xx年销售员工培训总结.doc

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1、范文:________xx年销售员工培训总结姓名:______________________单位:______________________日期:______年_____月_____日第1页共4页xx年销售员工培训总结作为一名房地产销售人员,我们的最终目的就是要把手上的房产销售出去,提高自己的业绩,如何销售是关键。以前我销售都不主动,很多时候想的是等客户自己登门,但是我却忘了,如果客户那么容易就自己来,我们也就没有那么大的销售压力,同行竞争激烈,想要获得客户,就必须要靠我们主动出手。我们

2、不但要在公司等待客户,更要主动去寻找有购房需求的客户,为此公司给我们提供了一些主要的客户来源,让我们去寻找客户。比如地铁口等人流密集地方,在网上论坛,还有在繁华的步行街上。这些地方机会比较大,我们可以在这些地方发名片给客户,同时发宣传单,这样既能够把把公司的名气扩大,也能够让有更多机会。在做销售最担心的就是不敢做,很多时候做销售我们就必须要做到一点不怕丢脸,不担心客户刁难,想办法与客户取得沟通,然后才有可能获得机会,哪怕是微小的机会都不能错过。而且我们在公司也得到过很多销售成功案列,都具有借鉴价值。

3、看到客户有需要购房,但是却不主动联系我们,只是站在一旁观看,我们不能等客户开口,应给主动开口 询问客户的需要,让客户感兴趣,最好能够获得联系方式这样方便我们接下来做销售推广,销售最重要的就是要守时千万不能让客户等待,如果客户有时间想要看房,我们必须第一时间同客户去看房,当选定了看房时间,就不能轻易的反悔,一旦反悔就会失信于人。第3页共4页客户都是非常敏感的,很容易受到伤害,我们在与客户沟通的时候要按照客户的喜好来说,同时给客户的资料一定要真实,最好让客户找时间与我们一起看房这样避免了客户因为看到的图

4、片不满意错过机会。与客户沟通除了要有足够诚意外,还要催促客户购买,如果客户一直拖,这不利于工作。也不确定客户什么时候会拒绝合作。对待客户的态度既要谦和,也要态度鲜明,有自己的立场,如果多次谦让客户依然推脱,我们就应该果断放弃,重新开发新的客户找到新的机会,这才是我们要做的。不能在一个客户身上浪费太多时间,合理分配时间才能够取得期待的结果。对待已经成交的客户不能直接放弃,可以让合作过的客户推荐一些人,这是一些机会,不能放弃,在加了微信的客户也要隔一段时间联系,看看是否改变想法有购买欲望。在销售工作中,

5、千万不能谦让,只有积极进取,才能够获得更多的客户,业绩才能够更高。第3页共4页总结范文本文至此结束,感谢您的浏览!(资料仅供参考)下载修改即可使用第4页共4页

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