钟山副部长：在国际营销网络建设工作会议上的讲话

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1、在国际营销网络建设工作会议上的讲话（钟山，2012年11月22日）同志们：　　今天上午我们在北京召开“国际营销网络建设工作会议”。我代表商务部对各位代表表示热烈欢迎，对会议的召开表示热烈祝贺，也预祝会议取得圆满成功。下面，我就国际营销网络建设工作谈几点意见。　　　　　　一、国际营销网络建设的重要性　　　　　　（一）建设国际营销网络是培育外贸竞争新优势的重要平台。　　当前，我国外贸传统竞争优势面临巨大挑战，必须加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。国际营销网络接近市场、贴近用户，是企业技术创新、推广品牌、提高质量、

2、完善服务的重要平台。国际营销网络可以汇集产品设计及研发信息，促进企业技术更新升级。可以为企业的自主品牌产品提供稳定的销售渠道，提高市场占有率。可以建立全程质量控制体系，降低产品境外质量风险。可以按照市场要求，为消费者提供更专业及时的服务。　　(二)建设国际营销网络是转变外贸发展方式的重要举措。　　面对日益紧张的资源环境约束，依靠有形要素投入的传统外贸发展方式已难以为继，迫切需要转变发展方式。建设国际营销网络是转变外贸发展方式的重要内容。建设国际营销网络，使我国外贸企业有更多的空间开展差异化竞争，降低对价格竞争的依赖，提高经营效益。

3、使我国产业参与国际分工的环节从价值链的低端延伸到微笑曲线的后端，优化产业结构，提高外贸的整体竞争力。能够延长贸易链，在更高层次、更宽领域参与全球贸易，分享流通环节的利润，提高外贸增长的质量和效益。促进运输、金融、保险、商业存在等现代服务业发展，推动相关产业的国际化，推动经济发展方式转变。　　(三)建设国际营销网络是优化外贸结构的重要途径。　　建设国际营销网络，有利于培育一批具有全球资源配置能力的跨国公司，增强对全球价值链和国际分工的控制力，优化我国外贸主体结构。有利于增强流通渠道的控制力和话语权，扩大品牌产品和高附加值产品出口，优

4、化出口商品结构。有利于直接掌握市场需求，获取一手订单，减少贸易环节，减轻对国际贸易中间商的依赖，优化贸易方式结构。有利于自主选择目标市场，解决商务成本高、市场信息少的问题，深入开拓新兴市场，优化市场结构。　　　　　　二、我国国际营销网络建设的成效和存在问题　　经过三十多年的改革开放，我国国际营销网络建设已经取得了初步成效：　　一是发展初具规模。据不完全统计，目前我国在境外投资、经营的各类营销网络超过2.7万个，分布在北美、欧洲、亚洲、非洲等主要出口市场。近年来，新兴市场占比不断扩大，我营销网络在独联体、中东、非洲、东南亚等国家发展

5、迅速。　　二是类型灵活多样。根据市场差异，我企业在境外发展出各种不同类型的营销网络。按业态，大致可分三类，分别是批发市场（包括分拨中心、中国商城等）、展示贸易中心（包括贸易中心、品牌中心等）和零售网点（包括销售公司、超市、专卖店等）。目前各种类型的营销网络遍布全球。　　三是龙头企业快速发展。一批龙头企业借助国际营销网络实现快速发展，在业内居于领先地位。如华为在110多个国家建立零售网点，产品服务全球三分之一的人口，2011年营业收入2039亿元人民币，成为世界500强企业。海尔目前在17个国家建立分公司，借此辐射周边市场，2011

6、年营业收入达1509亿元人民币，成为全球最大的家用电器制造商之一。　　四是对外贸发展的带动作用明显。国际营销网络辐射作用强，带动了出口，有力拉动了外贸增长。据不完全统计，2011年我国国际营销网络销售额已超过800亿美元。同时，增强了中国制造的影响力，推介了一批中国品牌。　　但与发达国家相比，我国国际营销网络总体发展滞后，还存在不少问题和困难：　　一是市场影响力偏弱。目前初步统计的国际营销网络中，投资规模一百万美元以下的占83%，绝大多数年营业收入在一千万美元以下。大多数国际营销网络市场覆盖能力有限，市场影响力有限，尚未实现连锁化

7、和标准化经营。更为重要的是，我国缺少能与沃尔玛、家乐福等竞争的跨国流通企业。　　二是经营发展滞后。与发达国家和跨国公司比，我国营销网络的发展理念有待转变。整体上看，缺少信息技术的支撑，缺少企业间强强联合的战略营销，缺少企业文化的培育。从业态看，除少数龙头企业外，仍以批发、集贸市场商铺和小商店销售为主，价格是主要竞争手段，跟不上境外消费转型和需求升级的步伐。　　三是发展障碍不少。少数华商经营不规范，影响了中国出口产品的声誉，不利于我国国际营销网络的长期、健康发展，对其自身发展也十分不利。此外，批发零售业是各国重点保护的领域，部分国家

8、和地区在法律、标准和运营方面对外资营销网络或多或少存在一些限制，制约了我国国际营销网络的进一步发展。　　　　　　三、加快推进国际营销网络建设　　　　　　建设国际营销网络是一项系统工程，需要各部门、地方政府、商协会和企业的共同努力。下一步，要从以下几