第六章 国际贸易中

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1、第六章国际贸易中的价格条款一、商品价格概述1.价格的掌握是一项很复杂而又十分重要的工作。为了做好这项工作,外贸从业人员必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则,切实了解国际市场价格变动趋势,充分考虑影响价格的各种因素,做好比价工作和加强成本核算,并掌握价格换算的方法。(1)正确贯彻作价原则和掌握合理的差价提醒您在确定进出口商品价格时,必须充分考虑影响价格的种种因素,并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价,防止出现不区分情况、采取全球同一价格的错误做法。为了正确掌握我国进出口商品价格,除遵循上述作价原则外,还必须考虑下列因素:1)商品的质量和档次2)运输距离3)交货地点和交

2、货条件4)季节性需求的变化5)成交数量6)支付条件和汇率变动的风险7)注意国际市场商品供求变化和价格走势(2)做好比价工作和加强成本核算1)出口总成本与出口成本价格出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它由两个基本因素构成:进货成本和国内运费,如果是需要交纳出口税的商品,出口总成本中还要包括出口税。出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的主要区别在于,出口成本价格并不涉及有关国外的任何费用;而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用,如国外运费、保险费、佣金等。2)出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入是指出口外汇总

3、收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如采用FOB价格成交,成交价格就是外汇净收入。如采用CIF价格成交,则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后,即为外汇净收入。如果以含佣价成交,还要扣除佣金。出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本,其计算公式为:出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)小技巧出口商品共500件,每件报价为10美元CIF伦敦,其中运费为200美元,保险费为100美元,进价每件为人民币50元,国内增值税率为17%,费用定额率为10%,出口退税率为13%,银行美元买入价位8.00人民币/美元。求:该笔交易的换汇

4、成本。解:出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)=(出口商品购进价(含增值税)+定额费用-出口退税收入)÷FOB出口外汇净收入(美元)=(50×500+50×500×10%-50×500/(1+17%)×13%)÷(10×500-200-100)=5.26答:因为5.26小于8.00,所以盈利。3)出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。如果差额为正数,为盈余额;如果差额为负数,则为亏损额。出口商品盈亏率是盈亏额与出口总成本的比率,用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标。计算公式为:出口盈亏率=(出口销售人民

5、币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%小技巧上述案例的出口盈亏率?解:出口盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%={(10×500-200-100)×8.00-【50×500+50×500×10%-50×500/(1+17%)×13%】}÷【50×500+50×500×10%-50×500/(1+17%)×13%】=52.9%4)外汇增值率外汇增值率又称出口创汇率,通常用以反映进料加工出口的创汇效果。其计算公式如下:外汇增值额=成品出口外汇净收入(FOB价)-原料外汇支出(CIF价)外汇增值率=(外汇增值额-进口外汇原料支出)/进口外汇

6、原料支出×100%2、作价方法(1)固定价格商品价格的表示方法也与国内价格不同,它需由计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语4项内容组成。例如,USD20.00PERCARTONCIFNEWYORK或每公吨300美元CIF纽约。(2)暂不固定价格又称“活价”,贸易双方只规定作价的方法和期限,而不规定具体价格。(3)浮动价格浮动价格又称滑动价格,实在价格条款中规定一个基础的价格,并同时明确调整价格的依据和方法。(4)暂定价格买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时,可现在合同中规定一个暂定价格,待日后交货前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格。3、币种

7、选择(1)计价货币和支付货币计价货币(MoneyofAccount)是买卖双方用来计算债券债务的货币。在合同中,也就是用来计算价格的货币。支付货币(MoneyofPayment)是买卖双方用来清偿债券债务的货币。在合同中,也就是双方约定的、可用来清偿按计价货币表示的货款的等值货币。在国际贸易中,计价货币通常与支付货币为同一种货币,但计价货币也可以是一种货币,而支付货币为另一种甚至另几种货币。(2)计价货币和支付货币的选择在进出口业务中,选择何种货币计价和支付,应考虑使用可自由兑换并且汇率稳定的货币。小技巧在出口业务中,一般应尽可能争取使用

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