统一2009年度综饮事业本部品牌规划方案

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1、2009年度综饮事业本部品牌规划综合饮料事业本部2008.9.71奶茶2全国奶茶品类060708年销售趋势麒麟奶茶PET500ml上市娃哈哈启力呦呦奶茶PET500ml上市随着麒麟午后奶茶、娃哈哈呦呦奶茶PET500ml产品的上市，迅速扩大了奶茶的整体市场规模Source:ACNielsenRETAILAUDITCHINA3奶茶品类包材别成长趋势图销售量（000Liter）％奶茶娃哈哈呦呦、麒麟午后等品牌迅速拓展了PET奶茶的市场销量Source:ACNielsenRETAILAUDITCHINA4奶茶品类渠道别成长趋势图销售量（000Liter）％奶茶传统通路占比有所提升，成长率大大高于现

2、代化通路Source:ACNielsenRETAILAUDITCHINA5区域别奶茶品类主要品牌市占率分析区域统一娃哈哈麒麟备注06/07-07/0607/07-08/0606/07-07/0607/07-08/0606/07-07/0607/07-08/06全国68.525.9045.224.425.9东北98.410.4088.000华北34.15.8050.748.237.1北京华东26.110.2010.667.476.3上海华中94.933.3065.02.01.2湖北＋湖南华南94.074.407.35.818.2珠三角西部93.628.9061.21.56.3陕西＋四川新疆无数

3、据郑州80.69.9084.82.31.0安徽＋河南销售量％奶茶Source:ACNielsenRETAILAUDITCHINA6九省四市奶茶品类主要品牌市占率分析九省四市统一娃哈哈麒麟200720082007200820072008辽宁98.410.4088.000河北88.76.6086.303.7北京34.15.8050.748.237.1天津95.724.4069.30.14.3河南80.69.9084.82.31.0山东72.120.1063.410.513.0江苏61.416.1055.523.523.9上海26.110.2010.667.476.3浙江35.914.9042.2

4、35.435.5广东94.074.407.35.818.2湖北94.627.0067.72.44.7重庆四川93.628.9061.21.56.3销售量％奶茶Source:ACNielsenRETAILAUDITCHINA72008年市场环境综合描述2008年综合描述：一、2008年品牌环境综合描述；奶茶饮料已成为包装饮料市场新增长点街头奶茶店林立即饮包装奶茶具卫生、便捷的特点即饮奶茶厂商的积极开发和教育奶茶在中国市场消费者心目中形象：属于“舶来品”：具时尚、流行的特质根据AC尼尔森资料显示，总体奶茶市场：零售额：07年7月－08年6月594,719千元，较06年7月－07年6月成长238%

5、零售量：由奶茶总体市场因PET500包装别的导入，市场进入快速成长期.07年7月－08年6月76,822千升（10,185千箱），较06年7月－07年6月成长255%Source:ACNielsenRETAILAUDITCHINA82008年综合描述：一、2008年品牌环境综合描述；传统通路占比的提升，显示即饮奶茶的普及度在提高传统通路成长速度（561%）约现代化通路的三倍（168%），同时传统通路的占比由22%扩张至40%，显示奶茶品类通路的普及率快速提升PET包材的销量及占比迅速提升，娃哈哈呦呦、麒麟午后等品牌迅速拓展了PET奶茶的市场销量07年7月－08年6月PET包材占比提升为78%

6、，销量提升755%，而06年7月－07年6月占比为32%，PET包材销售比重的增加主要是由麒麟和娃哈哈所带动;其中，PET包材在现代通路中更侧重于其它现代通路,即:超市和便利店（占比达到72.2%），而量贩中的占比为56.6%Source:ACNielsenRETAILAUDITCHINA2008年市场环境综合描述9麒麟午后奶茶自07年4月上市后，迅速抢占20％市场份额，随后的娃哈哈呦呦奶茶在07年11月上时候，迅速在全国扩张，市场份额达到60%Source:ACNielsenRETAILAUDITCHINA单位：零售量('000Liter)2008年综合描述：二、2008年竞争品牌综合描述

7、-1竞品分析——全国竞品表现2008年市场环境综合描述102008年综合描述：二、2008年竞争品牌综合描述-2麒麟午后奶茶——主攻华东区。整体市占率20%，其重点城市-上海市占率已达到75%。娃哈哈呦呦奶茶——07年10月上市，配套铺货，大力度投放电视和户外广告。08年快速成长，6月全国市占率已达到60%，重点区域以北部和西部为主，且多采用“农村包围城市”策略。Source:ACNielsenRETAILA