cmbcCD分行理财产品营销策略

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1、cmbcCD分行理财产品营销策略第3章cmbc理财产品营销环境分析3.2cmbc理财产品营销环境分析3.2.1经济环境2014年全球经济缓慢复苏，但是经济总体偏弱。其中，美国经济缓慢复苏，12月份ISM制造业指数为50.7,虽然比11月份上升1.2个点，但同比下降3・4个点，表明工业制造业有大幅萎缩。受债务危机不断延续影响，欧元区经济在2013年连续萎缩，出现2009年金融危机以來的二次衰退。正是因为全球经济总体偏弱，制造业整体较为低迷，导致中小民营企业制造业贷款需求有所减少。此外，中国制造业采购经理指

2、数(PMI)年内一度跌破临界值50,年度均值为50.7%,低于历史均值2.1个百分点，国内制造业经济整体上增速减缓，国内宏观经济整体呈下行态势。虽然有“稳增长”政策拉动，在2014年末，国内经济企稳回升，但全年经济整体下行趋势难以扭转，经济放缓增速直接导致企业的投资需求不足，行业产能过剩问题开始显现，去库存化及去杠杆化效应明显，加之利率市场化改革的逐步逼近，银行理财业务的发展会受到一定影响。在宏观经济环境不断变化，金融改革深度推进的当下，未来银行理财业务的持续增长已然成为一个亟需解决的重要问题。目前外部

3、经济环境的变化及压力要求银行必须做出相应的转变。在目前国内经济的深度调整期间，经济增速换挡期、结构调整阵痛期及前期政策消化期的“三期叠加”的发展阶段决定了我国股份制如果仍然依靠传统的规模、数量扩张等业务经营方式已经行不通了，银行理财业务的营销也必须审时度势，必须深入研究如何从外延式向内涵式的发展方式转变才是明智之举。3.2.2政策环境我国银行业与经济周期性政策高度相关。由于我国政府对金融业开放一直持审慎态度，因此银行的里利率市场化程度一直不高，而且经营模式也较为单一。直接导致了银行的存贷利率要与人民银行

4、公布的基准利率为纲，且只能单向浮动。2012年，屮国央行先后四次不同幅度调整金融机构人民币存款准备金率和基准利率。年末广义货i1j(M2)同比增长13.8%,比上年末高O.2个百分点，狭义货币(Ml)同比增长6.5%,货币流动性相对宽裕。存款准备金率下调，扩大了贷款利率浮动区间，有助于促进投资、稳定经济，流动性紧张的缓解对银行来说无疑是利好。另外，在利率市场化即将逐渐实施阶段，对银行的影响程度也将会是逐渐加深的过程。特别是随着近两年经济增反速度的放缓，货币政策的微调，金融托媒的加速等，相关影响会越来越大

5、，尤其是利率市场化对银行贷款额影响会造成很大冲击。3.2.3技术环境目前，互联网技术正在改变着股份制银行的经营思维。正是互联网技术的出现，颠覆了银行许多传统的经营理念。如过去可能只对大客户实行个性化服务，而对小客户提供标准化的服务，但互联网技术使银行向小客户提供个性化服务成为了可能。银行可以通过多种渠道宣传自己的产品，如笔记本电脑、智能手机、平板电脑等技术口趋完善，投资者足不出户就能购买理财产品，申购、赎回便捷安全。总而言之，外部环境的变化，不仅是挑战，更是潜在的机遇。在经济社会转型的今天，银行必须抓住

6、这个转型的机遇过渡期通过转型建立新的比较优势，提升自己的竞争地位，而不是坐以待毙。转型不是完全的改变，而是银行金融机构对战略方向和相关策略的转变，建立差异化优势，做别人没有做过的，别人在做的自己就要做得更好。在新坏境下的转型过程中，银行需要重新审视哪些优势是需要保留的，哪些想需要有所选择性放弃的。除此Z外，相关配套策略的建立也是非常有必要的，包插全方位的客户服务策略、理财产品组合策略等等。3.3竞争环境分析3.3.1现有竞争者对于cmbcCD分行來说，除了中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银

7、行、屮国交通银行这五大行是我们的现有竞争者，各大商业银行如招商银行、民生银行、光大银行等都是很有竞争力的竞争对者。据不完全统计，目前成都有42家银行（含外资）。这些银行都有着大同小异的各类银行理财产品，都在进行新产品的开发，广告促销，还有一一大批销售队伍。为此，对cmbcCD分行而言尤为重要的是行业环境正确分析以理财产品营销策略正确制定。正确认识竞争对手，对于自身营销战略的制定有着重要的意义。面对竞争环境变化风险，必须改变传统的营销观念，树立全新的竞争意识，充分利用现有技术优势、资源优势和客户群优势，根

8、据不同区域市场特点，采取不同的营销竞争策略，确保分行在同业竞争和替代竞争中占据更加有利位置，稳定和扩大市场份额。3.3.2潜在竞争者潜在的竞争者入侵的威胁会受到限制价格，而且会要求为防御入侵而进行投资，银行牌照经营，这个就更不必多说了，潜在的竞争者可谓少之又少。虽然批了几家民营银行，如马云的网络银行，但对于几百亿总资产的银行业来说，潜在的竞争者的规模还不到0.5%。故正确分析中信CD分行可能的潜在进入者非常重要，忧患意识是很有必耍的。银行业