功是建立在市场营销与技术开发结合的基础上，最近两年集团经营已偏离了这一方向。首先，对主业的定义过于狭窄，仅仅选取了服装行业的一个很小的市场面，从而限制产品的多样化，系列化与更新换代，这使集团经营如履薄冰，面临风险。事实上，人的一生和一身都有服装的需要，这是一个广阔而潜力巨大的行业。其次，对市场策划和开拓的重视程度下

6、降。建厂伊始，购进设备之后，就将大量资金用于营销策划和市场开拓。可许多新投入的项目却与这一做法不同，而是‘先买地盖房，再买机器，最后才想市场开拓’，如化装品项目，厂房面积大，设备一流，但产品生产一年多了，[案例]MK集团的发展问题却不知用什么牌子，卖给谁，怎样卖第三，创新精神弱化，集团开发的第一个产品是成功的，而以后开发的产品似乎一代不如一代。所以，我认为不论制定怎样的新战略，一定要坚持以营销为导向。”董副总经理发言后，大家议论纷纷，踊跃发言，陈述自己的见解，其中很多人都对董副总经理的观点表示赞同，最后，集团胡总裁作了总结：“今天的会议，大家能够畅所欲言，发

7、表意见，很有意义，集团将在进一步集思广益的基础上，调整经营战略，就回归主业以求专精发展还是全面开拓以求多元化发展作出最终决定。1996年将是集团调整战略，重创辉煌的一年，愿大家和衷共济。”MK集团的发展问题[案例]三、思考与讨论的问题1、MK集团召开这次经营工作会议所讨论的问题是属于什么层面的问题？2、进行公司战略调整大概要经过哪几个步骤？这次会议处于哪一步？3、梁教授、钱副总经理和董副总经理三人，对公司的销售和利润出现逐渐下滑严重情况的原因分别从哪几个角度做了分析？三、思考与讨论问题4、MK集团在确定及调整企业战略时，管理者需要考虑多方面因素的作用，这些因

8、素包括哪几方面？试归类一下。5、MK集团在发展过程中