冠川汽配市场全程策划提案

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1、冠川汽配市场全程策划提案策划：孔晓刚陈风刚前言由于现有工作繁忙，专致于此事的时间不多；而且对其配行业的整体了解不够深入，只针对比较重点的地方加以阐述，其余的只有点到为止。以下运作提案很毛糙，更难避免个别偏失疏漏。仅供初步参考。行业介绍行业特点国家政策产品区分顾客区分专业市场介绍厂家概况经销商现状只针对整个汽配产业链的上中下游各环节特点、心理、现状、交易等国内的整体情况略作描述。西部的汽配产业成都的专业市场冠川优劣势分析市场区隔与定位四川汽配主要侧重于成都的专业市场调研分析以及对冠川汽配市场的SWOT分析以及定位确立。建立一个西部地区最大、最规范的包括货物、信息、技术、

2、服务在内的先进的汽车用品专业市场。四川汽配冠川汽配市场的定位：冠川汽配的运作模式：以冠川汽配市场为开端，进行有效的九连环资本运作，使股东的投资得到最大限度的回报和经营实体的良性循环。经营战略短期目标市场初步建设完成，招商成功，商家经营逐步稳定，租金收益开始递增，公司人员成熟。主要工作：招商、管理、宣传中期目标长期目标市场逐步走向繁荣，公司开始多元化发展并且有所成效。在房地产、物流、信息等紧密关联行业地位确立。主要工作：维持、拓展、稳定形成以汽配为中心的关联行业多元化的产业集团，公司进入稳定持续发展阶段。网站DM杂志手机短信平台培训学校户外广告专业期刊店招……市场宣传在

3、市场采取多种方式对外宣传的过程中也要注意对市场直接消费者进行宣传。构建经销商与二级分销商、经销商与客户的沟通渠道。两大目标：市场招商对象市场消费客户建立行业客户数据库网站、DM杂志和手机短信平台主要是为了构建厂家-商家-消费者之间的立体沟通渠道，尽可能减少信息的不对称。培训学校和俱乐部的设立可以让市场以及商家对二级批发商或终端消费者进行互动的交流沟通，形成技术提高同设备要求的良性循环共进。户外广告、专业媒体和报纸电视等主要为了造势市场的社会影响力和知名度，带动经营、稳定人心、奠基其他相关产业发展。店招广告和加盟连锁可以是市场的形象和经营深入到基层，为后一部的物流和真正

4、连锁作尝试。行业数据库的建立有助于市场对汽车配件相关人群的定向宣传和话语权，更有助于商户经营业务的开展。省内的汽配主力商户省外汽配经销商二级城市经销商相关汽车用品厂商招商操作招商对象招商政策建筑面积计租押金为半年租金广告费每平方米6元，年付管理费每平方米5元，年付租金参照资本运作篇注意产品结构与布局招商准备工作与流程个别优惠和费用收取客户心理的把握资本运作为了使股东的投资尽快收回，避免或转嫁经营风险。特比提出以下方案，供参考。以现有资金租赁土地并建造市场实体开始对外招商一次性交纳10年租金每年返还10%+利息，管理费广告费年付回收资金一部分股东回收另一部分用来购买土地

5、市场运转开发或市场一部分资金返租另一部分在发展管理体制股东大会独立董事监事会董事长冠川汽配市场经营管理公司总经理营销中心物管中心拓展中心财务中心策划部设计部网络部保安部保洁部园艺部客服部会计出纳物流部连锁部房产部工程部在实际经营中管理公司只针对全体股东的收益负责，不针对哪一个具体的股东，以避免股东之间的利益冲突和经营决策低效、商家反感。竞争防范现将军碑市场新址：对商户攻心为上，管理上力补现有管理宣传弊端，招商进场宜早。红牌楼汽配市场：挖取主力商户，本市场产品结构布置上全面、合理。重视二级城市宣传和客户开发。加大市内广告投放。周边省份市场：以促销和服务抢夺终端消费者和二

6、批，联合、兼并二流专业市场。冠川市场新口岸：因为认知度低，商气未形成，在市场略稳定后可以在隔壁再修建小型同类或互补市场（如摩配、工程机械），自造竞争气氛。通过对DM杂志的运作切入汽车相关杂志媒体行业。通过网站经营，开设网上商店配合物流进行连锁加盟。通过物流操作，进入更广泛的物流配送和融资系统。通过对上游产品的开发，进入生产领域。通过汽配市场的运作开拓其他专业市场和房地产领域。物流系统和连锁经营的资金又可以服务于房地产。对整个行业的熟知，可以切入会展领域。发展战略发展战略冠川汽配市场汽车杂志汽车用品连锁汽配汽修连锁汽车配件生产专业市场开发房地产开发物流配送汽车网站通讯领

7、域汽配会展书刊发行融资系统整车销售