电商视觉营销4.6.ppt

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1、电商视觉营销---04PARTFOUR4.6问题宝贝上节课内容回顾寻找问题宝贝问题宝贝实战练习问题宝贝分析目录CONTENTS上节课内容回顾寻找问题宝贝问题宝贝实战练习问题宝贝分析目录CONTENTS上节课我们学到了什么呢？？排顺序宝贝整体图片细节图片产品介绍文字售后服务联系方式交易条款123456排顺序宝贝整体图片细节图片产品介绍文字售后服务联系方式交易条款123456你对了吗？123456上节课内容回顾寻找问题宝贝问题宝贝实战练习问题宝贝分析目录CONTENTS课程导入在讲新课之前我们来看一段双十一期间引起热议的视频：我们得出的结论是？课程导入

2、在讲新课之前我们来看一段双十一期间引起热议的视频：我们得出的结论是：理想很丰满，现实很骨感，网络购物需谨慎啊。。。。课程导入同学们思考：是什么吸引着顾客愿意冒着“买家秀”和“卖家秀”相差很大的风险，仍执意要买淘宝上的宝贝呢？？目标美妙的宝贝详情页对象勾引淘宝店主的目标是什么吸引着顾客执意要买淘宝上并不一定可靠的宝贝呢？？问题宝贝的分类1）高转化，低流量的宝贝2）低转化，低流量的宝贝3）高流量，低转化的宝贝现假设你的店铺有这三款宝贝，你将分别采取什么样的态度来处理这三款宝贝呢？为什么？问题宝贝的分类1）高转化，低流量的宝贝这是有爆款潜力的宝贝，想办法

3、从店内、或者店外引流。2）低转化，低流量的宝贝这类宝贝本身比较难处理，可直接依靠其他浏览量高的宝贝做关联销售或搭配套餐来带动。3）高流量，低转化的宝贝这类宝贝我们重点关注，首先看它的供应链有没问题，如果没有问题就要作宝贝的优化。任务一：想要成为一名合格的淘宝店主，需要完成下面的第一个任务：素材包中的Excel表格是淘宝店铺中量子恒道给出的数据，请分别找出这个店铺有必要进行宝贝优化的问题宝贝。（3种）提示：首先明确是第几类宝贝？然后根据高/低流量，高/低转化率数据进行排序，选择前3种。操作示范：1）将宝贝按浏览量从高到低进行排列2）去前1/2的宝贝单

4、独列出3）将1/2的宝贝按成交量由低到高进行排列，取前三个宝贝即为我们需要优化的宝贝。详细的步骤见素材包中的Excel表格中的手机店铺示范最终答案：男装品牌需要优化的三种是：护肤品中需要优化的三种是：上节课内容回顾寻找问题宝贝问题宝贝实战练习问题宝贝分析目录CONTENTS问题宝贝的分析宝贝主图关乎到流量的引入，也是提升宝贝点击率的最重要手段，如何优化主图是我们打造超强转化率的重点方面。因此宝贝主图的优化是淘宝店主应具备的基本素质之一！请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？多个文字区域，大面积铺盖，干扰正常查看宝贝请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？

5、文字区域在图片中央，透明度低、面积大且颜色鲜艳，妨碍正常宝贝的观看请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？图片上无肉眼可见的文字区域，不吸引人请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？主次不分，周边大面积覆盖，颜色或者其他宝贝图片太过于吸引眼球，影像宝贝图片的正常浏览请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？食品/保健品类目出现夸大宣传字眼请试着分析下图宝贝的问题究竟在哪里？盗用杂志影视图片，非原创，严重者侵权！上节课内容回顾寻找问题宝贝问题宝贝实战练习问题宝贝分析目录CONTENTS如何设置宝贝的主图呢？1、突出主要产品，主题清晰。2、背景干净简单，与主题吻合。

6、3、有促销元素，吸引人。4、产品的促销字眼切合实际，原创作品。任务三：想要成为一名合格的淘宝店主，需要继续完成下面的第三个任务：素材包中的图片文件夹中有两张产品的图片和一些促销字眼的素材，请你和你的伙伴一起根据刚才的几点要求，从其中挑选一张图片，利用PS简单的进行处理，制作出吸引买家的宝贝主图。总结之知识点一：问题宝贝的分类1）高转化，低流量的宝贝这是有爆款潜力的宝贝，想办法从店内、或者店外引流。2）低转化，低流量的宝贝这类宝贝本身比较难处理，可直接依靠其他浏览量高的宝贝做关联销售或搭配套餐来带动。3）高流量，低转化的宝贝这类宝贝我们重点关注，首先

7、看它的供应链有没问题，如果没有问题就要作宝贝的优化。总结之知识点二：1、突出主要产品，主题清晰。2、背景干净简单，与主题吻合。3、有促销元素，吸引人。4、产品的促销字眼切合实际，原创作品。课后作业整理4.6的知识点：包括1）3类问题宝贝2）宝贝主图的注意事项听感谢聆~