资源描述：
《陈列技巧更新版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、陈列技巧安徽移动培训资料-说明为了建立统一、有效的移动营业厅的零售终端市场宣传形象，使到各项市场终端陈列工作能在不同区域、地区、城市的移动营业厅内得到准确的理解、高效的行动和彻底的执行，特别制定本生动化陈列工作标准执行流程说明和基本方法指引.看见产生兴趣联想产生欲望做比较确定信心做出决定展示效果陈列效果户外焦点广告店招营业厅里顾客最易看到的位置营业厅内的信息指示牌灯箱POP堆头摆放促销海报生动活泼的POP宣传科学的产品摆放新颖的促销海报醒目的产品包装产品柜台整洁产品摆放整齐干净醒目的产品信息卡消费者的购买心理和陈列对购买决定的影响第一
2、章:零售终端生动化陈列综述1.生动化陈列的概念2.生动化陈列的重要性3.生动化陈列的基本原则4.产品分类1.生动化陈列的概念陈列是一种商品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力。用生动的视觉沟通技巧让顾客在最短的时间内了解和感受商品信息，并激发消费者产生购买行为。2.生动化陈列的重要性对营业厅和品牌:增加消费者对产品的认知度,提升品牌形象.提高销量,强化品牌在市场的竞争优势，建立良好的终端形象,增加消费者的购买率,提高销量和经营效益.对消费者:规范化陈列有助于消费者快速识别目标品牌与产品.如下图所示:3.生动化陈列的基本原
3、则黄金位置:争取终端陈列在黄金视线区，特别注重将热销/主推产品和移动企业形象视觉识别标志置于黄金点。且在该区域内的陈列应更统一、追求美观。如产品、模型、货架、POP相互呼应、相互搭配形成整体宣传攻势。分区定位:所有的陈列品都应该按照一定的规律摆放，这样有利于顾客在短时间内抓住相关信息抓住四个要点:同类商品纵向陈列;商品的货位可以勤调整;同一分区内的商品也有陈列规律;相关商品的货位尽量布置在临近或对面.陈列时效:新品常规宣传品为3个月,特殊宣传品为1-2月，尽量在时效内最大力度使用，以达到陈列最大效果;宣传品陈列要根据移动的要求及时维护
4、和更新，一般完成更新时间为3天;促销宣传品只在活动期间陈列;重点产品由公司按季统一确定和通知,要确保重点产品的市场陈列到位.陈列位置:要利用宣传品尽可能多的占据店内显著陈列位置;新品/重点产品的宣传品要陈列在最显著的位置.第二章:零售终端生动化陈列的基本要求1.生动化陈列的策略2.陈列五步曲3.消费者终端视觉引导方案1.生动化陈列的策略突出知名品牌及产品的强大优势,根据不同系列产品的主题风格,设计涵盖主题的展示,从而保持:机模的高度上柜率突出产品和陈列重点新机型的上市推出促销活动的亮点推广使产品在营业厅内真正建立起自己的品牌形象,使消
5、费者在营业厅内近距离的认识并了解相应的机器和品牌,建立起移动的销售氛围.2.陈列五部曲第一部店外门头橱窗第二部进店灯箱宣传品第三部专区位置面积第四部柜台产品/价格/宣传品/信息第五部人员态度/仪表/专业/技巧画面内容陈列位置画面内容宣传品充足,陈列美观最佳位置,整齐,美观机模/机模架/信息卡/价格牌/促销陈列服装/标识/语言/专业知识步聚展示内容陈列标准店内生动化陈列的“两大原则”“黄金位置”货架分区柜内分区产品应陈列在客流量大的，对消费者视觉冲击力强的位置“黄金位置“原则要点销售的主力商品重点推广的商品新品/促销的POP“黄金位置”
6、原则所有的陈列品都应该按照一定的规律摆放，这样有利于顾客在短时间内抓住相关信息。分区定位原则的要点商品的分区：手机售卖区货架分区：产品分品牌集中摆放同类商品纵向陈列分区定位原则消费者视线范围内陈列“五大标准”同一系列按照规则形状摆放：“之”字型，三角型，阶梯状等保持柜台干净，整齐，灯光明亮保持广告宣传品的完好，整齐,没有滥用现象.画面为最新画面,对消费者的视觉冲击力强.原则摆放柜台整洁产品齐全明确价格保持陈列产品完好清洁，陈列产品为最新产品和销售最好的产品必须有明确的价格标识，并且价格应该为为移动公司当地的统一零售价.正确使用POP1
7、)消费者在不同状态下的最佳视线:消费者视觉引导的关键是将所有用于引导的POP放到有效陈列位置,而陈列位置的有效与否则取决于它能否接触消费者在终端的最佳视线区域.3.消费者终端视觉引导方案2)终端视觉引导有效位置:4)柜内视觉引导原则:3)人流方向与重点柜台设置:第三章:零售终端生动化陈列的执行1.店外环境2.店内环境3.柜内陈列4.售后区陈列参考5.新品上市与促销陈列的结合6.新品上市与重点产品的陈列结合3.柜内陈列---柜内宣传品说明使用原则:突出重点推广的型号或特别的主题(如移动的促销活动等).宣传品的种类应搭配得当.避免同类宣传
8、品的大量重复使用而造成浪费。注意宣传品的更新。注意事项:1,普通柜内宣传品:机模,信息卡,价格签,柜贴.2,特殊柜内宣传品:跳跳卡,特殊陈列托架,台卡.3,对于普通的销售机型的宣传,一般情况下,只运用普通柜内宣传品陈列于
