教案1-3(市场营销基础)

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1、教案首页1-3单元/章节名称第一章绪论第三节市场营销学学时2学期总课次72授课时间第周，星期，第节学习目标能了解市场营销学学科；能了解市场营销学的发展；教学重点及解决措施市场营销学的篇章结构；大市场营销与一般市场营销的差异以趣味讨论、课堂练习、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。教学难点及解决措施本节无难点教学反思授课内容及教学活动设计附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）一、复习第一节市场、第二节市场营销1.何为市场？举一例说明。2.何为市场三要素？举一例说明。3.市场有那两大类？举一例说明。复习后的简单归纳：1、2、3。即一个市场、两种分类、三大要素。要

2、求大家集体朗读，牢牢记住。4.请学生囬答回家作业，分折海宁皮件公司的市场营销活动。复习后的简单归纳：l依据：纸币大了，顾客的老皮夹子放不下。顾客就会考虑购买大的皮夹子放新的纸币。这就是顾客的需求。l出发点：公司设计、生产、销售新的皮夹子，满足欧洲顾客存放新纸币的需求。l手段：n提供合适的产品-能放进新纸币的皮夹子n制定合理的价格-与顾客心理、品牌、成本相宜的价格n寻找适宜的渠道-通过代理商卖给百货商店n开展积极的促销-广告和公关宣传l目标：双赢n顾客买到了需要的皮夹子n企业赢得了市场，取得了效益。要求大家真正理解，举一反三。二、引入告诉学生们，今天，他们将从认

3、识市场、市场营销转向认识市场营销学。认识了市场和市场营销，才能认识市场营销学。1、任务描述本任务中通过认识市场营销学这门学科，特别是学科的结构內容，同时认识市场营销学的发展过程。2、任务分析本任务要求了解市场营销学学科及其发展老师提问学生回答老师归纳学生理解老师讲授举例说明和了解、熟悉市场营销的核心概念。三、新授1、介绍市场营销学学科l从研究对象看：市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。l从学科历史看：市场营销学是一门年轻的学科。l从研究目的看：研究市场营销学是为了取得最大经济效益。l从学科性质看：市场营销学是一门理论与

4、实践相结合的应用性的边缘学科。出发点：顾客需要。重点介绍学科的篇章结构，由十章共11P组成的。2、市场营销学的发展过程l大市场营销：大市场营销是指在实行贸易保护的条件下，企业的市场营销战略除了4Ps之外，还必须加上两个“P”，即政治权力和公共关系的营销方式。l网络营销：网络营销是利用计算机网络、现代通讯技术，以及数字交互多媒体技术实现的现代营销方式。l服务营销：服务营销是指以满足顾客为目的、以服务为手段的一种营销方式。l整合营销：整合营销是指企业以社会整体利益为中心，以顾客为基础，为创造最大顾客价值而整合所有营销要素的一种营销方式。l其他营销新理论：文化营销、

5、绿色营销和关系营销等。三、任务操作根据步骤提示，完成市场营销学学科、市场营销学的发展过程的学习、分析过程。四、分析点评选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法，肯定正确的成份，分析存在的问题五、小结1、市场营销学学科可以从四个方面理解：l从研究对象看l从学科历史看：l从研究目的看：l从学科性质看：2、市场营销学有新的发展l大市场营销l网络营销l服务营销l整合营销l文化营销l绿色营销l关系营销。六、作业活动1-3案例分析：张小帅的市场营销1.案例内容：学生互动试举例证结合P10的llPs图示介绍课堂练习：大市场营销是指（）。A在大市场中营销B比4Ps多了两个“P”C

6、花大力气营销趣味讨论：你在网上买进或卖出过商品吗？谈谈自己的体会老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结提供回家作业，要求学生结合第一章共三节的知识分析研究。本章开篇案例提到了张小帅利用学过的专业知识，开了网上商店装饰公司，经营起网上商店的装饰业务，生意很是不错。后来他参加了市里组织的免费创业班，学习了市场营销学理论，对市场、市场营销和市场营销学有了更深的认识，准备进一步扩大自己的经营活动。假如你是张小帅，你会怎样进一步扩大自己的经营活动呢？1.参考答案要点：①从小网店的装饰向大网店的装饰发展；②从一般网店的装饰向各种专业网店的装饰发展；③从装饰网

7、店向开设专业网店发展，供小客户租赁，甚至自己也在网上做些业务；④有条件的话，从网上装饰向街店装饰方向发展；⑤再有条件的话，把专业网店转为专业街店，继续为小客户提供出租的柜台，形成网店、街店双重优势。第页