北京元隆雅图文化传播股份有限公司.doc

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1、北京元隆雅图文化传播股份有限公司2019年9月10日投资者关系活动记录表编号：2019-005投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名诚朴资本杜冬松；民生加银基金刘霄汉；新时代证券传媒研究员姚轩杰时间2019年9月10日地点公司会议室上市公司接待人员姓名董秘相文燕、证代于欣蕊投资者关系活动主要内容介绍一、机构问答1、公司的核心竞争力是什么？答：1）公司创意设计与研发能力较强，公司拥有一支由112名创意策划和产品设计人员组成的专业团队，艺术总监为清华美院教授，曾参与奥运会海报

2、设计与评选工作等，也曾参与首都博物馆、南方航空等VI设计工作；公司服务的主要客户为世界500强公司及国内知名企业，随着市场消费者的年轻化、消费偏好的时尚潮流化，上述客户对作为终端市场营销工具的礼赠品的创意设计要求也越来越高，因此，产品创意设计能力很大程度决定了中标机率。2）公司供应链管理能力很强，供应商管理能力是公司组织外协生产、及时响应客户促销需求，获取客户促销品订单的重要支撑。促销品特点为订单量大、供货时间紧，产品从提案、开模、打样，短时间将大规模订单组织生产并按时交货，这要求公司对客户的订单响应要非常快。公司经过大量业务的磨炼和长期的经验积累，形成了完善的供应商管理体系，积累了

3、丰富的供应商资源。公司目前有一千多家签约供应商，涉及十几个大类，上百个小类、逾五千件产品，完全能够及时高速的响应客户订单需求。2）公司资质全面、规模大、资金实力强，可承担一定的账期，在供应商中的信誉较好。1、客户粘性如何？答：公司的核心客户粘性很高，虽然最终公司为客户交付的产品为礼赠品，但实质我们为客户提供的是整合营销服务。公司在规范、品控、响应速度、行业知识等方面给客户带来的体验都很好。2、随着很多客户转到数字化营销，线下的营销费用会不会受影响？答：长期趋势来看不排除电商对日常生活的渗透，但也分不同的品类。并且，线下的体验是线上无法代替的，比如奶粉、母婴这部分产品在线下一站式购物的

4、体验比电商好，线下销售及会员运营相关的礼赠品都会持续增长。3、公司新签多家金融企业客户，但上半年业绩尚无体现？答：金融客户的礼赠品需求非常大，但公司的金融客户还在培育期，处于摸索、布局阶段。以往，在培育快消客户方面，一旦取得供应商资质后，在一两年左右的时间会有订单量的突破。这主要源于快消客户的全国礼赠品采购工作多由总部采购部或市场部负责，公司只配备少量客服人员直接去对接这些部门即可。但金融企业的礼赠品采购权限则分布在分行或分公司，公司需要配备更多的客服人员去进行逐一对接，因此业务进展趋于缓慢，金融类客户普遍存在这种情况。目前，金融客户逐渐在有所进展，订单金额也在逐渐攀升，只是前期培育

5、过程较长。4、经济周期对公司业务有什么影响吗？答：宏观周期对公司业务的影响并不明显，多数客户在销售不理想的时候为了拉升业绩会加大促销力度。公司历史上也没有因为宏观经济周期而出现大的业绩波动。快销品很多是利用在高频消费的日用品上，消费者对这些商品需求是刚性的，因此不太会受到经济环境的影响。1、谦玛网络上半年发展增速很快，为什么呢？答：美妆、时尚、电商、游戏、金融、汽车等行业的客户在自媒体上的投放增长很快。上半年，谦玛在美妆、食品、汽车、母婴等新客户上取得订单突破，营收和利润增长较快，下半年还会保持快速增长的态势。2、冬奥会的收入预计会如何？答：本次我们拿到了冬奥会最热门的三大品类的特许

6、生产资质：贵金属、毛绒、徽章钥匙扣等非贵金属制品。待冬奥吉祥物发布后，随着热度的逐渐提高特许商品的销售会逐步增加。奥运产品的销售场景按客户类型分为市场零售和大客户采购。在零售市场，对元隆来说，销售数量最大的应该是毛绒，其次是徽章，销售金额最大的可能是贵金属。贵金属主要通过中国银行渠道进行销售。大客户是冬奥会的赞助商，包括北京2022年冬奥会赞助商和国际奥委会顶级赞助商。冬奥会赞助商会充分利用奥运概念进行营销，用冬奥概念提升品牌价值和市场占有率，因此会大量采购带有冬奥形象的礼赠品。冬奥产品将会随着冬奥会重大时间节点，比如吉祥物发布、倒计时2周年、火炬发布、倒计时1周年、火炬接力等而逐渐

7、热销，赞助商对冬奥礼赠品的采购也会随着市场对冬奥会关注度的提升而逐渐增加。