《听见》二(我听见-老吴说：“对一个行业专注”).doc

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1、《听见》二（我听见，老吴说：“对一个行业专注”）孟燃讲一个故事：比亚迪的创始人叫王传福，他很聪明，他拿着200万人民币到日本去买生产电池的设备。一问这个设备别人说要500万美元，那个时候人民币还没有升值，这就是4000多万人民币，他200万怎么能买到呢？一般人的想法就是算了吧，我打道回府不干这个事，设备都买不起我还做什么呢。但是他不说他有多少钱，我既然要买，我看一看吧，后来他一看设备以后，他发现里头的破绽，破绽在哪里呢？因为电池生产的时候，一个是需要干燥，整个空气中的湿度会影响产品的质量；还有一个就是除尘，如果几百万分之一的

2、微尘一旦附在电池上以后，电池产生严重的质量问题，甚至是爆炸。所以整个设备里头，有很大一部分功能是在除湿、除尘，人进去以后要穿着像太空服一样的衣服。进去以后高度干燥，在那样的环境下人只能工作两个小时，要不然就会脱水。他一看应该是给产品除尘，给产品除湿，又不是给人除尘、除湿，整个车间花那么多钱，发现最后是给人除尘、除湿。所以他回来以后设计了一个玻璃的箱子，左边一个洞、右边一个洞，手就伸进去，然后就在里头除尘、除湿，人在外头，干多少个小时都没问题，日本的设备4000万没有买下来，最后他建起来的设备只有100多万。你可以想想在这上头

3、，过去是成本，不变的4000万成本要打进去，最要命的是你根本就没钱，意味着你就没法开始，他不仅开始了，而且要比日本的成本低好多。后来就是采取这种土法上马的办法，一步步地把日本的电子厂商逼到墙角，让它被迫放弃这个产品然后生产更高端的，然后再逼它生产更高高端的。现在他用同样的方式，人工加设备，跟当年丰田的方式一样，使得这个产品的成本大大地降低，这个降低是改造了生产线，而不是说简单地把工人的工资压低一点。《庄子》里头讲的庖丁解牛那种游刃有余，“以无厚入有间”，因为你平常看到的是皮跟肉之间，可能找不到缝隙的，但是时间长了你是能感觉到

4、那个缝隙的。我们中国古代还有一个故事叫纪昌学射，他去学射箭的时候师傅不让他拿着箭就射，就是让他看一个小的东西，把一个跳蚤挂在那个地方就看，一天一天的，他就会发现这个跳蚤开始变大，从过去只能看见一个跳蚤，他现在能看见跳蚤的头，逐渐地越看越细。话说当年说张艺谋拍电影的时候，找当年北野武拍《乱》那部电影做服装的美子，张艺谋说我要红色，他拿出上百种的红给他挑。只有你对这个行业经验不足的时候，你会把所有的东西看成是一样的，差不多的。就像外国人看中国人都长得差不多，你熟悉以后每个中国人是不一样的，我们看外国人也是这样。对一个行业的专注，

5、在上头就可以别开生面了，能够把一个简单的事情一下子看得丰富多彩，你能知道其中的差别、分别在哪里，那样就是一种从粗糙的制造变成一种精益的制造。它能够把一个很标准化的东西看的都不一样，就像我们看行人一样，你看每一个行人好像是一样的，但是你仔细去关注，你跟他交往的话，每个人都是不一样的，同样是产品也是这样的。于我而言，在喜欢的领域，去精耕去做更多，渐渐的发现的确会有不同，有时候做一件事情，你用心没有用心别人是能感受得到的。我们站在门外，永远不知道门内发生了什么。流传的那些故事也只是猜测。就如历史上记载胡雪岩只有短短的160字，然而

6、今天胡雪岩的传记却是卖的最多的传记。当官要学曾国藩，经商要学胡雪岩，也成为了人们熟知的话。但那是真的嘛，恐怕往往都是作者的猜测和杜撰更多些吧。有些东西学是学不会的，有些东西想是想不明白的。有些东西不可言传，只有我们自己去经历了干了，才会懂。