【202X最新】公司销售总监工作计划表格(通用).doc

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1、此文档来源于网络,如有重复请自行下载。公司销售总监工作计划表格  新年新气象,凡是都得有计划哈,让我们一起来看一下销售总监的工作计划吧。  销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。  承上启下的销售工作,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。  工作责任主要表现在:

2、督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…  其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。  作为销售负责人,需要做的工作很多:  1.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;  2.拟订年度销

3、售计划,分解目标,报批并督导实施;  3.根据业务发展规划合理进行人员配备;  4.汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;  5.洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;  6.关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;  7.根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;  8.参与重大销售谈判和签定合同;  9.组织建立、健全客户档案;  10.2此文档来源于网络,如有重复请自行下载。向直接下级授权,并布置工作;  11.定期向直接上级述职;  12.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;  13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;  负责督促销售人员

4、的工作:  1.销售部工作目标的完成;  2.销售指标制定和分解的合理性;  3.工作流程的正确执行;  4.开发客户的数量;  5.拜访客户的数量;  6.客户的跟进程度;  7.独立的销售渠道;  8.销售策略的运用;  9.销售指标的完成;  10.确保货款及时回笼;  11.预算开支的合理支配;  12.良好的市场拓展能力  13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;  14.销售人员的计划及总结;  15.市场调查与新市场机会的发现;2

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