锦绣乾城项目营销推广策略.ppt

《锦绣乾城项目营销推广策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、锦绣乾城项目营销推广策略（住宅部分）概念机构2007年12月20日整体定位松北高端住宅的典范演义全新的人居生活松北真正的高尚住宅1、锦绣乾城是松北区高端住宅的标志，站在业界领袖的高度，强调唯一性2、锦绣乾城站在人居大环境的高度，演义一种全新的生活方式3、锦绣乾城产品推广的关键词：规划、园林、户型、配套、商业和安全项目优势1、.区域形象：项目所处松北新区，规划起点高，市政配套全，是哈尔滨未来的行政、文化、经济中心，目前市民对该区域的认知度和认可度都很高，对该区的未来发展充满信心；本项目作为该区域核心位置的高尚项目，利用未来新

2、城市中心的良好区域形象，为项目定下大基调。2、企业品牌：金马集团，它的品牌家喻户晓，知名度和美誉度在哈尔滨房地产建筑业中首屈一指，有助于迅速拉近与客户的心理距离。3、产品素质：总体规划低容积率、高绿化率、良好的均好性社区园林哈尔滨市市中的稀有珍品，这是产品自身的一张强势牌，也是本项目与其他项目拉开差距的主要体现户型设计“灵活户型”设计概念的引入，面积区间50-140米灵活区间智能化　　　完善的楼宇智能化系统物业管理　　哈尔滨强势品牌物管顾问锦绣乾城要素扫描价位户型区位环境规模/配套开发商/项目品牌形象锦绣乾城各要素可复制性

3、很难较难容易可复制性区位价位环境户型规模/配套开发商/项目品牌营销策略篇营销推广总原则1、确立领导地位：产品的唯一性，定位的高端性，概念的先进性2、突出产品特质：规划、园林、户型、物管、配套、智能化3、促销为主广告为辅：由于哈尔滨媒体的单一性，项目推广应充分利用松北区的现有资源以促销活动为主导，硬性广告为辅助，节约广告费用，达到更好的效果４、树立品牌：为项目整体销售打下坚实的基础我们的客户是谁？？A.企业老总B.经商小成者C.银行证券、医疗卫生、邮电通信、教育科技行业中层以上人员D.所辖各市、县党政机关实权阶层E.衣锦还乡

4、者F.部分公务员及其子女我们的客户素描我们拿什么引领生活20年??引领生活20年高尚住宅的标志人居环境的倡导者20年不落后的社区项目的品牌魅力我们的客户关心什么??品牌形象环境规模/配套价位区位户型安全关注程度时间向度低高现在未来卖点梳理区域:政治、经济、文化中心+优良的人居环境+便利的交通=富人居住区品牌:金马品牌+专业化运做锦绣乾城品牌形象:创时代全景观园林高尚社区松北高端住宅的代言人产品价值:20年不落后的社区规划、户型设计、园林景观先进的智能化系统人性化的物业管理完善的配套设施便利舒适的购物环境强强联手精心打造购房

5、心理攻略1．广告造势通过大量有效的广告宣传，将楼盘区域、品牌塑造得完美无缺、充满诱惑，只要你有购房意向就没法不去看一看。2．蓄势广告连番轰炸,积累客户，蓄势待发。3．现场人气在售楼部营造出人头攒动，认购踊跃的气氛，甚至摆上点钞机不停地数钞票，充分利用人的从众心理，使其不由自主地将钱掏出来。4．头羊效应一旦有人签单，现场应通过各种方式大造声势，以通过头羊效应来带动其他客户尽快落单。项目定位项目定位形象定位创时代全景观园林高尚社区引领生活20年营销推广节奏造势蓄势引爆市场持续刺激造事树立产品品牌推广步骤第一步造势期：推区域推品

6、牌第二步蓄势期：推形象推产品第三步销售期：推园林推户型第四步扫尾期：推物管推建筑质量第五步建立项目品牌尾盘销售锦绣乾城推广线路以实现销售为传播的第一目标针对受众接触的信息量越来越庞杂的趋势，较高的注目率和到达率是实现传播效应的第一步产品的创新需要以推广手段的创新来支持推广手段的多样性将导致推广成本的增加；但这是必需的广告推广篇各推广阶段的主要诉求点接受过程传播重点认知了解好感信任认同下单热销信息产品信息产品优势产品承诺折扣/促销信心/承诺各阶段推广主题造势期蓄势期销售期扫尾期“到松北新区去！到锦绣乾城去！”“让你的生活成为

7、别人的旗帜！”“好房子，值得期待！”“新城创时代全景观园林社区”“诗意的生活，挥洒的空间”“家的温馨在于无微不至”　　“家的温馨在于贴身的关怀”锦绣乾城推广通道锦绣乾城广告新闻软文户外DM松北资源活动口碑推广整合要素示意促销活动松北资源户外广告软文及新闻DM直邮公共媒体硬广告重要性投放侧重媒体组合事件活动促销消費者晚报省交通台移动电话日报户外广告ＤＭ生活报网络媒体排期见附件营销推广费用篇营销推广费用制订思想锦绣乾城作为松北区高端住宅项目的标志，是一个全新市场的开拓者和领跑者，因此我们的广告推广应以建立概念、形象、品牌公信力

8、为主攻目标，这就需要全方位的专业包装及推广；锦绣乾城规模大，总户数近600户，但松北区地产项目普遍消化速度缓慢，如你好荷兰城、欧美亚等明星项目每月销售量也仅仅20套，而我们12个月要基本完成销售，面临的压力可想而知；锦绣乾城以其卓越的产品素质和引领生活20年的领袖气质，将挑战松北区传统的价格瓶颈，要突破