2020培训班双十一活动策划方案.doc

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1、2020培训班双十一活动策划方案　　价格战是双十一的标配策略，我们应该根据自身的特点来推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠，这样可以拉动课程销量，增加品牌曝光机会，拓展营销，本次活动策划方案如下：　　一、新生报名优惠政策参考　　1.双十一特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免；　　2.部分课程双11当日买一送一；　　3.上门摘红包+报名有惊喜（半价、买赠、抢券、秒杀）+微店有秒杀；　　4.庆双11，满5000减2000；　　5.最红双11，学费5折起（限当天）；　　6.登记信息，免

2、费试听。　　双11针对会员做打折优惠活动。动员老会员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。　　二、会员打折活动参考　　1.转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费；　　2.点赞双11活动换学费；　　3.双11，拍照转发活动海报拿礼品；　　4.会员2000-5000奖学金。　　三、机构全员营销　　在活动开始之前，组织员工动员大会，“双十一”启动的一个重点。　　1.宣布“双十一”整体策划。　　这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面

3、尽可能把双11讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。　　2.奖励方案。　　当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，每科奖励50元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。　　2020培

4、训班双十一活动策划方案（二）　　双十一即将来临，我们被训机构将设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，课程不累积。这样奖励可以让老师有更多的碰撞，激励大家。　　一、即时采取奖励　　优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。，所以及时采取奖励是对员工极大的促进。　　二、活动宣传　　好多机构活动策划的不错，可是宣传出现短板，结果不用说。在活动策划过程中，一定要有针对性的借助自身或周边资源

5、进行有效宣传，充分利用线上互联网自媒体，线下地推活动等。　　1.借力互联网。　　2.转发活动详解软文。　　现在做一场活动都是网络先行，我们在“双11”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。　　3.设置线上游戏。　　比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实

6、有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。　　4.活动攻略。　　什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”？他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。　　2020培训班双十一活动策划方案（三）　　双十一即将到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也

7、将参与到此次的大型促销活动中来，具体策划如下：　　一、线上招生　　招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。　　二、活动方案　　1.手机报名享优惠　　手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机

8、报名活动自动关闭。　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：　　前10名报名的享有8折优惠；　　前50名报名的享有9折优惠。　　前100名报名的可领取200元代金券。　　前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的书包一个。　　2.推荐有礼　　家长通过手机报名，只需填写：学员姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。　　这个推荐人可以是老师，也可以是家长，