《车展促销大全》PPT课件

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1、车展战术汇编营销0901杨雯清陈欣悦邵娟王月CompanyLogo常用价格战展期促销战传播宣传战事件营销战着重销售着重传播篇幅1篇幅2篇幅3篇幅4CompanyLogo篇幅一:常用价格战主要包括一些常用战术,不局限于车展期间,平时亦可采用;价格战是把双刃剑,效果好,其伤害也大.CompanyLogo战术一:价格战之直接降价“降价,永恒的利器”操作方式:1.车展前期制定降价幅度,通过网络、当地报纸、电台等进行前期预热;2.车展期间准备横幅、促销用的三角立牌、Ｘ展架,营造火爆氛围;3.降价同时,可辅

2、助其他促销方式,如送大礼包、抽奖、增值服务等.效果:降价是常用的促销方式,刺激直接,效果明显,但需要把握刺激程度;过度的现价优惠,或恶性降价,会降低利润.适用建议:展前制定合理的优惠幅度,能起到促销效果即可;避免打价格战,避免恶性降价,包括体系内部暗降.CompanyLogo战术二:价格战之现金返还“为维持价格体系,降价换种说法”案例：扬州车展，东风标致408型号，在原价基础上返还现金7000，另送4000元的装潢，307型号原价100000，返还现金1.6万，送装潢3000.表面看确实没有说直

3、接降价，但结果是一样的，就是让消费者花更少的钱买车。操作方式:只是在公关传播上换了种宣传方式,但是实际操作上和”直接降价”一样.效果评估：刺激明显,效果比较好,但是需要把握促销的程度；过份的让利,会降低利润.适用建议：适用于刚上市的新车,急需提升销量,但是又要维持价格体系CompanyLogo战术三:价格战之限量特价“限量特价,催促顾客购买”案例：车展上,江淮和悦三厢2012时尚版车展现场上市，限量出售（仅限十台）享受特供价，价值72800元．操作方式:1.展前,根据销售目标,制定每日销售任务,

4、给予较大优惠,如折扣、送大礼包等,并进行传播;同时,比亚迪内部制定实际操作时的让利额度.2.销售人员在与顾客的洽谈中,给予顾客暗示:”目前还可以享受优惠,错过这个时候就没有优惠了”;3.限量特价着重在于炒作,实际操作由各销售顾客完成,但需遵循比亚迪内部的价格体系．CompanyLogo效果评估通过限量惜售来刺激消费,便于公关传播,营造火暴氛围；同时，销售人员可操作空间大．适用建议:适用于冲击销量的车展,将销售目标分到每天任务量,进行特价优惠:前**位享受特价优惠,**位之后优惠比较少(可以自行把

5、握,适当提高利润)．CompanyLogo战术四:价格战之团购优惠“抓住一单,就是收获”案例：车展上，广州本田汽车期间推出团购优惠活动，凡是在车展期间团购车辆最高优惠280000元，还可享受砸金蛋中大奖活动。操作方式:1.团购优惠需与其他战术一起采用,作为辅助刺激方式,着重于前期传播,2.车展现场通过X展架、三角立牌等,营造团购氛围.效果评估:虽为着重传播,辅助销售,但是只要抓到一个大客户,就是很大的收获.适用建议:车展期间团购已越来越流行,网上已有专门的团购组织,根据实际情况,区域人员可以在展

6、前与这些机构进行接触．CompanyLogo战术五:价格战之礼包模糊“捆绑销售,模糊价格,增强顾客满意”操作方式:1.买车就送价值丰厚的大礼包,适当夸大礼包价值额度,模糊优惠幅度;2.大礼包包括:各种汽车精品、配件、售后服务、以及与汽车无关的其他礼品;3.可以结合其他战术一起使用.效果评估：捆绑销售,避免直接的现金优惠,能模糊优惠幅度,让顾客感觉获得很大的利益;适用建议:１.车展常用的促销战术，多采用送大礼包的方式；２.同时适用于有一定的购车意向的顾客（只要再给顾客一点利益，即可可促成交车的），

7、可以赠送一些小礼品，适当夸大价值．CompanyLogo篇幅二:车展促销战避开降价红海,将自身特色和车展平台相结合,开拓蓝海CompanyLogo战术六:”安静的洽谈环境,促进销售”案例:在车展,一汽丰田与组委会争取户外场地,搭建户外展台,并设置洽谈休息室.由于馆内声音大,将馆内有购车意向的顾客拉到外面进行洽谈；通过创造安静的环境,促进交车,取得了很好的效果.操作方式:在室内专门设置一个舒适封闭的空间作为洽谈室，并设置茶水、咖啡室等,将馆内有意向的顾客带过来洽谈.CompanyLogo战术七：“

8、礼品激励”配合“资料留存”案例：车展现场有购车意向的客户填写客户资料问卷，并做游戏，通过游戏成绩，奖励价值不等的代金券、优惠券、小礼品等；在有效时间内购车，此奖励可以折现，逾期赠券作废．操作方式：1.客户：填写客户资料问卷----〉做小游戏----〉赢得相应奖项（只有填写客户资料问卷才有机会玩游戏）2.前期准备：准备问卷、代金券、小礼品、并布置场地、准备游戏道具，设计好一、二、三…等奖；现场专人主持活动，并维护秩序，发放小礼品或赠券；3.后期跟踪：销售人员后期根据问卷资料筛选优质客户，进行追访。