淘宝开店计划书.doc

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1、《网上开店商业计划书》　一．市场调查　　（一）产品调查：　　调查时间：12月6号　　调查地点：校园内，新市墟，庆丰广场　　调查对象：青年男女　　调查品牌：耐克，阿迪，匡威，百事，安踏，李宁　　调查结果：经过调查，大部分青年男女都比较喜欢安踏和李宁品牌，认为其质量好，款式多，价格方面也容易让人接受，而且是中国人自己的品牌产品，在世界上也有一定的影响力。安踏品牌包括安踏篮球鞋、安踏运动鞋、安踏板鞋，安踏帆布鞋等等。李宁也出产这些产品。特别是安踏篮球鞋的学生群体中有绝对的市场份额，在价格方面，学生能接受的价位在一百到二百之间。李宁比较

2、贵一点，但是其质量是一流的，所以选择安踏和李宁作为开网店的产品。...《网上开店商业计划书》《开店计划书范文》关于《开店计划书范文》的文章《网上开店商业计划书》正文开始>>　一．市场调查　　（一）产品调查：　　调查时间：12月6号　　调查地点：校园内，新市墟，庆丰广场　　调查对象：青年男女　　调查品牌：耐克，阿迪，匡威，百事，安踏，李宁　　调查结果：经过调查，大部分青年男女都比较喜欢安踏和李宁品牌，认为其质量好，款式多，价格方面也容易让人接受，而且是中国人自己的品牌产品，在世界上也有一定的影响力。安踏品牌包括安踏篮球鞋、安踏运动

3、鞋、安踏板鞋，安踏帆布鞋等等。李宁也出产这些产品。特别是安踏篮球鞋的学生群体中有绝对的市场份额，在价格方面，学生能接受的价位在一百到二百之间。李宁比较贵一点，但是其质量是一流的，所以选择安踏和李宁作为开网店的产品。　　调查时间：12月7号　　调查方式：市场调查和淘宝网，阿里巴巴调查　　调查供应商：福建晋江(世界运动鞋生产基地)　　调查结果：在淘宝网中批发的安踏大概价位在1-15对是100元，15-25对是80元，25对以上是60元，市场价位大概在125-150元一对。李宁1-15对是165元，15-25对是125元，25对以上是

4、100元，市场价位在195-230元一对。产生地在福建晋江市。支持支付宝，网上汇款免手续费，也可以货到付款，绝对安全。　　二．市场分析　　（一）市场分析：由于安踏，李宁生产的是以运动为主的鞋，所以我们也以广大喜欢运动的青少年消费者为主，因此鞋的款式要多种多样，要赶得上潮流。按照市场调查得出的数据穿安踏的占30.5%，穿李宁的占21.5%。按照网络上的调查数据李宁品牌约占有中国体育用品50％的市场份额，安踏约占20%的中国市场份额。所以这两种品牌的运动鞋的市场很大。　　（二）价格策略：因为经营的鞋主要面对广大的青年学生，所以价格不

5、能太高，学生的购买力还不是很强，价格要适中，但不能太低，如果价格订得太低会使人误认为是假货，反而影响销量。现在的网店越来越多，所以同行的竞争很激烈，价格应该比同行低一点点，这样才有货比三家的优势。　　（三）推广计划：推广产品首先要从区域做起，学校是一个很大的市场，利用发传单做广告，再利用QQ，MSN,电话，博客等等，来宣传我们的产品，同学和朋友的宣传很重要。再次购买是长远目标，一定要激发消费者的再次购买欲望，比如再次购买的有奖品，打折，免邮费，还可以实施会员积分优惠等等。　　（四）配送计划：配送计划我们实行订单一下，立刻发货的服

6、务，保证消费者在短时间内收到产品。我们会提供快递，平邮配送。快递分为一般快递和ems快递，一般快递有顺风，中通，圆通等等。ems快递则是费用最高的，但是好处就是全国各个地方都能到，有一些二级城市和县级市甚至镇上都可以到，直接把产品送到顾客的手中。我们提供“7天退换货”，出现问题，买家可在交易成功后联系我们退货。如果有货不对板的，买家可以向淘宝投诉卖家并申请淘宝使用卖家保证金余额进行先行赔付。　　（五）需求预测：在市场分析和推广计划，宣传，配送行之有效的基础上，在前三个月销售15-20对/月，因为刚开始是最艰难的，人们还不是很了解

7、，对于我们的产品还有怀疑。当艰难期过了，我预测销量会达到30对/月以上的，因为那时候我们的产品价格低，质量好，时尚性就会越来越多的人知道。　　三．竞争者调查与分析　　（一）竞争者调查　　1.谁是竞争者：　　直接竞争者：各大网站的安踏，李宁运动鞋的网店，商场的运动鞋专卖店，这都是最直接的竞争者。他们是最大的利益竞争者，如果经营不当就会无法跟别人竞争，消费者就会转去别的网店购买。（比如：淘宝网，拍拍网,当当网的李宁安踏专卖店，新市墟的李宁.安踏专卖店等等。）　　间接竞争者：有不同品牌的运动鞋都是间接竞争者，都是相同的目标市场，所以竞

8、争是必然的。（比如：耐克阿迪达斯匹克361度特步乔丹等等。）　　未来竞争者：未来的竞争对手有很多，随着信息网络的快速发展，各种直销厂，交易市场等等都会转变成未来的竞争对手。　　2.找出竞争对手：　　安踏：安踏在广东有专卖店800多家！全国估计有6000多家！规模