百货商品陈列基础.ppt

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时间:2021-01-18

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1、商品陈列及色彩基础知识大纲1、色彩的基础知识2、商品陈列基础知识3、商品陈列与顾客购物心理之间的关系4、如何做好专柜的陈列商品陈列基础知识商品陈列与顾客购物心理之间的关系消费者到了卖场,面对琳琅满目的商品,不知选择何种商品,一般来说,消费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球,那么你将面临不被选中的危险。如图:2秒钟内商品陈列视觉陈列提案VPVP:VisualPresentation主题陈列VPVP销售点提案PPPP:PointPresentation重点陈列PP,重点陈列,即针对重要的产品进行

2、视觉的推荐。(重点提案)同一空间同一时间可能存在众多的重点产品,故亦存在多个重点陈列点。重点推荐的内容可以是一件产品,也可以是一套产品的组合。重点推荐的产品应与就近的产品相关联。重点推荐的产品应符合主动试穿原则。PPPPPPPPPPPPPP单品提案IPIP:IndividualPresentation单品陈列IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP:单品陈列,满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。(单品提案)与PP关联,一般包括PP展示的产品,同时展示同系列完整的货品内容;提供完整的产品款色;提

3、供完整的尺码选择;在顾客方便拿取的区域提供完整的货品;在不方便拿取的区域进行储存规划。视觉陈列提案销售点提案单品提案店铺陈列步骤如何完成一家店铺的陈列店内卖场构成店内各陈列点的功能据点名称展开场所据点的性格和诉求作用PP陈列区域通过陈列道具配合商品的组合展示的场所各单位组合展示显示该商品的特征与IP的商品互动表现商品的分类(比如:色系、设计风格)柱子上方壁柜上方陈列道具上方IP陈列区域壁柜各种衣架道具陈列在卖场的所有商品。对各种商品进行分类整理,让顾客易于选择使用各种陈列方法使商品很有量感店内卖场构成卖

4、场各陈列点的名称和任务从通道走过时看到的卖场=所有的商品都能一目了然易观览·易接触·易挑选易观览‥‥一览无余、可以看到卖场最里面易接触‥‥可以很自然的、触手可及(从地板算起700-1700mm)随手可以拿去看,商品陈列高度恰到好处(从地板算起800-1300mm)易挑选‥‥顾客对商场的陈列容易明白商品分类划分得明明白白(设计风格、色系、素材、价格等类别)卖场各陈列点的名称和任务店内卖场构成保持商场/专柜内顾客的回游性「回游」是指在商场内、楼层内、店内卖场中顾客往来的循环,特别是楼层和卖场区域的各个空间的

5、特性和陈列点间互动连接,让顾客较容易到达卖场的某个地点,促进顾客活动的卖场排列设计。专柜内的顾客通道有必要确保1200mm的宽度。店内卖场构成道具—道具运用---高柜注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰容量区:陈列同一系列及色系服装;根据宽度陈列相应的SKU数,每个SKU悬挂2-3件.冲击区:上下或左右折叠同一色彩;可搭配配饰突出视觉效果,增加配饰的销量.道具—道具运用---陈列台陈列台:陈列新品及展示道具,为突出主题及产品形象.蛇形架:容量区:陈列同一系列及色系服装;根据宽度陈列相应的SKU数,每

6、个SKU悬挂2-3件.道具—道具运用---层柜冲击区:上下或左右折叠同一色彩;可搭配配饰突出视觉效果,增加配饰的销量.是解决店铺货量问题的挂货方式,一个店铺内的中岛数量最少需要2个。以上中岛陈列方法均适用于侧挂陈列方法。陈列时需注意上衣必须穿插下装排列。一组中岛中所有颜色加起来不超过4种。中岛的挂货量控制在八分左右,不可太空或者太满,要以顾客取拿方便为原则。ACABBAAABB中岛陈列道具---道具运用---模特模特搭配技巧:1.陈列同一系列服饰2.尽量采用多形式模特组合增加层次感和距离感3.采用饰品搭

7、配4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特服装陈列色彩不可多于3个,每组模特陈列有一个主题及主色调.5.模特陈列每周更换一次,保持模特的新鲜感.1.所有模特必须穿鞋2.模特组装要到位道具---道具运用---模特出样陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法叠衣步骤:如图每件服装内必须添加叠衣纸毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜.陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列叠装1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内2.拆除包装2-3件为宜3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜4.尺码应由上到下,由小到大(S

8、-M-L-XL)5.吊牌不要露出,应放在衣服内6.区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处)8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整陈列装饰的基本构成形式良好的构成形式主要能给人们的视觉带来稳定感和立体感,令人感到舒适。为了达到这种平衡效果,在表现上就应遵守一些基本的构成原则。直线构成将商品按一定的规律进行分类,具有相同因

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