分析模拟汽车公司

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1、PAS(Passionandspeed）汽车有限责任公司—4P分析报告聊城职业技术学院制作人：孙亚军☆4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。产品策略（1）产品线（2）产品改进（3）产品开发（4）应顾客需求对产品进行个性化改装。（1）产品线。pas对不同的消费者将其产品细分为三个系列。●前卫系列。该系列汽车采用两气阀发动机，配置新，属于时尚型，价钱相对便宜，20——30万元人民币，主要针对

2、年轻人或讲求经济的消费群体。●pas系列。该型车采用5气缸发动机，装备精良，最高车速达到190公里，由0公里起步到100公里小于（等于）12秒，属于运动型，售价30——45万元人民币，主要针对喜欢享受驾驶乐趣的人士。●都市阳光和都市先锋系列，采用自动变速箱，驾驶轻松，售价50——80万人民币，主要针对成功人士，私家，公务或商务用车。PAS产品策略（2）产品改进。以及汽车行业技术化，环保化的发展趋势。对于现在市场上的汽车，采取以下方面的改进：●汽车工艺改进。针对消费者对PAS轿车外观粗壮，内部仪表装饰粗糙简陋，汽车工艺较为粗糙的问题，乘坐感觉较拥挤的不满等问题，改进捷达的外观，内部

3、装饰，以增大汽车的内部体积，以满足消费者的需求。●技术水平改进。对汽车引擎，刹车系统，控制系统等方面进行提高，改善捷达汽车的动力，安全，控制等方面的性能，加大PAS在同类轿车产品中的性能优势。●环保方面改进。按照国家制定的相关法律政策，改进PAS的环保指数。●全面推行全面质量管理，减少轿车的出厂质量问题。●以消费者细分市场的不同需求对捷达系列轿车进行差异化改进（3）产品开发。对运动型多用途车(SUV)进行开发，以满足日益增长的私人休闲旅游用车市场的需求。继续开发现有车型以满足现有市场消费者的需求。（4）应顾客需求对产品进行个性化改装。为产品提供各种颜色的金属漆和普通漆供用户选择；

4、提供电动门窗，中央门锁，ABS防抱死系统，GPS全球定位系统等多种功能系统供顾客选装；提供警车，双色出租车等多各种专业车型满足不同功能细分市场用户的需求对现有的车型，原则上采取原价进行销售；同时，也要参照竞争对手的定价和市场的情况对现有价格进行调整。采取以价格为基础的定价方式对前卫系列，PAS系列新车进行定价。对车型参照顾客对新车价值的评价，并参照以往车型的售价，竞争对手同等次车型的定价进行价格评定。对于都市阳光和都市先锋系列及SUV系列的新车可以采取撇脂定价的方法。在新车投入市场的初期，可适当采取一个较高的定价，以使企业获得更高的利润并且提高消费者新产品的市场定位，为新产品设立

5、一个较高的公众形象定价策略主要采取媒体促销。包括电视广告，报刊杂志广告，户外平面广告。●付款方式促销。包括各种付款方式的选择。●行业促销。包括车展活动，产品试用和赛车活动等。为了新产品进入市场，逐渐  开展免费学驾，免费试车，用户活动等各种活动，吸引消费者。●继续扩展赛车优势，支持赞助重要的赛车活动。扩大人们对捷达汽车性能优势的了解。●支持各种公益，环保事业，以扩大PAS品牌的影响力。●为解达轿车提供质量保险，质量保证。提高消费者对PAS车质量的信心。促销策略渠道策略（1）成立PAS汽车销售有限公司，负责PAS车的销售。（2）建立多家特许代理商，对特许代理商河分销商的地理分布做一

6、定量的调整，使其均衡分布在大城市和中小城市，满足各地域消费者的需求。（3）并在全国设立售后服务店，服务站的服务半径已达到50公里以内。（4） 对售后服务质量进行提高，对服务的质量进行量化管理，注重消费者的反馈意见，并及时做出改进。推行消费者终身服务的概念。谢谢观赏