特瓦新材料.答案教学内容.ppt

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1、特瓦新材料.答案销售渠道经销商建筑工程设计上图创新型建筑物防排水和保护系统建筑工程设计上图经销商建筑工程设计上图销售方式（一）设计上图建筑工程经销商设计院建筑现场区域性代理？我找谁？怎样找？谈什么？销售方式（一）园林景观设计部门防水材料设计部门个别小设计院可能在其他部门设计上图设计院排水设计师防水设计师销售方式（设计院）前期准备：首先了解判断该设计院规模、特点、效益情况。可以通过网络了解设计院的业绩、部门分类等初期信息：为谈话内容做准备、不要到时一起说两句就没有话题说了！西南设计研究总院（实例）销售方式（设计院）前期话术：对方同意接

2、待你：1：先报你姓名、公司名称、公司主是做防排水新型材料2：问清对方姓名、职位（这个时间千万不能问电话、因为陌生人一般都不会这样快就给你电话、只有先认可后再说）3：详细介绍公司（初期对公司不了解时可以翻开宣传画册、后期就直接能背下来最好）细节：公司地址（生产与销售视情况介绍）、主要产品（可以讲公司背景：以前做德国亚科的总代理、现在我们自己引进技术自己生产）、重点讲是新产品。甲乙新产品心理分析设计院经销商一定用（但要标准）一定用，新产品才有利乙方对产品不了解、成本太高、在暴利面前也能用树脂排水沟总体介绍沉重数量产品应用领域园林停车场桥

3、梁物流中心机场树脂排水沟特性树脂排水沟发展史树脂沟塑胶沟传统砂石沟优势劣势传统习惯使用寿命短施工周期慢平均成本高制造成本低使用寿命短不搞压易老化产品损耗大使用寿命长（传统沟8倍）抗压度高施工周期短新产品开发难度大平均成本低人们接受度低外观美观海棉城市建设推荐产品树脂排水沟总体产品介绍沟体大小：100、150、200、300盖板开缝：中缝式、侧缝式、格栅式；沟体面沿：平体事、开槽式、护边式护边模式：不锈钢、镀锌板、铸铁盖板模式：不锈钢（201、304）、镀锌板、铸铁产品分类可以根据客户实际要求而定树脂排水沟应用参数类型单位排水量备注1

4、00沟宽L／S31.49150沟宽L／S116.21200沟宽L／S225.11300沟宽L／S354.97树脂排水沟排水量雨水收集量是根据平均降雨确定！排水沟作用总体排水收水阻水线性盖格栅盖排水沟施工承插式弧型固定转角树脂排水沟产品分类100（沟净宽）X120（沟净宽）X1米（沟长）100（沟净宽）X170（沟净宽）X1米（沟长）150（沟净宽）X150（沟净宽）X1米（沟长）100（沟净宽）X200（沟净宽）X1米（沟长）200（沟净宽）X240（沟净宽）X1米（沟长）200（沟净宽）X260（沟净宽）X1米（沟长）300（沟净

5、宽）X330（沟净宽）X1米（沟长）300（沟净宽）X360（沟净宽）X1米（沟长）可根据客户需求而变！排水板总体介绍地下室车库顶板隧道桥梁产品应用领域HDPE高密度聚乙烯高度克重排水板参数相关数据排水板优势一个是排，一个是防，主动排水，和被动防水的区别HDPEPVC环保无毒耐根穿刺抗拉伸抗老化目前市面地下室漏水目前优势很大排水板施工热熔铺卷材热熔热熔伏土打混凝土扎钢筋装热熔机排水板产品规格销售方式（二）寻找项目信息1、地毯式收集信息2、通过设计院上图信息3、通网络信息4、其他信息源建筑工程施工现场精准打击拦路打劫销售模式信息量销售

6、方式（二）1、现场代表2、物质部门3、成控部门4、其他建筑工程施工现场找人甲方核心人物谁在订游戏规则销售方式（二）1、了解谈话人职务与信息2、以示好为基础3、投其所好、延展话题4、谈话不要攻击竟争对手、多说客观优点5、让对方感觉你诚信可靠、给人好的印像6、最后能交上朋友为好！7、先不谈价格…………….建筑工程施工现场交谈技巧寻点销售方式（一）经销商后期发展而定！销售方式（二）谢谢此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢