销售人员考核指标.doc

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1、销售人员考核指标Ø考核目的为了有效管理自销人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，特制定本考核指标用以对自销团队成员一月的工作绩效、工作态度和工作能级的汇报，及时向上级领导客观的反馈每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作能级，以及成长等提供客观可靠的依据。也能更好地指导自销团队成员有计划地开展工作，改进工作，促进团队和成员的共同发展。Ø考核形式以业绩考核为主，多种考核维度综合运用,连续2个月末位得分者将被淘汰。Ø考核周期自销人员采取月度考核考核指标被考核人姓名：到岗时间年月日考核时间范围：年月日——年月日满分100分综合得分：分考核维度

2、考核指标考核标准满分量化考核得分定量指标（95%）A项目55%电话陌拜0分:≤10%2分:≥20%4分:≥40%6分:≥60%8分:≥80%10分:≥100%10500组陌拜电转访1分:≥10%2分:≥20%3分:≥30%4分:≥40%5分:≥50%6分:≥60%7分:≥70%8分:≥80%9分:≥90%10分:≥100%105组新访蓄客1分:≥10%2分:≥20%3分:≥30%4分:≥40%5分:≥50%6分:≥60%7分:≥70%8分:≥80%9分:≥90%10分:≥100%108组实地带看1分:=1组2分:=2组3分:=3组4分:=4组5分:=5组7分:=6组9分:=

3、7组11分:=8组13分:=9组15分:≥10组155组成交转化0分<1套10分≥1套101套B项目40%销售业绩1-2分:<10%3-4分:≥10%5-6分:≥20%7-8分:≥40%9-10分:≥60%11-12分:≥80%13-14分:≥100%15分:≥120%15-新访蓄客1分:≥10%2分:≥20%3分:≥30%4分:≥40%5分:≥50%6分:≥60%7分:≥70%8分:≥80%9分:≥90%10分:≥100%1030组接电转访0分:≤10%1分:≥20%2分:≥40%3分:≥60%4分:≥80%5分:≥100%55组约访客户1分:≥10%2分:≥20%3分:

4、≥30%4分:≥40%5分:≥50%6分:≥60%7分:≥70%8分:≥80%9分:≥90%10分:≥100%1020组职业安全（5%）合规0-1分：不认可其工作能力，对工作成绩不满意2-3分：按照公司规范流程，完成工作偶有失误4分：严格按照公司规范流程，比较满意地完成工作5分：严格按照公司规范流程，高质量完成工作5填表人：日期：年月日