《销售费用控制》PPT课件

《《销售费用控制》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、销售费用的控制是当今企业销售管理的一个重要问题，有的企业缺少对销售费用的计划和控制，出现了销售增长10%而销售费用也增长10%甚至更多的现象。关于销售费用的控制包括：销售费用及其管理销售费用预算的编制销售费用控制的内容如何控制销售费用控制销售费用控制《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制销售费用一种观点：销售费用不仅仅是一种支出，更是一种投资。销售费用构成：销售人员报酬广告费用公关费用业务费用售后服务费用销售物流费用意义----目前我国信用销售比例仅占总销售的20%，而在西方国家，信用销售的比例高

2、达90%，应收帐款和其他资产不一样，如果管理不善，将对公司造成巨大影响，我们可以从拖欠成本和坏帐成本来分析销售费用项目及其管理《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制销售费用指标的确认原则保证支持销售目标的实现节约的原则效益的原则分解到位的原则各项销售费用能够分配表《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制费用别甲类产品销售费用乙类产品销售费用丙类产品销售费用合计销售人员薪金佣金……….量力而为法:在企业总费用中减去其他部门的费用，余下的全部做为销售费用预算销售费用率百分比法:销售费用=目

3、标销售额*销售费用率竞争对等法:市场占有率法---销售费用=竞争对手销售费用X本企业预期市场占有率竞争对手预期失常找有率增减百分比法---销售费用=(1+竞争对手销售费用增减率)X上年本企业销售费用零基预算法任务目标法销售费用控制的基本方法《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制运营类营销费用控制《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制物流费用的控制人员费用的控制业务费用的控制售后服务费用的控制坏帐损失的控制物流费用的控制项目类营销费用控制营销渠道费用的控制广告费用的控制公关费用的控制营

4、销环节纳税成本控制营销费用控制的技巧要想控制好营销费用首先,应该制定出详尽的营销费用使用制度。其次，必须将这些制度贯彻到底。企业营销费用控制不力最后,财务人员还要有灵活而非死板的头脑，同时要学会“演戏”。《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制控制营销费用，实际也是讲如何控制每个营销人员的营销活动费用成本是我们重点考察对象，是控制营销费用的关键之处《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控

5、制《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制·《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制·《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制《营销培训》营销日常管理—应收账款管理、营销费用控制