销售数据分析.doc

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1、销售数据分析药品销售数据分析常用的指标：　　1.动销率＝销售商品品种数量÷有库存的商品品种数量　　说明：比率越高，表示经营效率越高或品种结构越好、比较适应目标消费群；比率越低，表示经营效率越低或品种结构越差、不适应目标消费群。　　2.库存周转率＝销售额÷[（期初库存金额＋期未库存金额）／2]（以零售价计）　　说明：比率越高，表示每件商品的固定费用（成本）减低、相对降低由损坏和失窃引起的亏损、能适应流行商品的潮流、能以少额的投资得到丰富的回报、减少存货中不良货品的机会、容易出现“断货”、陈列不够丰满、进货次数的增加，进货程序和费用相应增

2、加。　　3.存货周转期间＝平均存货÷销货净额／365　　说明：期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。　　4.配送中心退货率分析＝配送中心退货金额÷配送中心进货金额　　说明：比率越高，表示存货管理控制越差，定货不合理；比率越低，表示存货管理控制越好，定货合理。　　5.销售毛利率＝毛利÷销售额　　说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小。对于我们经营的商品而言，毛利率不是越高越好，它应该是一个合适的区间。　　6.销售净利率＝净利÷销售额　　说明：比率越高，表示净利率越高、

3、费用控制合理；比率越低，表示净利率越低、费用开支过大。　　7.品效分析＝营业收入÷品项数目　　说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。　　8.面积效率分析（坪效）＝营业收入÷营业面积　　说明：面积效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高，面积能够合理使用；面积效越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低，卖场使用不合理。　　9.来客数＝通行人数×入店率×交易率　　说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄　　10.客单价分析＝营业额÷来客数　　说明：客单价越高，表示一次平

4、均消费额越高，消费者购买能力强，商品宽度能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性能够不断激发消费者的购买欲望；客单价越低，表示一次平均消费额越低，消费者购买能力弱，商品宽度不能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性没有能够不断激发消费者的购买欲望。　　11.大分类构成比＝大分类销货净额÷总销货净额　　说明：分析各大分类产品占销售净额的比例