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时间:2020-11-15
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1、【贷款营销方案20XX1111】20XX1111 营销方案 营销时间:开业之后 营销地点:西安长安新华村镇银行附近 人员:3人为一组,其中最好有一人为西安本地人,熟悉当地情况,3人组合可以发挥每个人的最大潜能,能让团队的办事效率达到最高。 针对人群:个体工商户,小微企业主,农户等客户群分析说明:西安长安区人口密集,经济繁荣,立身于次,想要发展自己的客户群体,那就必须踏入群体市场,从小做起,从低做起,逐步扩展。同时,根据连续几日的调查走访,得出:在同业贷款的中,我行的贷款有其独有的优势。 具体方案: 1.营销前期准备
2、工作 进行本行员工的营销前培训,由熟悉当地的人员进行培训,主要培训长安区路线,地域环境还有一些当地风俗习惯。 2.营销方式: 宣传彩页 行内营销 横幅+展台营销 非正式营销 宣传彩页,需要大量的发放彩页,对于店面、商店密集的街道逐个发放+讲解 行内营销,可以让一个客户经理在大堂进行营销,办业务送礼品+存贷款营销。 横幅+展柜营销,可以在本行附近的十字路口拉横幅,摆放展柜提供坐立式讲解,指引。同时可以与各大商业街区、电影院门前、大型超市合作推销本行存贷款。进日的走访中看到 非正式营销,可以利用下班,节假期,聚会
3、等社交场合营销等。 汇报人:符伟星20XX年11月11日
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