《xx试驾大巡展》策划案ppt课件.ppt

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1、方案简介:活动名称:广东千行百业试驾大巡展活动背景:5月属上半年的销售旺季,五一黄金周首次调整,将对整体的消费指数带来一定的影响;实效的促销策略和推广方式有利于进一步拉动销售,提升销量。活动目的:1、提高曝光率:构建与目标客户的接触途径,拉近距离,影响较大部分的目标客户和主流媒体。2、发掘潜在客户:趁旺季之机,通过促销手段激发消费者实施购买行为,最终拉动产品销售。活动对象:中小企业、私人企业主。活动方式:巡展+试乘试驾+资料派发+互动游戏。品牌广宣部简评:本方案重点在于根据产品特点以及区域资源优势,在多个细分市场中找到准目标用户群,实施了具

2、有针对性的促销活动,由资料的派发、静态展示到互动的参与,最终达到对产品的体验,从而提高了产品的知名度。2008年4月11日审核校对编制郑州日产广东大区广东千行百业试驾大巡展深圳办事处意见:广州办事处意见:年月日大区总经理意见:年月日年月日—目录—1.方案背景2.推广目的3.项目推进4.项目实施6.费用预算5.媒体排期方案背景1汽车市场4月开始升温,逐渐踏入5月的销售旺季,这是一年里首个汽车销售旺季,关系到全年销售目标的完成情况;今年是五一黄金周首次调整和试行的年份,从原来的7天调整为3天,将对整体的消费指数带来一定的影响;5月是消费旺盛的季

3、节,实效的促销策略和推广方式有利于进一步拉动销售,刺激消费、提升销量。推广目的2促进销售:趁旺季之机,通过促销手段激发消费者实施购买行为,最终拉动产品销售。提高曝光率:构建与目标客户的接触途径,拉近距离,影响较大部分的目标客户和主流媒体。推广目的项目推进3联合推广计划千行百业试驾大巡展(深圳13-15日)千行百业试驾大巡展(广州14-16日)千行百业试驾大巡展(佛山21-23日)千行百业试驾大巡展(东莞20-22日)千行百业试驾大巡展项目实施4项目背景:千行百业试驾大巡展已于4月在广州、深圳各开展了一场,每场均由一家当地经销商配合;深圳巡展

4、地点是华南国际工业原料城,深圳东用配合;广州巡展地点是花都狮岭国际皮革皮具城,广州汽贸配合;5月是销售旺季,通过走进目标客户集中地,与客户零距离接触,让其贴身感受郑州日产的实力车型,促使实施购买行为。4.1.1千行百业试驾大巡展项目实施4项目策略:延续4月千行百业试驾大巡展的策略,加强在深圳、广州两市的推广工作,同时在东莞、佛山两市开展;从深圳、广州两市的巡展活动中总结经验,对巡展活动进行完善和提高,形成体系和模式。4.1.1千行百业试驾大巡展项目实施4项目目的工业园、大型批发市场人流量大,是推动信息传播的重要媒介,是御轩、柴油皮卡知名度传

5、递的大型通道。通过定向推广策略,发掘中小企业、私人企业有MPV、柴油皮卡用车需求的客户,丰富客户资源、提升销售潜力。客户资源的发掘,给销售提供了动力。在近距离的接触以及试乘试驾的过程中触发意向客户的购买意欲。发掘潜在客户提高知名度促进销售4.1.1千行百业试驾大巡展项目实施4活动时间:5月活动地点:深圳、广州(大型工业园、批发市场)目标人群:中小企业、私人企业主推车型:御轩、柴油皮卡(至少各2台)活动内容:巡展+试乘试驾+资料派发+互动游戏活动执行:天麒广告,每场巡展要求一个当地经销商配合场地布置:天麒统一设计制作物料(采用大主题,涵概御轩

6、、柴油皮卡车型,以便宣传推广)布置物料:主题背景板、X架、车顶牌等4.1.1千行百业试驾大巡展项目实施4项目推进计划:巡展前一星期收集巡展所在地客户资料(企业负责人)定向DM邮寄,每地5000份巡展前三天工业园物业管理处电话告知企业,邀请参加巡展批发市场单张派发,每地5000份巡展当天试乘试驾+礼品体现车型实力,促进销售互动游戏+礼品汇聚人气,提升客户参与度当地经销商电话、短信告知竞品客户当地经销商电话、短信邀约竞品客户参加巡展后一星期当地经销商客户回访(包括竞品客户)4.1.1千行百业试驾大巡展项目实施45月巡展活动规划:(深圳、广州、东

7、莞、佛山各一场)5月深圳区域广州区域13-15日14-16日深圳市天安数码城,深圳瑞丰配合广州沙溪五金塑料城,广州龙骑配合视场地情况和现场效果,举办时间可适当调整。东莞清溪荔横管理区荔横综合市场,东莞大兴配合21-23日佛山华南五金电器城,佛山恒通配合20-22日4.1.1千行百业试驾大巡展项目实施44.1.1千行百业试驾大巡展项目实施4巡展活动日程:日期时间项目内容责任公司N-118:00场地布场安装背景板,音响,帐篷等物品广州天麒广告N08:30车辆入场展示和试驾的车辆参展经销商促销小姐及工作人员就位广州天麒广告8:30-9:00车辆及

8、场地布置试驾车贴车贴广州天麒广告车顶牌安装游戏物料摆放9:00-17:30游戏区(促销小姐2人)广州天麒广告试驾区(工作人员2人)参展经销商展示及洽谈区(工作人员4人)参展经销商

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