业务员制度(最新)

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1、市场部业务员管理制度一、业务人员工资及提成规定……………………………………2二、试用期业务员管理条例………………………………………3三、业务员业绩标准管理条例……………………………………5四、激励和晋升制度………………………………………………7五、关于业务团队例会的相关规定………………………………8六、业务员样酒及出差管理的有关规定…………………………9销售架构:公司经理市区销售大客户(团购)中国市场开发经理销售助理9一、业务人员工资及提成规定1、目的为明确业务人员工资分配,体现业务人员业绩与利益关系,特制定本暂行方案。2、业务人员定义指经本公司人事部同意聘用的进行公司业务相关

2、的管理和营销等的人员,包括试用期和试用期满员工,有特殊工资约定的员工和公司编外人员不在此列。3、方案体现的原则(1)因岗而异;(2)成功分享;(3)与业绩、能力密切相关;(4)保证生活,安定员工;(5)随公司业绩发展和市场化要求适时调整,以最新公布为准。4、职责(1)总经理负责业务员工薪资的审定;(2)公司经理负责对业务员工资制的管理与核查;(3)财务部负责业务员工薪资的结算与发放。5、业务员工的工资系列按职位的不同,分为:(1)公司经理工资;(2)市场开发经理工资;(3)市区销售工资。6、业务员工的工资构成(1)由基本工资、浮动工资、绩效工资三部分组成;(2)基本工资包括:底

3、薪+岗位工资+补贴。固定工资根据职务、资历、能力等因素确定、相对固定。(3)浮动工资包括:考勤工资、奖励与罚款等。(4)绩效工资包括:个人业绩提成+团队业绩提成+年终奖+新开发客户奖。(5)员工工资扣除项目包括:9①缺勤:每周例会及周培训会议,迟到10分钟以上者扣50元;迟到30分钟以内(包括30分钟)者扣100元;无故缺勤者扣发一天工资。②扣款:借款、罚款等7、工资及提成方案正式员工薪资:(1)总计算方式:业务人员工资收入=固定工资+提成+补贴+浮动工资(2)固定工资定为(固定薪资由总经理定):①公司经理/月:月薪资=固定工资+岗位工资500元②市场开以经理/月:月薪资=固定

4、工资+岗位工资300元③市区销售/月:月薪资=固定工资+岗位工资200元基本底薪计算:(1)提成计算:销售价格提成比例(利润点)团购价及高于团购价15%经销商价12%二级代理价10%一级代理价(给予市场支持)8%(2)补贴:公司为所有业务员提供统一的市内交通补助,每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表。销售助理没有补贴。①公司经理月补贴:电话费补助150元②市场开发经理月补贴:电话费补助100元③市区销售员月补贴:电话费补助50元(3)年终奖金,见第四条业务员激励制度9试用期员工薪资:试用期为三个月(1)试用期考核:第一个月:团购业绩指标5000元第二个

5、月:团购业绩指标10000元第三个月:团购业绩指标15000元(2)工资计算方式:试用期业务人员工资收入=固定薪资+提成+补贴(3)月补贴:50元注:试用期期间,月完成业绩量超过20000(含20000)元者,提前转正,业绩量超20000元完成部分,提成以“提成比例”计算。9二、试用期业务员管理条例1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、3张1寸照片。2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前学习和培训。每个业务员需通过基本培训学习后方可正式上岗。3、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取固定薪资、高提

6、成工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。4、新业务员试用期为3个月,公司将根据实际情况从业务员的工作态度,责任心、业务能力及对公司的贡献等方面对业务员进行考核,最后由公司决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对特殊情况者公司将根据实际做适当调整。)9三、业务员业绩标准管理条例1、根据业务员原有的业绩考核标准,如连续三个月未能完成业绩标准的业务员,第四个月如果能完成业绩标准,工资水平照旧,如果第四个月仍未能完成业绩标准以自动离职处理。2、谁开发谁受益原则:以实际销售价格制定提成额度:经销价为12%,二级代理价格为10%,一级代理价格

7、为8%。团购价和超出指导价格30%以上的按15%提成。代理商客户在完成其年度代理额度后,超出部分提成比例可分别提高2%至5%个百分点。3、业务员市场区域的划分方法:公司业务员将会按照区域和渠道来划分销售区域。按渠道分为单位团购,餐饮酒店,超市和专卖店,批发流通4个渠道;按区域在广东省外以省或大区来分,广东省内以地区和地级市来划分。广州市则由公司直接统一做直营。具体划分内容见补充部分。4、月业务浮动原则与定额提升原则:浮动原则,是以本行业的淡旺季为月任务量的设定基础,淡季为每年的三月到9月,旺

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