服装四部07年工作总结和08年工作安排.doc

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1、服装四部07年工作总结和08年工作安排无论在哪个时空交叉点，我们都在同样面临着对过去，现在，未来的思考与抉择，并加以行动与总结，就此不断反复；回顾2007年，对于服装四部而言；是在轻纺公司的正确引领指导下，在全体员工的努力拼搏下，克服种种困难，顺应形势的变化，逐步转型并实现突破发展的一年；在此，感谢公司的领导对部门发展的扶持与指导；用优秀的企业文化理念和正确的经营思路为部门的发展指明了方向；感谢财务；总经办，人力资源，贸易管理，实业工厂等单位和部门对我们工作上的鼎力支持；感谢所有关心和爱护我们的人们给予的鼓励和帮助；对于2007年服装

2、四部的工作情况，我将从以下几个方面进行总结；1）结合当前国内外形势，部门在07年的经营工作中做的有实效的几点；2007年，对于服装外贸出口行业而言，是充满挑战的一年，人民币的不断升值压力，服装退税的下调，国内加工成本的上升，使的有限的利润空间越来越小，面对压力与挑战，部门在经营思路和理念上抓住重点，并在工作实践中坚决贯彻执行，在以下几个方面取得实效；A）坚决贯彻实施公司提倡的主流客户与产品结构档次提升的经营思路部门年初在布局时，重点围绕着部门的主力客户LINTEX，将部门最优秀的业务人员进行有效的配置，成立两个业务经营小组，在业务开拓

3、方面，由部门经理牵头主抓市场和定单，在定单执行环节，由业务组长负责定单维护，定期跟踪生产计划；围绕着主流客户的需要在客户拜访，市场拓展，样品研发，定单维护，质量管理及物流等各个方面通力合作；除了维护原有的PRIMARK定单外，同时又成功开发了PEACOCK另一个英国较大的百货公司；业务额在07年达到800万美金；同时，部门加大力度提升部门的产品档次，定位水洗类休闲服装为主流产品，通过拜访客户和参展成功开发了LPP男装，RAJAN女装等较高要求和档次的定单；同时这两个新客户都已成功运作超百万美金；为部门的业务发展增加了新的亮点；B）团队

4、协作，资源共享，“传，帮，带”培养和打造多支能够独立经营的业务队伍；部门崇尚“团队协作，资源共享”，一切以帮助员工成长为中心思想在客户资源，供应商资源方面让业务骨干从协助参与到全面管理；在工作中不断积累经验从而实现自身的快速进步；加强对业务组长的培养，在市场开拓和团队管理上给予指导和协助，通过有效的授权让业务组长全面负责业务小组的业务经营，从而能够独立的对经营目标负责；通过07年一年的工作实践，部门已成功的实现人员队伍培养上的转型，业务组长的管理能力和业务水平大幅提高；通过人才梯队的建设和发展为部门的发展提供有力的保障；C）注重对客户

5、的差异化服务，注重研发和设计，坚持走有技术支撑的营销之路；面对目前日趋激烈的市场竞争，又快又好的提供优质服务和样品的传递，对于业务经营而言非常重要，部门在发展过程中与紧密合作的供应商联手成立部门可用的打样中心；这其中克服了较多的困难，为部门的业务组业务经营发展提供了较好的技术支撑平台；1）部门07年业务出口财务数据和经营费用分析；截止到2007年12月，服装四部累计出口报关1445万美元；财务做帐1391万美元；实现利润681万人民币；较去年同期规模增长45%，利润增长15%；目前部门共计三十人，人均创汇近50万美金，创利近23万人民

6、币，同服装四部的过去比，2007年首次突破出口规模千万美元关口；当然，对照年初拟定的经营目标；出口规模经营1800万和800万利润，均有一定的差距；2007年全年经营费用共计747万元，其中快件费用，差旅费用，银行远期利息费用总体偏高；在今后的业务工作中值得重点关注；2）服装四部各业务组，综合组和质检组07年工作基本情况；业务一组以香港NORTHBAY和英国PH客户为主，全年出口规模210万美金；创利150万人民币；较好的完成了原有客户的维护和发展，并通过展销会实现新客户的开发，成本控制较好；业务二组以PRIMARK，PEACOCK和

7、LPP客户为主，全年出口规模638万美金，利润完成354万人民币；出色完成了部门主流客户的维护和发展扩大，客户结构和产品结构有效的优化调整，成本控制较好；创新能力强，新产品（衬衫，雨衣等），新客户，新供应商均有突破；业务三组以PRIMARK，PEACOCK和法国CV客户为主，全年出口规模280万美金，利润完成75万人民币；小组重视内部管理；部门工作的执行力强；财务制度，与质检，综合板块工作衔接顺畅；业务四组以RAJAN客户为主，后下半年加入PRIMARK和BESTCO定单；全年出口规模260万美金；利润完成99万人民币；产品结构优化调

8、整，样品对其他业务组的业务起到促进作用，团队成员虽然进司时间都不长，但都已能够相对独立的开展工作；刻苦努力；有顽强拼搏精神；综合组出色完成托单，议付等单据和合同评审，财务付款，及其他综合类事物；能够自主的开展综合工作，同