业务员考核和薪酬管理制度

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------业务员考核、薪酬和管理制度目的:为规范公司的业务员管理制度，建立公平合理的管理体系，通过合理的薪酬

2、设计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求，特制定本制度。适用范围:成都顺发源贸易有限公司业务员原则:一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1.请假必须经总经理签字生效2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留

3、查。1、业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则；4、优化人力配置的原则；5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。业务员等级及薪资浮动业务员考核制度：---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值

4、得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1.销售专员的晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核，10-18号入职按照半月核算，19号以后入职，并入下月考核。2.销售专员晋升以季度考核为准，

5、连续三个月考核任务达到80%及以上，次月晋升。销售专员不得跨级晋升。3.销售专员降级以月度，季度双重考核，连续两个月考核任务低于70%的直接降级。连续三个月考核任务低于60%的直接淘汰。季度考核达不到保级标准的销售专员，进行降级4. 业绩核算的标准：以当月结款订单的回款额为当月业绩5.提成发放时间：当月的提成于下个月10日与工资一同发放6.断货情况下的业绩目标的改变：由于每个月的断货情况的不同及繁杂，很难制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。所以如果当出现严重断货情况的月份，当月的业绩目标由销售总监跟

6、总经理进行协商后再定制出当月减量的额度，减少的额度不会强加到其他月份销售部经理:绩效考核1.出勤率公司职工一律实行上下班打卡登记制度。出勤时间以打卡时间为准。上班时间30分钟内到班和提前30分钟下班者，按迟到或早退论处。扣1分。迟到超过30分钟以上者视为缺勤半日，扣3分。未经请假或批准缺勤半日及半日以上视为旷工，扣5分。每月考核总分为100分，分数低于85%者，绩效奖金按0.8计算；低于70%者，按当月无绩效，奖金为0.2.任务考核-----------------------------------------

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8、----------------------------------------各级别销售根据级别任务完成业绩。提成点数按回款达成率划为：0%--60%，无绩效奖金和提成61%--80%，绩效奖金（0.8）+提成（0.5）81%--100%，绩效奖金（1.0）+提成（0.8）101%--120%，绩效奖金（1.0）+提成（1.0）薪酬的调整：1、薪酬的调整分为整体调整和个