娃哈哈饮料市场营销大赛策划书.docx

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1、娃哈哈饮料市场营销大赛策划书　　本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。　　三、大赛时间及比赛安排　　1.前期宣传组织工作（4月20日——5月9日）　　（1）赛事宣传。通过网站通知、海报等形式进行宣传，鼓励大学生积极参与。　　（2）组织报名。参赛者可以自由组队，鼓励跨专业年级组队，队长1人，队员2

2、-4人。各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱：，加入大赛QQ群：。　　（3）赛前培训。由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情况等。　　2.比赛安排　　（1）营销创意策划（5月10日——5月17日）　　可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。方案为大学生参赛团队原创，具备创新性、操作性，要思路明确、流程清

3、晰。由学校专业教师和娃哈哈市场部经理组成的评审组对参赛团队的营销创意策划方案进行PPT现场答辩，依据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综合评定。营销策划部分占总成绩30%。　　（2）实践出真知（5月18日——5月31日）　　是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。以策划方案效果和实际业绩进行评比，营销实践部分占总成绩70%。以销售额最高记70分，其它各名次按照销售额比最高销售额x70%计算得出。　　两部分分数相加得出总成绩，即营销策划部分30%+营销实践部分

4、70%。　　四、奖项设置　　通过营销大赛两阶段成绩的评定，设置相应奖项对参赛团队进行奖励。营销实践部分产品从厂价到零售价利差部分全部拿出奖励学生。　　奖项　　名额　　奖励　　一等奖　　1组　　素拓学分+获奖证书＋500元（或整体利差30%）　　二等奖　　2组　　素拓学分+获奖证书＋300元（或整体利差40%）　　三等奖　　若干　　素拓学分+获奖证书＋100元（或整体利差30%）　　五、注意事项　　1．营销策划方案须参赛团队原创，抄袭他人或用以前获奖作品冒充，一经查实，取消比赛资格。　　2．实践出真知活动，需在学校许

5、可的场地进行实地展示和营销活动。各参赛队现场展示不能超时，禁止出现损坏现场设备、污染校园环境等行为，不听提示者作违规处理，视情况扣5-10分，情节严重者可取消其比赛资格。　　附件1：营销创意策划书要求.doc　　附件2：营销策划书评分标准.doc　　附件3：大赛团队报名表.xls　　教务处经管学院　　XX年4月26日