【8A版】市场营销策划书.doc

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】摘要丽时尚购物中心所在位置，处于后村商业街的中心地带。后村商业街错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态，是新余学院学生购物、娱乐、餐饮、休闲、散步的必经之地。百丽时尚购物中心作为一种集结各大知名品牌的雄厚店面，进驻于后村街区的中心位置。随经济文化进一步发展，提供专业指导但同时产品又是低价的日化，将会受到广大消费者的青睐。无论从自身实力，还是地理位置来考虑，百丽时尚购物中心都具有一定竞争优势和相当不错前景。就目前而言，对于尚在开业阶段还没有打响名声之前，我们将对百

2、丽时尚购物中心本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求正式开业时一切能够稳步发展，短期内得到目标消费群的认知，使其逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。前言随着社会的发展，人们的生活节奏也随之不断的加快，身处校园内的学生更是这样，不但要承受学习上带来的压力，更要承受着将来就业以及物价不断上升带来的压力，在压力之下学生的生活和购物也变的异常单调而简单，故而大多数学生的内心都渴望能直接购买到合适自己物品的场所。百丽时尚购物中心的奠基，预示高新区新余

3、学院的大学生们及附近的居民，将拥有一个属于自己的专业低廉日化用品的购物消费的中心，免去了坐四十多分钟的车程去洪客隆，并且还会担心买到不合适自己的产品。根据各方面的调研以及连日来对百丽时尚购物中心的观察，因此对我们决定凭借价格优势和优质的服务，采用特劳特心智定位，即在顾客的心中有个位置，让百丽时尚购物中心这个品牌在新余学院打响名号，向所有人传导出百丽时尚购物中心事，时尚，专业，低价这一形象。一情境分析情势环境1、周边品牌品牌意识（brandawareness）是指在消费者意识中有关产品或服务品牌图式激活

4、的情况下，与记忆中的品牌中心点或痕迹的强度关联性，它反映了在不同条件下消费者识别与体验品牌意义的能力。消费者对特定产品种类或品类作出选择时，品牌意识起着“激活品牌知识（线索）”从而增强了购买这一品牌的可能性。即使没有与其他产品发生联系，品牌意识也可能影响消费者的品牌态度。我国大学生的年龄一般处于18〜23岁之间，这是最容易也是最关键的品牌意识塑造时期，因为对于新产品和新品牌，中国的新富群体和大学生尝试的积极性都比较高。而纵观后村周围，以及校内。显然没有任何一家店做到了这点，这对于我们抢占顾客心智有了无

5、以伦比的优势。经济分析（1）高新区的经济发展在新余发展战略的机遇下，高新区政府不断完善城市配套设施，新余学院周边商业业态也逐渐丰富兴起。（2）新余学院的商业剖析根据不完全数据统计显示，新余学院所有院校在读学生加起来约计1万多名。而根据一份调差显示，低年级的女大学生的护肤意识没有高年级学生的强，文科专业的女大学生的护肤意识也强于理工科的学生。人口因素根据政府对高新区的规划，新余学院人数，2年以后，将会形成2万规模的在校生。同时，高新区附近的住宅区也在不断增加，人口密度会越来越高，而目前中近距离的商业配套

6、几乎是空白，随着人口的增多，学生和居民生活需求的大大增长，日化发展有着很广阔的前景！地理因素新余学院距离市中心有40分钟路程，虽然公交车车量来往合理，但是购物依然繁琐，不够便利，但百利时尚购物中心确十分的近。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】二企业优势（1）竞争优势企业有三个优势，可以作为在竞争中取胜的法宝，一、基于总成本领先的价格优势，二、差异化的产品和服务优势，三、目标聚集的公司战略优势。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，百丽时

7、尚购物中心与周围日化之间比较，我们拥有如下的比较优势。（2）我们在价格上存在比较优势我们的主要的服务对象是大学城附近学校的师生。学生的消费多数是低层次的消费，所以我们百丽时尚购物中心货物定的价位与周边比，乃至与洪客隆步步高那些大商场比也实惠很多，适合在校学生低价实惠的要求，几乎围拢了整个市场价位,供不同类型的消费者自由选择。（3）专业优势百丽时尚购物中心的售货员有多年一线的护肤乃至销售优势，根据统计，顾客在没有“引导”的情况下，能顾及到7-9米范围内的商品，你只要把“关联商品”陈列在这个范围内就可以。

8、也就是说，洗衣粉旁边陈列哪个产品，没有唯一答案。而有了专业的人员的引导无疑可以大大导致成功率。三竞争性分析新余学院日化护肤处于发展阶段，还是一个正在培育的阶段，所以这时候，抢占市场就显得异常的重要。在将来新余的扩张，学生人数增加可想而知，竞争会很激烈。就算客源再广，再多，但分不到中心这样一个醒目区，比例就不是那么理想的了，该商圈是一个竞争激烈的市场。可用媒介分析1、传单、宣传册—校园散发，百丽时尚购物中心内优点：方便，及时，其引导性强，成本低。缺点：易被