新华保险湖南分公司银行保险业务的调整策略研究

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1、万方数据学校代号：10532学号：S1114W501密级：湖南大学工商管理硕士学位论文新华保险湖南分公司银行保险业务的调整策略研究堂僮由请厶娃名；塞』登i金文筌整日期i2Q!鱼生坌旦2Q旦万方数据ResearchonAdjustmentStrategyofNCLHunanBranch’sBancassuranceBusinessLIUJingB．E．(HunanNormalUniversity)2001AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterof

2、BusinessAdministration(MBA)intheGraduatesch001ofHunanUniversitySupervisorProfessorCHENShouMar．2016万方数据湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：女-j潞日期：矽f6年弓月fp日学位论文版权使

3、用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密《(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：导师签名：女0葡日期：刀f‘年弓月f秒Et日期：加／6年乡月fp日万方数据新华保险湖南分公司银行保险业务的调整策略研究摘要银行保险(Bancassurance)是在金融服务一体化的框

4、架下发展起来的保险公司与银行合作的一种模式。近年来，伴随我国保险业取得的显著的发展，银行保险在我国也从无到有，逐年发展壮大。然而我国银行保险在快速发展的同时也积累了一些问题，这种快速发展基本上是一种粗放型的，较低层次上的发展，银保深层次的问题骤显，日益引起关注亟待解决。新华保险是一家大型保险企业，是业内最早进入银行保险渠道的保险公司之一。新华保险湖南分公司银保渠道作为湖南省银保市场的竞争主体之一，其保费规模占比一直处于领先地位。随着行业环境的急剧恶化，以及自身经营管理累积的问题，银保保费也出现了大幅下滑。问题摆在面前刻不容缓，此时新华湖南银保业务，只有

5、主动实施调整，从注重业务规模向注重公司内涵价值转变，才有可能提升竞争力，度过难关。基于上述背景和目标，本文立足于新华保险湖南分公司银行保险业务目前所处的内外部环境进行深入细致分析与探讨，指出银行保险业务方面存在的主要问题，明确新华湖南银行保险业务迫切需要进行调整的结论。并以此为出发点，利用MBA所学的相关知识研究出一些有效的适合新华湖南银保业务发展的解决方法。本文得出了新华保险湖南分公司银行保险业务应实施“以客户为中心”的价值导向调整策略，即以加强客户关系管理为核心，制定高价值内涵营销组合策略，走体现专业寿险品质的业务发展道路。以此推动新华湖南银行保险

6、业务的调整，促进新华湖南银行保险业务的持续和健康发展。关键词：新华保险湖南分公司：银保业务；调整策略II万方数据工商管理硕士学位论文AbstractBancassurancelSamodelofcooperationbetweenbanksandinsurancecompaniesundertheframeoffinancialservicesintegration．Inrecentyear，withthesignificantdevelopmentoftheinsuranceindustryinourcountry，China’Sbancassura

7、ncehasgrownfromscratchanddevelopedyearbyyear．Yetourcountry’Sbancassuranceaccumulatedsomeproblemswithitsrapiddevelopment．Thiskindofrapiddevelopmentisbasicallyinextensiveformandinlowlevel．Thedeep-seatedproblemsappear，raiseconcernsandneedtobesolved．NCLisalargeinsurancecompanyanditi

8、soneoftheearliestcompaniesintheindustrytoentert