2017年果倍爽产品策略解析

2017年果倍爽产品策略解析

ID:39172280

大小:925.92 KB

页数:13页

时间:2019-06-26

2017年果倍爽产品策略解析_第1页
2017年果倍爽产品策略解析_第2页
2017年果倍爽产品策略解析_第3页
2017年果倍爽产品策略解析_第4页
2017年果倍爽产品策略解析_第5页
资源描述:

《2017年果倍爽产品策略解析》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、2017年果倍爽策略解析一、市场策略1、品牌策略30方针:u做实少儿专属,扩展青少人群;u强化妈妈沟通;u聚焦品牌资产,创新互动整合。2、产品策略:u倾力打造200ml主力明星产品,330ml为战略型产品,提升市场占有率。330ml目标人群:13-18岁青少年(初中/高中/辐射大学生)产品角色:战略型产品,提升市场占有率品牌策略:增强新群体区隔产品特点:ü更大的包装ü酷酷的旋盖ü更多新奇口味2017年的目标:ü扩充SKU,赢取更大消费群体ü激发市场,进一步提升品牌势头200ml目标人群:4-12岁儿童(学前/小学)产品角色:主力明星产品品牌策略:做实少儿专属产品特点:

2、ü容量适合儿童饮用ü吸管设计ü更多口味ü更多甜蜜滋味2017年的目标:ü占据少儿专属果汁领导地位ü丰富口味及好喝口感给孩子更多快乐ü得到妈妈们的认可二、销售策略1、销售策略重点:u一心二度四标准2、四赢四十八字方针:即:赢在体系、赢在终端、赢在行销和赢在营运u赢在体系:推动体系变革保证匹配分销1)创新果倍爽销售系统变革,按照不同市场类型特点,推行全权代理型、辅导型和精耕型市场运作体系打造;2)强化通路匹配度及分销能力,保证对于核心渠道的分销支持和服务。u赢在终端:提升活跃质量精准重点产出1)提升活跃客户数量(即两个月至少进一次货);2)全力聚焦20%优质网点,精选聚焦

3、原则(“2-8”原则);3)落地品牌旗舰店、整箱样板店资源,终端成功“123”密码。u赢在行销:建立品牌资产创新场景营销1)在核心重要市场建立品牌资产项目,如绿茵星生代、书中自有果倍爽;2)创新引用场景在线下推广活动中的强化,在果倍爽人群的基础上紧抓5大饮用时机的应用。u赢在营运:引导标准管理提升市场效率1)通过指引及相关工作手册的方式形成果倍爽办事处业务标准化运作体系;2)通过重点产出、创新合作、统筹安排等方式提升整个市场的投入效率。三、渠道策略1、通路策略:1)适度增加规模(积极增加高潜力渠道供应商;开发优质渠道资源通路客户);2)提升通路匹配度(经销商匹配度超过

4、30%;直供客户的匹配度超过50%)。1.1、通路客户开发流程:步骤一:通路梳理1)红牛客户中择优选择;2)剔除合作意愿差、终端服务能力差客户;3)按筛选条件储备后备客户。步骤二:疏通通路1)渠道“上溯”寻客户;2)办事处捕捉---共同谈判---回归管理;3)红牛和资源为背书条件。步骤三:通路管理1)纳入拜访路线;2)果倍爽专项培训;2)项目落地共同执行;3)激励考核并存。1.2、通路客户分类管理:1.3、通路客户渠道分级管理:u社区店/商圈店/大学校园店:借力红牛二批,提升单店质量此类渠道与红牛的二级客户覆盖渠道重合,售点基本都经营红牛产品,依托红牛的市场影响力,加

5、强果倍爽的生动化布建,提升售点质量。u校园(小学、中学)/面包房/影院:开发优势二批,迅速完成铺货此类渠道与红牛的销售渠道不太吻合,红牛在这类渠道相对弱势。开发有客情关系的二批客户,尽快完成渠道铺货。1.4、通路管理具体工作方向:u加强二级客户数据管理要求通路业代每周对二级客户的库存进行盘点,并形成进销存及货龄数据上报。u关注经销商的分销考核为提高客户渠道分销的能力,及时完成销量并完成合理的分销,2017年应加入分销量考核。u加强通路客户货龄管理加强客户的库存管理,及时预警,合理规划客户的库存,不再处理和承担货龄处理(尤其是过期报废)相关费用。2、终端策略:1)提升活

6、跃度与执行质量,精准重点产出活跃终端客户铺货目标(营业单位全渠道目标)2.1)提升终端“活跃度”打造社区/商圈品牌旗舰店、整箱样板店;2.2)促进校园“一校一店”模式;2.3)重点门店提高产出。办事处重点门店(家)整箱销售样板店少儿果汁与属品类门店品牌旗舰店合计湛江   0廉江   0雷州   0茂名   0信宜   0阳江   0阳春   0江门   0开平   0台山   0云浮   0罗定   0合计   03)终端执行“123密码”,提升“生动化”3、现代渠道策略1)持续“少儿果汁专区”打造专区打造不仅局限在KA、超市业态,同时可试点对各业态进行货架区块陈列投

7、入,以实现多包装规格的不同消费者传播和教育。2017年在全国范围内加大费用投入和优案奖励规模,提升中心城市、地级市、县级城市专区打造的数量和质量,在现代渠道逐步提升少儿专属果汁品类陈列表现。利用专项资源,将全国200家KA店打造为果倍爽“少儿果汁专区”旗舰门店;1000家KA/超市打造为“少儿果汁专区”重点门店;2000家KA/超市/便利店打造为“整箱售卖”标准门店。2)打造整箱促销阵地2017年将主力在现代渠道打造200ml整箱购买模式,通过多样化的促销活动设置和渠道专属的礼品赠送,增加消费粘性,培育整箱购买习惯。杜绝单包促销的无效促销形式。加大对

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。