《零售扩张战略》课件

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1、零售扩张战略第四章零售扩张战略组合1商圈分析2商店位置选择3两种具体的选址方法4本章主要内容1、区域性集中布局战略降低广告费用提高形象和知名度提高管理效率，降低运作成本提高配送效益2、物流配送辐射范围内的推进战略按60－80公里速度在24小时内可以往返标准距离对标准超市、便利店较适用配送成本占销售额4％，占总部成本90％以上第一节零售扩张战略组合一、地理战略3、弱竞争市场先布局战略在网点不足、竞争程度低的区域，沃尔玛考虑物流配送能力和差异化需求4、跳跃式布局战略分散地理风险抓住机会，在主要市场锁定理想地点第一节零售扩张战略组合一、

2、地理战略案例：沃尔玛的网点扩张在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆·沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向

3、大城市渗透。1、品牌对零售商的作用有利于促进产品销售，树立企业形象。有利于保护品牌所有者的合法权益。有利于约束企业的不良行为。有利于扩大产品组合。有利于企业实施市场细分战略。第一节零售扩张战略组合二、品牌战略2、品牌对消费者的作用有利于消费者辨认、识别及选购商品。有利于维护消费者利益。有利于促进产品改良，满足消费需求。第一节零售扩张战略组合二、品牌战略3、零售商实施品牌战略的现实条件分析实施零售商品牌战略，首先要求零售商要有相当的规模和足够的实力。实施零售商品牌战略，要求零售商具有良好的商誉。实施零售商品牌战略，要选择恰当的商品项

4、目。第一节零售扩张战略组合二、品牌战略4、零售商实施品牌战略的优势分析零售企业的规模化发展较快许多大型零售商具有良好的商誉零售商具有制造商所无法比拟的营销优势众多中小型制造商的窘境为零售商开发自有品牌提供了绝好的机会几乎空白的中间商品牌市场上，零售商开发自有品牌不会遭遇直接来自于同行业的品牌竞争。第一节零售扩张战略组合二、品牌战略5、零售商实施品牌战略的劣势分析零售企业固守旧有的营销观念，对自有品牌缺乏正确的认识零售商经营规模普遍偏小，难以实现规模经济效益零售行业的经营管理水平普遍偏低，缺乏品牌营销经验与制造商品牌竞争有一定的难度

5、零售企业的经营者普遍存在短期经营行为国家政策法律环境跟不上第一节零售扩张战略组合二、品牌战略6、零售商如何实施品牌战略市场营销是零售商品牌战略目标的主导性功能企业管理是实施零售商品牌战略的保证性功能第一节零售扩张战略组合二、品牌战略7、零售商实施品牌战略的具体操作扩大企业经营规模，变“单体经营”为“集团连锁经营”确立以企业形象为主线的自有品牌战略零售商品牌战略方式的选择品牌市场定位品牌营销组合策略加强企业内部管理，保证零售商品牌战略的有效实施第一节零售扩张战略组合二、品牌战略8、零售实施商品牌战略应注意的问题慎重选择制造商要注重商

6、品类别的选择提高质检人员素质，保证商品质量合理设计品牌注意品牌的保护第一节零售扩张战略组合二、品牌战略多元化扩张是指零售商进入一个全新的领域，试图在这一领域再一次演绎成功。零售商多元化扩张可以选择向商品供应链前一环节扩张，从而进入企业的供货领域。另一种选择是投资到完全新的、与原有事业不相关的产品和服务领域。第一节零售扩张战略组合三、多元化战略同心多元化战略指公司增加与企业现有产品或服务相类似的新产品或服务，重在充分利用自己的技术和经验。强生公司经营绷带、急救带、外科手术器械、婴儿看护用品、卫生纸、牙刷等；时代公司经营杂志出版、书籍

7、出版、印刷供应品和设备、纸浆、纸张、课本等。纵向一体化战略前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品复合多元化战略是一种增加与企业目前的产品或服务显著不同的新产品的增长战略。原因主要是：企业原有产品市场需求停滞或下降；原产品市场竞争激烈；增加收益的多元化。内部原因主要是企业存在较强的资源与能力。（一）多元化的类型相关多元化战略相关多元化战略是企业为了追求战略竞争优势，增强或扩展已有的资源、能力及核

8、心竞争力而有意识采用的一种战略。实行这种战略的企业增加新的、但与原有业务相关的产品与服务，这些业务在技术、市场、经验、特长等方面相互关联。A1、相关多元化的优势相关多元化的战略匹配关系给企业带来优势。战略匹配存在于价值链非常相似以至能为公司各方面带