《全十美专题陈肖锋》PPT课件

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1、万元保险储蓄十全十美幸福之家目录CONTENTS2、产品特色说明3、计划书讲解4、促成及话术5、保单回执转介绍1、少儿目标市场分析及保障观念沟通少儿保险59%养老保险49%医疗健康保险49%重大疾病保险47%人身意外保险37%分红保险29%身故返还保险24%投资连结类保险3%客户保险需求偏好调查：客户需求偏好PREFERENCES●保费便宜：儿童死亡率比较低，保费自然低，如30岁男子保费是1岁男童的3.5倍。●承保机会大：年纪越大身体毛病越多，小时疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保。●建立良好长期的风险规划

2、：教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好的保险观念。●父母爱心的延续：保险单伴随着子女的成长，父母的关怀与爱护也得以体现。●减轻子女将来的负担：当子女成年时，保费缴完，不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。●保险给付完全免税：税法规定，人寿保险给付免税。●转移财产给子女：以帮子女买保险的方式，将资产转移到子女名下。●训练子女责任感：养成小孩良好价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。给少儿投保的八大好处少儿险设计理念沟通一般来说保险是越早买保费也越低，对于父母越合适，孩子也越早获得了保障。中国人一生中得重大疾病的概

3、率高达72.18%，所以投保重大疾病保险尤为重要。因为重大疾病高额医疗费用负担比较沉重，往往使一个家庭产生巨大的经济压力。以前，保险公司拒绝幼儿投保，现在已经放宽需要注意的是，在购买主险时，应同时购买豁免保费附加险。这样一来，万一父母因某些原因无力继续缴纳保费时，对孩子的保障也继续有效。教育险解决的主要是孩子未来上高中、大学或者出国留学的学费问题在上述保障齐全后，如果家庭经济实力确实很强，又想给宝宝更多的保障，不妨请保险公司提供一些理财型的险种进行组合。既有高保障又有高收益新产品新概念小孩是客户的宝贝大人是小孩的港湾两全齐美

4、很好十全十美更好阳光人寿十全十美新产品隆重推出目录CONTENTS2、产品特色说明3、计划书讲解4、促成及话术5、保单回执转介绍1、少儿目标市场分析及保障观念沟通产品的特点一款产品两种人生三代受益四大收获豁免十倍生命保障十倍重疾守护保单红利10%每年生存领取10倍满期祝寿十全十美两全保险（分红型）附加十全十美额外给付重大疾病保险附加重疾豁免A款主要保险责任30岁拥有100万元生命保障，80岁后领取100万元祝寿金自30岁开始每年领取1万元生存年金，至八十周岁...红利生命保障生存金年年现金分红，坐享收益！利益图示:客户的利益

5、＝生命保障＋生存金＋红利＋满期祝寿金基本保额：10万30岁男性购买10万的主险为例十全十美案例分析八十周岁满期祝寿金领取保障重疾合计30种自动转换18周岁之前18周岁之后1胰岛素依赖型糖尿病2脊髓灰质炎3严重川崎病4严重幼年型类风湿关节炎5严重的原发性心肌病1多发性硬化2经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染3终末期肺病4严重类风湿性关节炎5系统性红斑狼疮重疾保障目录CONTENTS2、产品特色说明3、计划书讲解4、促成及话术5、保单回执转介绍1、少儿目标市场分析及保障观念沟通每天存27元生存金每年1200元，如不领取则累计生息满

6、期金80岁领取120,000元身故金120,000元分红金每年享受保单分红，累计生息每天存27元拥有十全十美生活2、可获得的保险利益如下：1、张先生年交保费9750.61元重疾金80,000元保险责任豁免保费发生重疾后,不用交保费,主险责任不终止4、如果在20岁时，不幸意外身故，其身故受益人能获得保险利益是满期保险金:10倍×1.2万基本保额生存保险金：1200元3、如果活到80岁保险期满时，能获得的利益是：身故保险金：10倍×基本保额1.2万元+附加重疾期交保费×20年保险合同终止解答：客户直接身故给付主险身故金+附加重疾

7、保费保险责任5、如果10岁时，不幸发生重疾,10年后不幸身故，能获得什么保险利益？——附加专属重疾案例发生重疾，获得利益是1）赔付重疾保险金8万元，责任终止2）豁免保费，11岁开始不用交保费3）分红、生存金、身故保障、满期金一个都不少10年后，发生身故，获得利益是1）身故金12万元2）累计红利3）累计生存金客户先重疾，后身故仅给付主险身故金，附加险已终止保险责任十全十美五大产品特色回顾10%年年收益10倍满期返还10倍生命保障10倍健康守护享受保单分红目录CONTENTS2、产品特色说明3、计划书讲解4、促成及话术5、保单回

8、执转介绍1、少儿目标市场分析及保障观念沟通促成话术业：“您很喜欢这份计划,对吗?”客：“是不错！但是我想再考虑一下！”业：“我非常理解您的心情，可不可以请教您，您希望在哪些方面进一步考虑呢，是对我为您推荐的计划不满意、不相信我本人，还是因为别的原因？”客：“我得跟太太商量一下。”业：“我很