优秀顾家沙发营销策划书.ppt

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1、策划对象：梅州顾家家居策划团队：顾家男女策划完成日期：2011/5/20策划适用时间：2011/6/1~2016/6/1顾家沙发，回家的诱惑策划内容一．市场分析二．主要活动推广三.辅助策略四．风险控制目录五．财务预算一．市场分析（一）公司目标及任务问卷调查表分析：此次一共发出160份市场调查问卷，其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中，我们得出以下主要几点结论：梅州顾家家居未来五年发展目标：随着改革开放和社会主义现代化建设进行，沙发从开始的舶来品以及奢侈品到今天为止已经走进了中国的千家万户。根据我们对与梅州市民的调查显示：梅州城区的家

2、庭沙发使用率已达到81%，这充分的表明沙发在家庭生活中越来越成为不可缺少的一部分。（二）市场背景全国的软体沙发这个行业的市场份额将近五千个亿。近年来，梅州经济保持高速发展，人均可支配收入持续增加，人们生活水平明显提高。2010年社会消费品零售总额319.05亿元，年均同比增长19.3%。这些数据表明，梅州的市场正在快速的发展。而梅州消费者对于沙发的需求势必也将随着经济社会的发展增加。（三）市场现状1、顾家在梅州目前的主要竞争对手有：盛家家居、联邦家具、皇朝家具、富威国际傢私广场的华源轩以及环球、名匠、等几大家具销售机构。（四）竞争对手的分析梅江江北店集一家居建材城三楼（五）分销状况

3、梅江江南店江南丽都商务酒店首层（六）ＳＷＯＴ分析（MiniMaxSWOT分析）内部因素内部优势：Strengths内部劣势：Weaknesses1、顾家在沙发领域的长期以来建立的产品高质量和品牌信誉，顾家家居打造的顾家文化，带给每个家庭爱家·温馨·舒适的文化理念。2、现有市场较混乱，公司的品牌形象能得到进一步的提升。3、梅州顾家的经营管理对梅州区域市场的重视，拥有高品质服务的客服平台。1、顾家在进入梅州市场的时间比较晚，在品牌知名度方面有待提高。2、市场的瓜分现象越来越明显，各竞争对手都已有自己的客户群。3、现有市场较混乱，不利于本地家居行业的发展。外部因素外部机遇：Opportu

4、nities外部挑战：Threats1、近年来梅州各县市经济的快速发展，人均可支配收入持续增加，人们生活水平明显提高。2、梅州城区及其他县城的房地产等开发迅速，碧桂园等房地产等开发商进驻梅州，沙发市场的弹性需求大1、进入梅州市市场比较晚，品牌优势不明显，现今市场上已有几个较大的品牌竞争对手。2、宣传渠道过于狭窄，知名度不是很高。3、优惠方式过于雷同，不利于显现独特的竞争优势。4、品牌定位不清晰，缺乏主打产品。5、梅州品牌沙发已进入微利时代。SWOT分析对策：A杠杆效应（内部优势+外部机遇）B抑制性（外部机遇+内部劣势）C脆弱性（内部优势+外部挑战）D问题性（内部劣势+外部挑战）（七

5、）目标市场的定位①中高收入的人群②新婚青年，对沙发有较高的品位追求者③搬迁新居消费者④常年在外工作的梅州市民⑤追赶时尚潮流的单身青年⑥酒店宾馆企业机场等大客户……目标客户的选择：二．主要活动推广（一）活动分析根据这一现状，我们团队制定了“回家的诱惑”系列活动。“回家的诱惑”作为我们3年的主题，我们根据具体情况分别在3年内作出了该主题下不同的系列活动，主要以打响“顾家家居”品牌、推广“顾家家居”为重点，提高品牌知名度的同时，旨在提升顾家在梅州的市场份额。根据问卷调查我们得出20%的市民没有听说过“顾家家居”这一品牌，且57%的市民对“顾家家居”的印象也只停留在听说这一阶段。因此，提高

6、品牌知名度，在梅州市民中普及“顾家家居”这一品牌成为我们最应该事先解决的问题。2011年10月沙发的诱惑——回家的诱惑2012年1月“迎新春，顾家儿女体验沙发的诱惑”活动9月沙发的诱惑——顾家男人的诱惑2013年2月“迎新春，顾家儿女体验沙发的诱惑”活动9月沙发的诱惑——顾家男人的诱惑（二）时间轴（三）具体活动“回家的诱惑”作为“沙发的诱惑”系列活动的第一炮，也是重点活动，主要是针对碧桂园的进驻，对梅州的影响力以及顾家家居本身为冠军沙发的诱惑力从而产生了异业合作的机会。异业合作强强合作往往能达到预想不到的市场效果。家居行业与房地产，装饰公司等合作将是未来家居营销的重要发展方向，20

7、10年，碧桂园集团进驻梅州，梅州碧桂园预计年底可供应1800套住房，以此为契机。我们主动将寻求与其合作，从而达到共赢的局面。而创新创意将是决定双方能否合作以及合作成功与否的关键一步。活动一、回家的诱惑1、活动目的：通过本次活动，加深顾家家居品牌在梅州市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。2、活动时间：2011年11月（具体以梅州碧桂园开盘时间为准）3、活动地点：梅州江北碧桂园楼盘开盘现场4、活动对象：梅州碧桂园业主、建材装饰等企业单位、开盘现场人员及其他市民。