消费者生活方式与购买行为的关系研究——基于红酒的实证研究

消费者生活方式与购买行为的关系研究——基于红酒的实证研究

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1、学校代码:10036硕士学位论文消费者生活方式与购买行为的关系研究——基于红酒的实证研究培养单位:国际商学院专业名称:企业管理研究方向:国际营销管理作者:车艳峰指导教师:熊伟副教授论文日期:二〇一四年五月Therelationshipbetweenconsumerlifestyleandpurchasebehavior——Theempiricalresearchbasedonwine学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的

2、作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名:年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定,同意如下各项内容:按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本;学校有权保存学位论文的印刷本和电子版,并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文;学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务;学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文,或将

3、学位论文的内容编入相关数据库供检索;保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名:年月日导师签名:年月日摘要在消费者市场上,了解消费者的购买行为成为满足消费者需要的前提。消费者的头脑就像一个黑匣子,在外部环境的作用下由于自己的特征和购买过程的不同产生不同的反应。本文试图通过生活方式去了解消费者购买行为。而消费相关的基于方法目的链的生活方式比起传统的AIO生活方式测量工具更能解释和预测行为。本文在生活方式与消费行为研究的国内外相关文献综述的基础上,开发了一套红酒相关的生活方式量表,对红酒相关的生活方式进行因子分析,得出了红酒相关的生活方式七大因素,建立

4、了我国红酒消费者生活方式因素对消费行为影响的相关理论模型,通过问卷调查及数据的处理与分析,发现生活方式、消费行为之间的关系路径,本文引入了消费情形这一调节变量,探究了在消费情形(聚会庆祝、商务社交)的影响下,基于红酒这一特殊的代表生活方式的产品的实证研究,探析生活方式如何影响消费者购买行为(购买价格、购买频率),试图去研究消费情形对红酒消费者生活方式与购买行为关系的影响机制。发现生活方式部分因子对消费者购买价格、购买频率有显著影响,而消费情形也在生活方式和购买行为的关系中起到一定的调节作用。关键词:生活方式,消费行为,消费情形,红酒IAbstractInt

5、heconsumermarket,itisimportanttounderstandconsumerpurchasingbehaviortomeetconsumerneeds.Consumer'smindislikeablackbox,intheroleoftheexternalenvironment,duetothedifferentcharacteristicsandbuyingprocess,peoplehavedifferentreactions.Thispaperattemptstoresearchtherelationshipbetweenli

6、festyleandconsumerbuyingbehavior.Theconsumption-relatedandmeans-endchainbasedlifestyleisbettertoexplainandpredictbehaviorthantraditionallifestylemeasurementtoolsAIO.Basedontheliteraturereviewoflifestyleandconsumerbehaviorhomeandabroad,Idevelopedawine-relatedlifestylescaleanddrawnn

7、inewine-relatedlifestylefactorswhichrelatedtotheestablishmentofatheoreticalmodelofthewineconsumerlifestylebyusingwine-relatedlifestylefactoranalysis,.Throughtheanalysisofthesurveydata,Ifoundthattherelationshipbetweenlifestyleandconsumptionbehaviors.Thispaperintroducesthemoderator,

8、thesituationofconsumptionandstudy

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