食品销售客户经理述职报告

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1、食品销售客户经理述职报告食品销售客户经理述职报告尊敬的各位领导，同事们：大家好!时间飞逝，一刺眼20XX年的销售工作即将结尾。特别荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。我是X客户经理Xx，负责客户X食品，走过20XX年，市场风云变幻，受金融危机影响，X我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于X市，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我X销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极

2、创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结一年来取得的成果，主要有四方面内容，这四方面内容都围围着“调整，提升，发展”和服务营销来绽开的工作。1.去年X有2个经销商，全年销售XX万，经过公司调整关掉1个经销商，支配我负责X言凡食品协助做好整个X，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成XX万，同比增长1.76﹪,12月估计销售最低219000元-400000万，在特别困难的状况下能取得这个成果，跟公司领导正确的方针是分不开的。5食品销售客户经理述职报告食品销售客户经理述职报告尊敬的各位领导，同事们：大家好

3、!时间飞逝，一刺眼20XX年的销售工作即将结尾。特别荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。我是X客户经理Xx，负责客户X食品，走过20XX年，市场风云变幻，受金融危机影响，X我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于X市，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我X销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取

4、得了不错的业绩。总结一年来取得的成果，主要有四方面内容，这四方面内容都围围着“调整，提升，发展”和服务营销来绽开的工作。1.去年X有2个经销商，全年销售XX万，经过公司调整关掉1个经销商，支配我负责X言凡食品协助做好整个X，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成XX万，同比增长1.76﹪,12月估计销售最低219000元-400000万，在特别困难的状况下能取得这个成果，跟公司领导正确的方针是分不开的。552.分销架构与管控上：我把X分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，X老城区，大港，塔汇，小昆山，Z区，佘山为一个分销

5、负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个X的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，X内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必需缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场，原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不准时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名

6、分销商，新开了2名分销商，依据市场实际状况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培育，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货，经过区域调整和任务安排，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务Xx万，截止现在完成Xx万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务Xx万，完成Xx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，Xx万任务，完成Xx万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品

7、项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件Xx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如：1，分销许多资金跟不上，在许多状况下都要总经销担当，2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐全，配送不能准时到位，影响分销和终端的积极性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能准时处理，导致在终端产生过期现象。6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，X县小吃，餐

8、饮方面开发