《2016年销售部营销费用管理制度》解读ppt课件.ppt

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1、2016年销售部营销费用管理制度—解读第一部分目的、适用范围及职责目的明确业务体系及各职能组费用管控职责强化各级人员费用管控意识打击蓄意贪占营销费用行为提高费用管理效率助力经营业绩达成适用范围1、包括销售部在营销业务中为提高产品销量、提升品牌认知度、拓展销售渠道、终端生动化、增强消费者互动等投入的所有费用资源的管理。2、销售部以外其他部门（如市场部）给予销售部的营销费用支持，同样需遵照本制度管理要求执行。职责业务体系：·营销费用管理的第一责任人。行销：·制度制定、宣贯、监督。·费用规划、预算监控。·申请审核，确

2、保合理、可控。·结案的整体管理。·专业支持、风险提示。其他职能：·申请审核（主导），确保合理、可控。·结案真实性监管（主导）。营销财务：·预算管理、监督。·申请审核、备档。·结案管理、监督（包括时效性）。·代垫费用返还。营销巡查：·依照制度要求，对所有营销活动的申请、执行及结案环节进行检查、监督。第二部分营销费用申请管理总则营销费用的规划及使用必须在预算范围内执行所有申请需经签批、财务备档后可执行杜绝无事前沟通而后补申请的行为无法细分至单品项的，参照全产品费用分摊原则总则2015促销活动要求至少提前3天提交到上

3、级主管。遇紧急特殊情况可以电话请示批准后先执行，自活动起始日起5日内完成申请的补签。2016所有营销费用申请必须经签批、财务备档后方可执行。如因紧急情况需立即执行而后补申请的，则必须在执行前征得审批人的同意，并在5天内（节假日顺延）完成申请的补签。申请提报时需附与审批人的请示、沟通凭证，包括信息、邮件记录等，否则将按未批复私自执行条款进行考核。权限管理-额度费用出处单份营销费用申请额度签批人区域费用（不含常规费用）、营销总部专项费用、划拨销售部总部费用25万以下（含）营销总经理25万至50万（含）南北区负责人5

4、0万至70万（含）销售部总监70万至100万（含）事业部营销副总经理100万以上事业部总经理销售部总部费用（包含战略费用、重客费用）70万以下（含）销售部总监70万至100万（含）事业部营销副总经理100万以上事业部总经理市场部费用必须经销售部总监签批。权限管理-额度调整变化:变更申请：签批权限与原申请相同，且需与原申请一一对应。非促销性质费用支持：人员奖励（不含导购、理货）、客户激励、会议（不含订货会），费用申请必须经销售部总监批准后方可执行。权限管理-促销力度进货激励类：16入红黑谷、QQ星塑瓶签批权限调整

5、：2015≤2（含），营销总部签批2-2.5（含），南北区签批＞2.5，销售部签批2016≤2（含），营销总部签批2-3（含），南北区签批＞3，销售部签批所有申请必须明确单个经销商促销目标量、活动取值档期及考核措施。权限管理-促销力度通路出货促销：20151、单品出货：常配基础产品毛利率≤7%。其他产品毛利率≤10%。经营销总部批后执行。2、组合促销：基础品项＞50%，毛利率≤7%，基础品项＜50%，毛利率≤10%，经营销总部签批后执行。20161、单品出货：常配基础产品毛利率≤7%。其他产品毛利率≤15%，经

6、营销总部批后执行。2、组合促销：基础品项＞50%，毛利率≤7%，基础品项＜50%，毛利率≤15%，经营销总部签批后执行。权限管理-促销力度现代渠道消费者促销：20151.基础产品（纯、功、早）：单包售价≥2.5，大区签批单包售价2.3-2.5，南北区签批单包售价＜2.3，销售部签批2.基础产品（优酸）单包售价≥1.6，大区签批单包售价1.5-1.6，南北区签批单包售价＜1.5，销售部签批20161、基础产品（纯、功、早）：单包售价≥2.3，大区签批单包售价2.1-2.3，南北区签批单包售价＜2.1，销售部签批2

7、.基础产品（优酸）单包售价≥1.6，大区签批单包售价1.4-1.6，南北区签批单包售价＜1.4，销售部签批权限管理-促销力度现代渠道消费者促销：20153.日配枕：单包售价≥2，大区签批单包售价1.9-2，南北区签批单包售价＜1.9，销售部签批4.日配百利包（除优酸）单包售价≥1.5，大区签批单包售价1.4-1.5，南北区签批单包售价＜1.4，销售部签批20163.日配枕：单包售价≥2，大区签批单包售价1.8-2，南北区签批单包售价＜1.8，销售部签批4.日配百利包（除优酸）单包售价≥1.5，大区签批单包售价1

8、.3-1.5，南北区签批单包售价＜1.3，销售部签批权限管理-促销力度现代渠道消费者促销：20155.高端产品（典、安）执行力度≤10，营销总部签批6.高端产品（其他）执行力度≤6，营销总部签批。满立减折算后不大于85折、换购产品折算后不大于7折，则申请经营销总部签批后执行。超出以上力度签批至销售部总监。20165.高端产品：（1）原则上不允许直接降价促销，允许通过立减、满立减等方式进