白酒业全国营销政策.docx

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1、*******酒业股份有限公司****“*******”系列酒全国承销政策一、承销者必须具备条件1、必须具备独立民事行为能力的个人或组织；2、符合诚实守信原则，具有丰富的社会资源和中高端消费群体；3、有酒类营销和商业经营管理的经验优先；4、自我资金不少于5万元；5、自愿接受****“*******”全国运营中心（**酒业）相关部门的经营理念、运作规范、销售技巧、团队培训等方面指导和监督。二、承销条件1、承销结算保证金：5万元。2、承销周期：1年。（自保证金到帐之日起计算）3、承销任务：500件即3000支。（每件6支）三、承销范

2、围及相关酒品折标系数1、****“*******”系列酒：终端价300~499元/支，按每件折合为0.5件计算承销任务；终端价500~699元/支，按每件折合为0.7件计算承销任务；终端价700~899元/支，按每件折合为1.0件计算承销任务；终端价900以上每支，按每件折合为1.2件计算承销任务。2、****“*******”系列酒：终端价400~550元/支，按每件折合为0.5件计算承销任务；终端价200~399元/支，按每件折合为0.4件计算承销任务；终端价100~199元/支，按每件折合为0.2件计算承销任务；终端价10

3、0以下每支，按每件折合为0.1件计算承销任务。3、***其他系列酒：另文规定。四、产品类别及结算确定价1、****“*******”容量(毫规格(每统一零售指导价品名浓度(度)酒店零售价终端零售价升)件)整件单支整件单支水晶500526支828013805328888红0418500526支768012804728788黄0511500526支768012804728788水晶1000526支11280188064801080御典500526支654010904308718500396支648010804248708御藏5005

4、26支154802580948015802、******系列酒度数容量终端零售价(每支)***豪华52500ml518***金红装52500ml388***金红装45500ml378***金红装38500ml368***精品52500ml328***精品45500ml308***精品38500ml298***铁盒52500ml168***铁盒45500ml148***系列酒度数容量终端零售价(每支)***铁盒38500ml138***3D52500ml158***3D45500ml148***3D38500ml138***庆典

5、52500ml98***庆典45500ml96***庆典38500ml93***高朋聚52500ml58***高朋聚45500ml56***高朋聚38500ml55五、提成奖励、福利、事业生涯规划1、任务内自销产品按终端价格的20%提成；2、任务外代销产品按被代销人提成额的90%结算；3、享受被推荐人提成额的20%奖励；4、完成任务按承销保证金的5倍（含本金）返还，未完成只返还本金；5、尊享10年期SOS紧急救援、医疗费用垫付及生命关爱服务；6、每件酒（以折标计算）赠送2400元1年期应急通信费和100元电话月租及网络费（移动、

6、电信、联通任选）；7、公司出资10000元代其向“世界e家”基金会捐助，助学边远山区儿童，美名传扬。还可申请1对1助学；8、凡在18个自然月内率先完成2500件（不含提成或奖励折算件数、含代销数），任由本人选择在国内任何一个县域地区建立***“***”加盟实体标准店；9、凡在18个自然月内率先完成3200件（不含提成或奖励折算件数、含代销数），任由本人选择在国内任何一个县域或县级市域地区建立***“******”加盟实体形象店；10、凡在24个自然月内率先完成5000件（不含提成或奖励折算数、含代销数），任由本人选择在国内任何一

7、个地市级区域建立***“***”加盟实体旗舰店；备注：达到标准自然升级。店铺布局标准：经济良好的县域最高按2个店布置；县级市2个；地市级按3~5个。标准店、形象店、旗舰店要求见“第八条规定”六、结算方式1、按市场终端价格批次结算，批次结算不清，不发货。2、批次提成及时结算。其中一半按终端价格的4.6折优惠折算酒品计提、另一半可按现金计提（如需折酒，申请同按4.6折算）。3、推荐提成按季度提取并按终端价格的4.6折优惠折算酒品返还。4、承销保证金：合同期满即返还。5、完成任务按5倍承销结算保证金返还奖励，合同期满给付。6、本结算价

8、格不含税，需要开具税票的，税点有双方共同承担结算。七、维持资格及取消承销条件-----承销户维持1、本人或组织完成年度（每份）任务的70%以上予以维持承销资格；2、本人或组织完成年度（每份）任务的10%且有推荐2个（含）以上实动承销户予以维持承销资格；3、本人或