中冶项目整体营销推广计划

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1、谨呈：中冶南方（武汉）置业有限公司中冶南方·韵湖首府2012年整体营销推广计划撰稿人：徐可审批人：陈冲提交时间：2012.6.15文件编号：00032012年总体认购目标：3.3亿2012年甲方认购目标：1.92亿乙方认购目标：1.38亿2012年7月推广启动9月22日开盘倒计时82天目录CATALOGUEPart1营销计划1、工程线2、营销线3、推广线4、活动线5、展示线6、销售道具线Part2精细化营销全程操作Part3推广计划1、整体推广策略2、媒体整合策略Part4阶段重要工作安排1、销售各节点重要工作安排2、营销推广各阶段重要工作安排营销计划工程线营销线推广线

2、活动线展示线销售道具线一个中心,三个基本点一个中心：一切工作围绕销售目标，以完成销售任务为工作中心。三个基本点：第一：8月中旬售楼处开放，开始正式蓄客。——项目亮相开始，进入正式推广期。第二：9月8日认筹，进入客户排查阶段。——充分利用现场体验，巩固意向客户购买信心。第三：9月22日第一次开盘，充分释放前期积累客户和内部认购客户的购买能量。——造成开盘热销的市场印象，为提价和续销打好坚实基础。营销计划营销目标1、销售目标：2012年8月至9月底，2个月内，完成内部客户认购目标60%以上，销售190套以上，销售额1.92亿元以上，20、22号楼乙方认购目标；17套以上，销

3、售额1458万元9月22日开盘实现总体销售套数207套以上，实现销售面积25619.3平米，实现销售均价6700元/平米。实现销售额2亿658万元。2、品牌目标：成功树立中冶南方品牌形象；实现首次项目亮相成功开盘，为整盘营销奠定坚实基础。工程节点2012年2013年8月18日9月15日10月13日6月10月日期售楼部开放高层样板间开放别墅样板间开放项目主体封顶具备入住条件〔韵湖首府〕营销计划五线大纲营销线推广线活动线展示线资料道具线7月中外展售楼部确定+流动外展计划启动9.15高层样板间开放，第2周认筹启动8.18售楼部开放项目面市中冶VIP会员俱乐部成立折页印刷完成楼

4、书制作、楼层平面图、户型图完成户型单页与宣传单页海报印刷完成8.18产品面市9.22开盘商业签约仪式启动9.22大型开盘活动8.18售楼部包装完成品牌、形象树立阶段9月中旬价格释放展开大面积蓄水户外出街生态国际住区概念深化期生态国际住区概念体验期目标客户沙龙活动产品发布会、9.15前样板间、示范区完成项目周边氛围营造沙盘模型完成9.15前认购书完成（提前签定内部认购客户）生态国际住区概念导入开始正式蓄水释放蓄水能量软文,新闻硬广短信车体网站3D宣传片巡展活动引爆活动引爆外展亮相初步亮相集中亮相小型园林示范区展示样板间开放，认筹活动9.1认筹启动8.189.19月159

5、.2210月11月12月日期持续加推+开盘蓄水开盘8.18售楼部开放9.15示范区样板间开放开盘共推321套内部认购房源,和20、22号楼剩余房源37套，合计房源358套预计至少销售207套操作原则：蓄水期开始树立韵湖首府形象；首攻区20、22号楼采取低价入市加上其自身的区域价值有很强的市场冲击力，容易形成强有力的市场口碑，为产品高端性建立基础；在10、11、12月采取月月开盘加推继续吸引市场眼球,激活市场持续热销.在推广中要突出大型生态国际住区和7.8万商业概念，从而拔升整体项目价值，；认筹+内部认购开盘后根据市场和客户具体情况定出价格上涨空间,推出新品不断激活市场营

6、销关键时间节点精确制导，分级引爆7中旬8月9月9.22日期操作原则：明确的阶段性推广主题；精准客群的专向推广；通过着重对TOELS生活理念的宣传阐述韵湖首府的价值。推广主题寻找TOELS发现TOELS体验TOELS成为TOELS媒体策略项目围挡户外广告网络预热软文炒作户外、围档等媒体全面延续；短信，车体广告，广播广告，纸媒（软硬结合）的投放；对网络论坛进行集中式炒热，在业界内部形成口碑传播；衍生传媒：目标客户群集中区域内端口的主页面、写字间直投户外、围档、纸媒（软硬结合）、网络、等媒体的投放推广各阶段划分项目面市品牌、形象树立概念导入引起共鸣概念深化，价值沟通产品发力来

7、自原生态的密静城邦原生态国际住区：TheoriginalEcologyInternationalSettlements8月9月10月日期9.22日盛大开盘大型活动7月中旬外展活动8月18日售楼部开放9月15日示范区样板间开放公关活动操作原则：1、分主题逐步进行活动渲染；2、通过蓄水期活动对销售期产品认知进行摸底；3、销售期活动紧抓客群主体。“寻找TOELS”主题活动“TOELS超级盛宴”万人分享制造新闻热点，迅速炒热TOELS在受众心中建立初步关联同时为售楼部活动蓄客高层样板间开放TOELS冷餐会向前期登记的会员发出邀请，为会员认购做准备