今年七夕的借势营销，我只服江小白

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1、今年七夕的借势营销，我只服江小白前几天恰逢一年一度的七夕情人节，作为混迹营销圈多年的单身狗一枚，不得不感叹，今年的七夕真的是实力虐狗。有朋友调侃说，七夕一年才一次，此时不虐更待何时？说的好有道理，我竟无法反驳。纵观现在的品牌营销，已不再是杜蕾斯独领风骚，各个品牌都玩出了自己的花样。在被“牛郎织女秀恩爱，千里姻缘一线牵”的老套路刷屏后，我发现了这次七夕借势营销的一股清流——江小白酒业。他们在微博上发布七夕创意单图，以及线上同步推出江小白“表达瓶”新品让我对他们路人转粉。提及江小白，大多数人对它的了解来自于其品牌

2、独特的“语录”，我曾买过一次江小白，就是因为“语录”打动了我。这一次，江小白“表达瓶”在原有基础上升级，消费者可以去创造语录、场景，甚至是定制成独一无二的酒，这着实让我感到惊喜。在江小白表达瓶的H5互动页面，消费者可在活动页面写下想说的话，上传自己的照片，便可“定制”出属于自己的江小白“表达瓶”。更特别的是，如果你的“定制”通过筛选，将有机会投入生产，还可以成为了这瓶江小白的“代言人”。在我看来，江小白酒业把营销的话语权交给了我们这些消费者，对我们而言，这是一个从最初的在已有范围内选择到自己主动创造的过程，是

3、在消费场景中地位的转变。江小白酒身的纸套最大限度地发挥了作用，它不再局限于展示文字，还能展示你自己或是一种场景。通过H5击穿虚拟与现实，鼓励大家“爱，就表白”，简直是实力圈粉。在这个消费者为王的时代，“参与感”早已不是一个陌生的营销概念。从“肯德基与喜马拉雅FM”跨界玩起直播，到“国货六神”品牌升级，推出针对都市年轻白领的沐浴露，找大V做广告等，各个品牌的市场策略都在向提升用户“参与感”方向偏移。在泛娱乐化市场下，调动用户参与感的难度也随之增加，但仍不乏有成功的案例。可口可乐在2014年推出“歌词瓶”后，财报

4、显示，其在中国业务增长达到了9%，而在今年，可口可乐又在奥运会期间推出“此刻是金”的主题，为奥运加油。作为竞争对手的百事可乐则在今年夏季，把超过70款特制emoji放在饮料罐、瓶子和杯子上，成功将这一营销活动拓展到了全球100多个市场。二者取得的成功也证明，抓住消费者“情绪”极其关键。尤其在我国，从上世纪70年代至今经历了三次消费升级，人们从满足基本的物质需求到追求更高层次的物质再到追求品质。消费不再100%受到需求驱动，更受到“情绪驱动”。在快消品行业中，注重产品“颜值”的企业越来越多，茶π、小茗同学等饮品

5、，精致的外观受青年人喜爱，这就是情绪驱动力，也印证了江小白“表达瓶”存在的价值。我们进入了社交时代，人们依赖于社交，每个人都是内容制造者，营销方式也必须与时俱进。江小白打破了白酒行业“酒香不怕巷子深”传统、单一的运营思路，通过“表达瓶”将每个人的“情绪”收集起来，是让企业与粉丝的情感链不断积累、发酵的新思路。每个江小白“表达瓶”都自带了社交属性，对粉丝们而言，这是一次自我展示的机会；对普通消费者而言，新品具有足够的吸引力；对营销人而言，这是值得借鉴的七夕“借势”营销的全新方式；而对江小白酒业而言，消费对象直指

6、新青年群体，足以抢占市场先机。营销人曾把钻石定义为爱情的信物，耐克把篮球鞋发展成为文化符号、体育精神，或许江小白酒业正在用这瓶小酒，书写一种生活方式，或许他们正在一个传统行业里创造一种新的可能。